• 1. Recomendado por A O R QU EDBÍD CLU EA P l a n o d e m a r k e t i n g 1
  • 2. ÍNDICEBem-Vindos ao mundo das fragrâncias FM!Primeiro plano de marketingVemos que você também descobriu a magia das nossas fragrâncias. Bem-Vindo 3É óbvio, já que criamos para você uma oferta especial. Estamos propondo Conheça a FM GROUP4um amplo leque de fragrâncias, suaves e refrescantes, atraentes e Marketing multi-nível 6sensuais, clássicas e refinadas. Regras douradas de vendas 7 Por que vale a pena ser distribuidor de FM GROUP? 8Compreendemos perfeitamente as suas necessidades. Palavras de introdução9 O seu caminho para o sucesso 10Vemos também que quer compartilhar as suas descobertas com Primeiro passo: Seja o seu próprio cliente!11outros, introduzí-los no mundo dos nossos perfumes. Segundo passo: Seja especialista! Venda e ganhe com margem de lucro! 12 Terceiro passo: Seja líder! Crie a sua própria rede de distribuidores! 14Nós, igual a você, adoramos compartilhar a felicidade com as outras O que não se deve fazer ao construir a estrutura?16pessoas. Organização da sua rede de venda 18Quando nos demos conta de que os nossos produtos de perfumaria são tão Segundo plano de marketing apreciados pelos nossos clientes, decidimos fazer com que o maior Bem-Vindo27número possível de pessoas conheça e se apaixone pelas nossas fragrâncias Critérios de classificação para o Clube de Orquídea28e estamos conseguindo. Comissão 30 Pontos acumulados31Hoje em dia, a FM GROUP é uma marca reconhecida e apreciada em Pontos do grupo pessoal do Distribuidor32muitos países. Regra do ramo33 Orquídea de Pérola 34Hoje, você também vai se unir a nossa equipe internacional! Orquídea de Amaranto 36 Orquídea de Ouro 38Desejamos-lhe uma colaboração que renda muitos frutos! Orquídea de Diamante 40 Orquídea Preta de Diamante 40 Números adicionais 42FM GROUP World Conclusão44 23
  • 3. 4Imagine... de perfumaria. companheiros.líder mundial no setor. Mundo das fragânciasconheça as regras que o levarão até ao sucesso.Colaboram conosco 300 000 Distribuidores bem ativos.olfativas desenhadas por DROM Fragrances International,seja um prazer para você e que desperte o seu entusiasmo.palavra sucesso e que caminho escolheria para conseguí-lo.Os produtos da marca FM GROUP são criados com base nas composiçõesPense em um trabalho que lhe permita cumprir os seus sonhos e ambições, que A idéia do fundador da FM GROUP foi criar uma linha exclusiva de produtosRepare como seria interessante se você mesmo determinasse o significado da quem trabalhar, escolhe o horário e no qual tenha plena confiança nos seusPensa que é só um sonho? Está enganado. Dentro de pouco tempo, os seus sonhospoderão se tornar realidade. Só que antes disso, preste atenção por um momento e ...um trabalho que o torne independente, no qual você mesmo decide com A empresa FM GROUP existe desde 2004. Colaboram conosco 300 000 Distribuidores. Estamos presentes em vários continentes.. Suécia Suécia Noruega Noruega EstóniaRússiaEstónia CanadáLetónia CanadáLituânia LetóniaIrlanda LituâniaGrã-BretanhaAlemanha Polônia BielorússiaBélgica e Holanda República Tcheca EslováquiaUcrânia Irlanda BielorússiaSuíçaÁustria HungriaMoldávia Kazakhstan Grã-BretanhaAlemanha PolôniaFrançaEslovêniaCroácia Romênia Itália Bósnia- SérviaHerzegovina Bélgica e Holanda República Montenegro BulgáriaGeorgia Tcheca Eslováquia UcrâniaMacedonia FYREspanha ArmêniaSuíçaÁustria HungriaMoldávia Estados UnidosGreeceTurquia FrançaEslovêniaCroáciaRomênia Bósnia- SérviaJapão ItáliaHerzegovina Marrocos IsraelMontenegro BulgáriaGeorgiaMacedonia FYREspanhaArmêniaEstados UnidosEgito TurquiaMéxicoGreece DominicanRepublic Jamaica MarrocosFilipinasIsraelAntilhas Holandesas ThailandVenezuelaCostaNigériado Mar m Gana VietnãEgito México Suriname Indonésia Gabão DominicanRepublic Brasil Jamaica Antilhas Holandesas Venezuela Costa Nigériado AustráliaRepúblicaMar m GanadaSuriname África do SulArgentinaGabão BrasilFM GROUP no mundo FM GROUP no mundo – abertura em breve República daÁfrica do Sul 5 Argentina
