Startando idias com canvas

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    21-Oct-2014

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Palestra apresentada na Semana do Calouro UFPA.

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Startando Idias com Canvas

Startando Idias com Canvas

Diego Lisba

Bem Vindos!

Tem que estudar

Longa jornada

Que caminho seguir?

Tive uma grande ideia e agora?

Posso Empreender

No empreenda apenas porque teve uma ideia

No perca tempo construindo um produto ou servio que ningum quer

Canvas

Analisa o modelo de negcio em 9 partes

Fora do Prdio

1 Segmento de Cliente

1 Segmento de Cliente

Para quem vou vender meus produtos e/ou servios? (Exemplo: adultos, crianas, adolescentes, etc).

Quem ser meu cliente em potencial? (Exemplo: Universitrios, Pequenos empresrios, etc).

Esses clientes possuem necessidades em comum?

16

2 Proposta de Valor

2 Proposta de Valor

Que valor ser entregue para o cliente? (Exemplo: Melhor performance, maior qualidade, custo reduzido, melhor usabilidade).

Uma boa proposta de valor aquela que voc apresenta ao cliente e escuta feedbacks como: Eu quero isso! , Era disso que eu estava precisando., etc.

3 Canais de Comunicao

3 Canais de Comunicao

Como entregar valor para o cliente? (Exemplo: Download, blog, site, cloud, entrega local, help desk).

Quais os diversos canais que se interagem ou se integram com clientes? (Exemplo: Um portal de divulgao do produto,frumde perguntas e respostas, etc).

Quais possuem melhor custo-benefcio?

4 Relacionamento com o Cliente

4 Relacionamento com o Cliente

Como conquistar novos clientes? (Exemplo: pgina com tima interface e que possibilita feedback e interao).

Como reter o cliente? Como manter seu cliente sempre ativo? Como incrementar novas vendas?(Exemplo: pacotes fidelidade).

Como fortalecer a marca? o que muitas das vezes faz com que o cliente venha at voc. o que lhe d credibilidade no mercado. (Exemplo: investir em marketing).

5 Fluxo de receita

5 Fluxo de receita

Como voc pretende ganhar dinheiro com este produto? (Exemplo: venda, download, contrato com cliente, propaganda de terceiros).

Qual valor os clientes esto dispostos a pagar?

Como seus clientes preferem pagar? (Exemplo: pagseguro, boleto, a vista).

Quanto seus concorrentes esto cobrando? Como eles esto cobrando?

O quanto voc vai ganhar vai depender diretamente de sua estratgia de venda. (Exemplo: Produto feito sobre medida? Venda em massa? Gratuito, sendo apenas pra melhorar minha marca?).

Dentro do Prdio

6 Recursos Chave

6 Recursos Chave

So os recursos ligados diretamente ao funcionamento do modelo de negcio. (Exemplo: Fsico, Intelectual, Financeiro).

Quais os recursos necessrios para entregar as propostas de valor para os clientes? (desde o desenvolvimento at chegar ao cliente).

Quais os recursos necessrios para o canal de distribuio? (Exemplo: assinatura web dedomnio).

Quais os recursos necessrios para o relacionamento com o cliente? (Exemplo: marketing, auto-atendimento, etc).

Quais os recursos necessrios para o fluxo da receita?(Exemplo: pagseguro).

7 Atividades Chave

7 Atividades Chave

So as aes essenciais para que o modelo de negcio da empresa funcione plenamente.

Quais so as atividades necessrias para alcanar a proposta de valor? Ou seja construir o produto pra que ele chegue no cliente; (Exemplo: desenvolvimento do produto)

Quais so as atividades necessrias para realizar os canais de distribuio? (entregar o produto at o cliente); (Exemplo: publicidade)

Quais so as atividades necessrias para realizar relacionamento com o cliente? (como que eu mantenho esse relacionamento em canal aberto o tempo inteiro). (Exemplo: auto-atendimento, FAQ de dvidas frequentes, etc).

8 Parceiros Chave

Identifique quem so os parceiros fundamentais para que seu negcio d certo.

Quem so seus parceiros chave? Em que os parceiros iro ajudar? (Exemplo: Coaching, Mentoring, Marketing, etc).

A ajuda desses parceiros fundamental? (nesta fase preciso saber escolher bem seus parceiros)

Quem so os fornecedores chave? Essa questo importante, pois comprar bem pode ser o comeo de uma grande venda.(Exemplo: marketing, infra-estrutura, servidor de hospedagem, etc).

9 Estrutura de Custo

9 Estrutura de Custo

Envolve os custos decorrentes do modelo de negcio.

Quais so os custos mais importantes do seu modelo de negcio? (Exemplo: Desenvolvedores, designers, marketing, etc).

Quais recursos chaves so mais caros? (Exemplo: infra-estrutura, marketing, etc).

Quais atividades chaves so mais caras? (Exemplo: publicidade).

Canvas Pronto

Agora com vocs

Discuta Bastante; Levante Hipteses; Gere ideias.

Dicas para Iniciar seu Modelo de Negcio

Tenha visibilidade do seu negcio;

Seja ativo;

No faa crticas ou julgamentos, encorajar ideias malucas o que pode dar certo l na frente;

Mantenha o foco no assunto proposto;

Quantidade mais importante nesse momento;

Dicas para Iniciar seu Modelo de Negcio

Construa sobre ideias dos outros (sinergia) no interessa de quem vai ser aideia, o interessante que ela d certo;

Tentem buscar parceiros fora do seu ciclo de amizade e rea de atuao;

Verifique aconsistnciado seu modelo de negcio;

Valide o modelo de negcio (sempre teste seu modelo buscando refinamento).

Mos a Obra

Ideiaboa no aquela que fica no papel e engavetada e sim aquela que feita e implantada.

OBRIGADO

Referncias

http://coyoti.com.br/blog/business-model-generation-canvas/

http://www.businessmodelgeneration.com/canvas

Livro: Business Model Generation - Alexander Osterwalder