Matriz foda y peea (vf)

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    15-Apr-2017

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Diapositiva 1

Matriz FODA & PEyEA

MBA en MercadeoComo Ganar mercados (Planificacin Estratgica)

Profesor. Luis A. Gmez R. Autores. Maira Lucy Llovera Garca V-14.869.906Valentina Maldonado Rincn V-17.075.983Carmen Y. Tortolero Castaeda V-19.207.548Wilmer Jos Montilla R. V-12.960.325

MISIN Y VISIN

Suministrar soluciones integradas y servicios especializados, en las diferentes reas de las Tecnologas de la Informacin y Telecomunicaciones, apoyados en un equipo de profesionales de excelencia y cumpliendo los requerimientos de nuestros clientes (Ingedigit, 2016).Alcanzar y mantener el liderazgo en el desarrollo de soluciones y servicios integrados en las reas de Tecnologas de la Informacin y Telecomunicaciones, con un nivel de gestin Clase Mundial (Ingedigit, 2016).

Matriz FODA

La matriz FODA o DOFA es una herramienta de anlisis que puede ser aplicada a cualquier situacin, individuo, producto, empresa, etc., que est actuando como objeto de estudio en un momento determinado del tiempo.

Es como si se tomara una radiografa de una situacin puntual de lo particular que se este estudiando. Las variables analizadas y lo que ellas representan en la matriz son particulares de ese momento. Luego de analizarlas, se debern tomar decisiones estratgicas para mejorar la situacin actual en el futuro.

El anlisis DOFA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situacin actual del objeto de estudio (persona, empresa u organizacin, etc.) permitiendo de esta manera obtener un diagnstico preciso que permite, en funcin de ello, tomar decisiones acordes con los objetivos y polticas formulados. En mercadeo la matriz DOFA es el nexo que nos permite pasar del anlisis de los ambientes interno y externo de la empresa hacia la formulacin y seleccin de estrategias a seguir en el mercado.

DAFO: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.SWOT: Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats.

ELEMENTOS DE LA MATRIZ FODAOrigen ExternoOrigen Interno

POSITIVOSFORTALEZASNEGATIVOSDEBILIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Variables Internas

Variables Externas

MATRIZ FODA (D)ebilidadesManejo del tiempo para el desarrollo de Productos y serviciosFalta de Control de resultadosMala Gestin de CalidadClima organizacionalCapacitacin y entrenamientoCapacidad de investigacin, desarrollo e innovacin(FO)Aprovechar el incremento de clientes potenciales mejorando la gestin de calidadPosicionamiento en nuevos mercados y recuperacin de territorioJoin Venture con empresas del ramo

(DO)Desarrollar unidades comerciales que se enfoquen en productos del sector elctrico con pensamiento ecolgico.Investigacin y desarrollo de nuevas tecnologas en el sector elctrico para el aprovechamiento del mercado potencial

(FA)Capacitacin y orientacin por parte del equipo Gerencial para palear las deficiencias .Monetizacin del capital humano (entrada de divisas por servicios)

(DA)Elaboracin de un plan de entrenamientoAlianza con empresas del sector para reducir las contrataciones del personalPlanificacin estratgica de los nuevos productos a ser lanzados

(A)Menazas

Inestabilidad Econmica y Riesgo PolticoImpacto de las nuevas tecnologas Calificacin Riesgo PasMercado de divisas Poltica educativaLey del Trabajo

(O)Portunidades

Incremento del mercado de clientes por falta de asistencia de competidores Planes Ecologistas en materia de electricidad

