O Administrador e o Modelo de Negcios - Conhecendo o Business Model Generation

  • Published on
    15-Apr-2017

  • View
    120

  • Download
    1

Transcript

Slide 1O Administrador e o Modelo de NegciosConhecendo o Business Model GenerationCampina Grande do Sul - 2015PlatoA coisa mais indispensvel a um Homem reconhecer o uso que se deve fazer do seu prprio conhecimentoZygmunt Bauman...cada situao, seja qual for sua complexidade, pode ser desmontada em um conjunto finito de problemas e que alguns deles podem ser tratados, de modo eficaz, pela aplicao de conhecimento, habilidade e esforos apropriados.Tim BrownDesign Thinking, ou pensamento de Design, uma abstrao do modelo mental utilizado h anos pelos designers para dar vida a ideias. Esse modelo mental e seus poderosos conceitos podem ser aprendidos e utilizados por qualquer pessoa e aplicados em qualquer cenrio de negcio ou social.Estratgia do Oceano Azul5 Foras de PorterMatriz SWOTCiclo PDCASegmentos de ClientesPara quem estamos criando valor?Quem so nossos consumidores mais importantes?Mercado de Nicho X Mercado X Segmentado?Diversificada? (Amazon)Mercados Multilaterais? (Cartes de Crdito)Segmentos de ClientesPropostas de ValorQue valor entregamos ao cliente quantitativamente e/ou qualitativamente?Qual problema estamos ajudando a resolver?Que necessidades estamos satisfazendo?Que conjunto de produtos e servios estamos oferecendo para cada Segmento de Clientes?Propostas de ValorCanaisAtravs de Quais Canais nossos Segmentos de Clientes querem ser contatados?Como os alcanamos agora?Como nossos canais se integram?Qual funciona melhor?Quais apresentam melhor custo-benefcio?Como esto integrados rotina dos clientes?CanaisRelacionamento com ClientesQue tipo de relacionamento cada um dos nossos Segmentos de Clientes espera que estabeleamos com eles?Quais j estabelecemos?Qual o custo de cada um?Como se integram ao restante do nosso Modelo de Negcios?Relacionamento com ClientesFontes de ReceitasQuais valores nosso clientes realmente esto dispostos a pagar?Pelo que eles pagam atualmente?Como pagam?Como prefeririam pagar?O quanto cada Fonte de Receita contribui para o total da receita?Fontes de ReceitasRecursos PrincipaisQue Recursos Principais nossa Proposta de Valor requer?Fsico?Intelectual?Humano?Financeiro?Recursos PrincipaisAtividades-ChaveQue Atividades-Chave nossa Proposta de Valor requer?Produo? (manufatura)Resoluo de Problemas? (consultoria)Plataforma / Rede? (software)Atividades-ChaveParcerias PrincipaisQuem so nossos principais parceiros?Quem so nosso fornecedores principais?Que recursos principais estamos adquirindo dos parceiros?Que Atividades-Chave os parceiros executam?Parcerias PrincipaisEstrutura de CustoQuais so os custos mais importantes em nosso Modelo de Negcios?Que recursos principais so mais caros?Quais Atividades-Chave so mais caras?Estrutura de CustoCLARK, Tim; OSTERWALD, Alexander e PIGNEUR, Yves. Business Model You: omodelo de negcios pessoal: o mtodo de uma pgina para reinventar sua carreira. Riode Janeiro: Alta Books, 2013.JOHNSON, Steven: De Onde Vm as Boas Ideias. Rio de Janeiro: Zahar, 2011.KOTLER, Philip; KARTAJAYA, Hermawan e SETIAWAN, Iwan. Marketing 3.0: asforas que esto definindo o novo marketing centrado no ser humano. 3 reimpresso.OSTERWALD, Alexander e PIGNEUR, Yves. Business Model Generation: inovao emmodelos de negcios: um manual para visionrios, inovadores e revolucionrios. Rio deJaneiro: Alta Books, 2011.RIES, Eric. A Startup Enxuta: como empreendedores atuais utilizam a inovaocontnua para criar empreses extremamente bem-sucedidas. So Paulo: Lua de Papel,2012.ROAM, Dan. Bl bl bl: o que fazer quando palavras no funcionam. Rio de Janeiro:Alta Books, 2013.ROAM, Dan. Desenhando Negcios: como desenvolver ideias com o pensamento visual evencer nos negcios. Rio de Janeiro: Elsevier, 2012.SIBET, David. Reunies Visuais: como grficos, lembretes autoadesivos, e mapeamentode ideias podem transformar a produtividade de um grupo. Rio de Janeiro: Alta Books,2013.Bibliografia recomendadaMUITO OBRIGADO!GUILHERME EVANGELISTAwww.euqueroclientes.com.brsim@euqueroclientes.com.br