Novas ideias para encontrar novos prospects

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    29-Nov-2014

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Voc acredita que precisa de mais prospects para as suas metas de vendas? Aqui esto algumas ideias teis Embora a falta de vendas pode ser causada por alguma coisa relacionado a no ter prospects suficientes, a maioria dos vendedores que no cumprem suas metas no conseguem vender porque no tm prospects qualificados. A seguir esto algumas ideias para garantir que voc nunca mais ter problemas para encontrar novos prospects qualificados e prontos para comprar o seu produto.

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  • 1. www.agendor.com.br
  • 2. Voc acredita que precisa de mais prospects para as suas metas de vendas? Aqui esto algumas ideias teis
  • 3. www.agendor.com.br
  • 4. A maioria dos vendedores que no conseguem vender por falta de prospects qualificados. A seguir esto algumas ideias para garantir que voc nunca mais ter problemas para encontrar prospects.
  • 5. www.agendor.com.br Passe 4 horas por dia prospectando
  • 6. Para que voc tenha um nmero suficiente de leads, voc precisa gastar tempo prospectando. Como fazer isso? Primeiro, pare de perder tempo com os prospects no qualificados que voc nunca vai conseguir converter em vendas.
  • 7. www.agendor.com.br
  • 8. Em segundo lugar, pare de contatar e irritar os leads qualificados. Os vendedores se esquecem de manter contato com os prospects no qualificados e, assediam em excesso seus leads qualificados. Em terceiro lugar, elimine todo o trabalho que voc faz para evitar a prospeco.
  • 9. www.agendor.com.br Seja consistente
  • 10. O problema da prospeco a falta de consistncia. Um vendedor prospecta at que ele tenha compromissos para parar. Quando os negcios diminuem, eles volta a fazer mais prospeco. Independente de voc ter toneladas de negcios, importante dedicar tempo para a prospeco.
  • 11. www.agendor.com.br Escolha atividades de prospeco ativa
  • 12. Telefonemas, pedidos de referncias, visitas a clientes so exemplos de prospeco ativa porque voc controla o contato. Quando se trata de prospeco, voc quer estar no controle, e a nica maneira de fazer isso atravs da prospeco ativa. No esquea de prospectar ativamente e diariamente.
  • 13. www.agendor.com.br Faa o melhor na prospeco
  • 14. Obviamente que voc tem que ser cada dia melhor em cada etapa do processo de vendas. Quando voc comear a trabalhar melhor a prospeco voc pode fazer menos chamadas e trabalhar menos e ao mesmo tempo qualificar melhor seus prospects.
  • 15. www.agendor.com.br Faa o que tem que fazer para conseguir o que precisa
  • 16. Voc precisa estar comprometido com o nmero de prospects que voc quer conseguir para ser bem sucedido. A questo aqui : voc precisa estar disposto a fazer milhares de ligaes, bater em milhares de portas e falar com centenas de pessoas para conseguir atingir os prospects que quer.
  • 17. www.agendor.com.br Mantenha o controle sobre os nmeros
  • 18. Se voc vai a um evento por 4 horas e fala com 1 ou 2 prospects, isso no um bom uso do seu tempo. Se voc pegar o telefone e conseguir 10 prospects qualificados, isso sim seria um bom uso do seu tempo. Voc tem que saber que o seu tempo precioso e deve gast-lo com as atividades certas.
  • 19. www.agendor.com.br A prospeco um jogo de nmeros
  • 20. Quanto mais pessoas voc contactar, mais prospects voc ter. Se voc conversar com pessoas o suficiente durante o dia, voc vai esbarrar em algum que diz que precisa de voc. Se voc quer conseguir um monte de prospects, voc precisa falar com um monte de pessoas.
  • 21. Gostou da apresentao? Compartilhe e espalhe a ideia! + contedo em: agendor.com.br/blog