VARIABLES1234567891011121314151617181920212223241 : Desarrollo de Productos y servicios0333334333333211212322212 : Canales de Comunicacin2032333323233100000130003 : Mercado Clientes3203333232323321213333314 : Anlisis de Costos3130333133333222312321325 : Control de Resultados3333023220122000000000006 : Gestin de Calidad3333303333333300001110007 : Recurso Humano - Capital Humano4232330143123210332120308 : Clima Organizacional2431333033233210111111209 : Capacitacin y Entrenamiento32313343032223203333302010 : Partidas Presupuestarias33333331201223203113011011 : Capacidad de Investigacin, Desarrollo e Innovacin33323333320333203233312112 : Estructura Organizativa23313333323042112123301113 : Equipo Gerencial33313333333401112322201014 : Estabilidad y Riesgo Poltico00000200030000323312232015 : Calificacin de Riesgo Pas00000100022003011133100016 : Inversin en obras Pblicas10000000000003003333321117 : Mercado de Divisas20300000030002330023201018 : Poltica Educativa10100110001003130033311019 : Entorno Competitivo21301210032013232303333320 : Mercado Potencial32311210032013332330333321 : Impacto de las Nuevas Tecnologas33311110012103132333032322 : Proteccin de los derechos de propiedad00200100020003210003100023 : Ley del Trabajo10000100000003012013110024 : Planes Ecologistas100000000010020303233210

Variables Matriz de Influencia Directa (MDI) - Ponderacin.Leyenda

Rango de Influencia

0: No tiene Influencia1: Poca Influencia2: Moderada Influencia3: Fuerte Influencia

Variables Matriz de Influencia Directa (MDI).

NLong labelShort labelDescriptionTheme1Desarrollo de Productos y serviciosInDeProdSeProduccin de Nuevos Productos y Servicios relacionados con las areas de interes de la compaia - Marketing2Canales de ComunicacinInCanComSistema Informacin Gerencial para conectar a los actoresMarketing3Mercado ClientesInMerCliSegmentacin y redefinicin de Clientes. A donde se dirige la estrategia a que clientesMarketing4Anlisis de CostosInAnaCostEstructura de Costos de los productos y ServiciosProduccin5Control de ResultadosInContResuAnlisis y Control de los resultos obtenidos por segmentosProduccin6Gestin de CalidadInGesCalMejoramiento Continuo de los procesos Produccin7Recurso Humano - Capital HumanoInCaHumConocimiento y las habilidades que forman parte de los empleados de la empresa, su salud y la capacidad de sus hbitos de trabajo.RRHH8Clima OrganizacionalInClimOrgAmbiente y condiciones de trabajo RRHH9Capacitacin y EntrenamientoInCapEntrActualizacin y capacitacin del personal.RRHH10Partidas PresupuestariasInpartPresRecursos Econmicos para ejecucin de proyectosFinanciero11Capacidad de Investigacin, Desarrollo e InnovacinInIDIInvestigacin, Desarrollo e Inovacin de productos y ServiciosI+D+I12Estructura OrganizativaInEstOrgEstructura organizativa para respoonder al mercadoManagement13Equipo GerencialInEqGerencCapacidad de los mandos, Altos y Medios de responder a los retos de los mercados y la organizacinManagement14Estabilidad y Riesgo PolticoExEsRiePolRiesgo Poltico y estabilidad del pasPoltico15Calificacin de Riesgo PasExCalRiePaCalificacin del Riesgo PasEconmico16Inversin en obras PblicasExInvObPuInversin en obras Pblicas que fomenten el atractivo pasEconmico17Mercado de DivisasExMerDivSituacin Cambiaria que permite el acceso a las divisas para la adquisicin de bienes y servicios en los mercados externos a VenezuelaEconmico18Poltica EducativaExPoEduGeneracin de Capital humano capacitado Social19Entorno CompetitivoExEnCompAmbiente para ejercer el mercadeoSocial20Mercado PotencialExMercPot Clientes potenciales dentro del VenezuelaSocial21Impacto de las Nuevas TecnologasExImpNuTecCapacidad de responder y de adopcin a las nuevas tecnologasTecnolgico22Proteccin de los derechos de propiedadExProtDerPProteccin de los derechos de propiedasLegal23Ley del TrabajoExLeyTrabNormativa laboral que promueva la productiva en las empresas. Condiciones favorables a empleados y empresarios.Legal24Planes EcologistasExPlanEcolRegulaciones Ambientales e incentivos a las empresas que favorezcan la labor ambientalEcolgico

Motricidad e influencia Directa

Anlisis de Resultados

En la zona superior izquierda se encuentra las variables influyentes ; este cuadrante tambin recibe el nombre de zona de poder, en el mismo encontramos las siguientes variables:

Clima OrganizacionalEstructura OrganizativaEquipo GerencialCapacitacin y EntrenamientoAnlisis de Costos

Estas variables son poco dependientes y muy motrices. .

Anlisis de ResultadosEn la zona central del plano se encuentra las variables reguladoras de palanca, en el mismo encontramos las siguientes variables:

Canales de ComunicacinRecurso Humano Capital Humano

Estas variables se convierten en "llave de paso" para alcanzar el cumplimiento de las variables-clave y que estas vayan evolucionando tal y como conviene para la consecucin de los objetivos del sistema. Las variables reguladoras son aquellas que determinan el funcionamiento del sistema en condiciones normales.

Anlisis de ResultadosEn la zona inferior izquierda se encuentra las variables autnomas; en el mismo encontramos las siguientes variables:

Planes EcologistasInversin en Obras PblicasProteccin de los derechos de propiedadCalificacin de Riesgo PasLey del Trabajo

Estas variables son poco influyentes o motrices y poco dependientes. No constituyen parte determinante para el futuro del sistema. El grupo de variables autnomas como bien se seala estn un tanto al margen del comportamiento del sistema, pero siempre se relacionan con las restantes, por lo tanto no carecen de importancia, ya que los esfuerzos que se realicen permitirn mayores frutos en las variables situadas en otros grupos, fundamentalmente el de las variables claves.

Anlisis de ResultadosEn la zona inferior Derecho se encuentra las variables dependientes; este cuadrante tambin recibe el nombre de zona de resultados, en esta zona encontramos las siguientes variables:

Mercado de DivisasControl de ResultadosEstabilidad y Riesgo Poltico

Esta zona se caracterizan por su baja motricidad y alta dependencia, y suelen ser junto con las variables objetivo, indicadores descriptivos de la evolucin del sistema.

Anlisis de Resultados

En la zona superior Derecha se encuentra las variables claves reto; este cuadrante tambin recibe el nombre de zona conflicto, en el mismo encontramos las siguientes variables:

Mercado ClienteDesarrollo de Productos y serviciosMercado PotencialEntorno CompetitivoPartidas PresupuestariasGestin de CalidadImpacto de las Nuevas TecnologasCapacidad de Investigacin, Desarrollo e innovacin

Estas variables son muy motrices y muy dependientes, perturban el funcionamiento normal del sistema, lo que las convierte en variables de extraordinaria importancia. Son por naturaleza inestables y se corresponden con los retos del sistema.

Motricidad e influencia Directa

Anlisis de ResultadosVariables principales de estudio; se ubican en el cuadrante superior derecho y se encuentran en la zona ms a la derecha al vrtice superior . Se obtienen de la intercepcin de la diagonal trazada desde el origen hasta el vrtice antes indicados (lnea de color rojo ver grfico anterior) y una lnea perpendicular (Lnea en color azul) trazada entre la variable y la diagonal (lnea en color rojo).

Mercado ClienteDesarrollo de Productos y serviciosMercado PotencialPartidas PresupuestariasGestin de Calidad

Estas variables son smuy motrices y muy dependientes, perturban el funcionamiento normal del sistema, lo que las convierte en variables de extraordinaria importancia. Son por naturaleza inestables y se corresponden con los retos del sistema.

Influencia Directa al 5%

Anlisis de ResultadosEn la grfica anterior se muestra el anlisis de influencias y dependencias bajo el cual se hace posible identificar las influencias que ejercen y reciben las variables del sistema de acuerdo a la intensidad (ponderacin dada). De acuerdo a la grfica las variables sobre las cuales se ejercen las influencias ms importantes, se destacan:

Ley de TrabajoMercado PotencialCapacitacin y EntrenamientoClima OrganizacionalMercado ClientesDesarrollo de Productos y ServiciosImpacto de las nuevas tecnologasCapacidad de Investigacin, Desarrollo e InnovacinProteccin de Derechos de PropiedadEntorno CompetitivoPlan EcologistaRecursos Humano Capital HumanoPartidas Presupuestarias

Matriz PEyEA

La Matriz de posicin Estratgica y evaluacin de Accin (PEyEA), es una herramienta para conocer la tendencia que deben llevar las estrategias; de acuerdo al diagrama esta matriz es un marco de cuatro cuadrantes que muestra si la organizacin necesita estrategias agresivas, conservadoras, defensivas o competitivas. Los ejes de la matriz PEEA son: Fortaleza financiera (FF), ventaja competitiva (VC), estabilidad ambiental (EA), y fortaleza de la industria (FI). Las dos dimensiones internas, FF y VC, as como las dos externas, FI y EA, se pueden considerar como las determinantes de la posicin estratgica global de unaorganizacin

MATRIZ PEyEA - Cuadrantes

FFFIVCEA

ConservadorAgresivoDefensivoCompetitivo

MATRIZ PEyEA Factores Internos

FORTALEZAS FINANCIERAS (FF)VALORRendimiento sobre la inversin3Apalancamiento5Liquidez4Capital de Trabajo4Flujo de Capital3Facilidad para salir del Mercado3Riesgo involucrado en el negocio3Promedio3.8

Nota: la escala que se utilizar ser del +1 al +6 para los ejes positivos (FF&FI) y -1 al -6 para los ejes negativos (VC&EA)

MATRIZ PEyEA Factores Internos

VENTAJAS COMPETITIVAS (VC)VALORParticipacin en el mercado- 4Calidad del Servicio- 2Lealtad de los clientes- 3Utilizacin de la capacidad de la competencia- 2Conocimiento Tecnolgico- 3Control sobre proveedores y distribuidores- 2Innovacin de productos- 2Promedio- 2.6

Nota: la escala que se utilizar ser del +1 al +6 para los ejes positivos (FF&FI) y -1 al -6 para los ejes negativos (VC&EA)

MATRIZ PEyEA Factores Externos

ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)VALORCambios tecnolgicos- 3Tasa de Inflacin- 1Variabilidad de la demanda- 3Escala de precios de productos competidores- 5Barreras para entrar en el mercado- 4Presin competitiva- 3Elasticidad de precios de la demanda- 2Promedio- 3

Nota: la escala que se utilizar ser del +1 al +6 para los ejes positivos (FF&FI) y -1 al -6 para los ejes negativos (VC&EA)

MATRIZ PEyEA Factores Externos

FORTALEZA INDUSTRIAL (FI)VALOROportunidad de crecimiento4Tecnologa disponible4Fuerte capital en movimiento3Oportunidad de expansin3Acceso a las nuevas tecnologas4Aprovechamiento de recursos3Facilidad para entrar en el mercado 4Promedio3.6

Nota: la escala que se utilizar ser del +1 al +6 para los ejes positivos (FF&FI) y -1 al -6 para los ejes negativos (VC&EA)

MATRIZ PEyEA Valores resultantes

Nota: la escala que se utilizar ser del +1 al +6 para los ejes positivos (FF&FI) y -1 al -6 para los ejes negativos (VC&EA)eje X = (VC+FI)= -2.6 + 3.6 = 1eje Y = (EA + FF)= -3 + 3.8 = 0.8

MATRIZ PEyEA Graficando los valores obtenidos

FFFIVCEA12-2-112- 2- 1

(0.8)(1.0)Agresivo

Resultados del Anlisis del grfico obtenido

12-2-112- 2- 1

AgresivoEl Vector resultante esta en el primer (I) cuadrante, lo cual nos indica que la posicin estratgica que ocupa la empresa pertenece a un PERFIL AGRESIVO, esto significa que est en excelente posicin para utilizar las fortalezas internas con el objeto de: aprovechar las oportunidades externas; vencer las debilidades internas y eludir las amenazas externas.

Estrategias

Por tanto la penetracin en el mercado, el desarrollo del mercado, el desarrollo de productos, la integracinhacia delante, la integracin hacia atrs, la integracin horizontal, la diversificacin del conglomerado, la diversificacin concntrica, la diversificacin horizontal, o una combinacin de ellas puede ser factible, teniendo en cuenta las circunstancias especificas que afronte la empresa.