  • 4. Ei, você acaba de dar o primeiro passo para conhecer as regras nas quais se baseia o REGRAS DOURADAS DA VENDA MARKETING MULTI-NíVEL!Ajudaremos você para que esta palavra não soe de maneira Conheça bem os produtos que vende.estranha e que seja a inspiração que o guie pelo seu caminhodurante o trabalho.Aumente constantemente a sua rede de venda (a sua lista de contatos deve ampliar-se com novas pessoas). MLM (ing. Multi Level Marketing – marketing multinível) Leve sempre o catálogo consigo! Em qualquer lugar você ELZBIETA E ARTURÉ um tipo de venda que tem lugar fora das cadeias comerciais. poderá encontrar os seus eventuais clientes. HAMERLINSKI Baseia-se no contato direto com o cliente, o que minimiza o caminho Orquídea de Diamanteentre o produto e o consumidor. O Distribuidor pode oferecer ao seu cliente produtos bastante atraentes, que não estão disponíveis em Prepare-se com muito cuidado para a apresentação dos - A idéia de MLM baseia-se em pontos de venda tradicionais. compartilhar um conceitoprodutos; mostre os seus conhecimentos sobre o tema, leve adequado com as pessoas adequadas no tempo consigo as amostras. adequado. Esta idéia foi a base da nossa decisão sobre a Cada atividade rege-se pelas suas próprias regras, que constituem colaboração com FM GROUP em Trate cada cliente de maneira individual; tente conhecer os seusa base do caminho para o sucesso. O mesmo acontece no plano 2004. Ainda que a FM GROUP seja uma empresa nova, conta comde marketing multi-nível. Para entender o que se esconde por gostos e necessidades. uma oferta adequada, tanto de produtos como de marketing.trás deste nome e começar a trabalhar conosco, dedique um Bastou compartilhá-la com vocês, momento do seu tempo e leia atentamente as regras mais A rejeição não deve ser tomada como um fracasso e sim como pessoas maravilhosas. Frequentemente, alguém nos diz:importantes desta forma de venda:motivação para você trabalhar mais e mais até conseguir “Tiveram muita sorte…”alcançar seus objetivos. Nada é fácil! E confirmamos: Sim, a colaboração com a FM GROUP é uma grande sorte, estamos muito felizes. E é esta sorte que desejamos a1. Conheça os produtos todos os que são parte daque oferecemos aos clientes FM GROUP no mundo inteiro.Constantemente aumente os seus conhecimentossobre os produtos que você irá se dedicar adistribuir. Saiba o máximo possível e perguntepelas novidades. É uma das formas que o levaráao sucesso de vendas.2. Recomende os seus produtos a outros Quando conhecer os nossos produtos, mostre-os aos seus companheiros, familiares e amigos. Permita-lhes familiarizarem-se com a nossa oferta e comprar os produtos a um preço acessível.3. Crie a sua própria redeUma boa apresentação profissional baseada emde distribuçãoinformações confiáveis sobre os produtos cosméticosAnime outras pessoas a fazerem o mesmo que você,FM originais lhe garante um bom volume de venda e avender os produtos da marca FM GROUP. Como fazerisso? Vai descobrir na parte posterior do plano.criação da sua própria rede de distribuidores. 67
  • 5. Por que é que vale a pena ser Distribuidor Palavras DE INTRODUÇÃO da FM GROUP?Não tem que investir dinheiro para criar o seuO plano de marketing da FM GROUP consiste em duas etapas. Cadapróprio negócio (só tem que comprar o starter uma refere-se a campo de lucros diferente.kit, que será a sua ferramenta de trabalho).Primeira etapa – CLUBE DA MAGNÓLIA – determina as gratificaçõesPode trabalhar em qualquer lugar, no seu país oue comissões que são obtidas pela venda dos produtos realizada porno exterior.você e pelas pessoas com as quais colabora. Graças ao contato entre o Centro de DistribuiçãoSegunda etapa – CLUBE DA ORQUÍDEA – é a fase seguinte da suae ao sistema de venda, você tem um fácil eaventura com a FM GROUP. Aqui você conhecerá quais são asrápido acesso aos produtos. vantagens de ser Líder em Vendas. Dispõe de vários materiais de marketing,Para que o plano de marketing seja mais claro, explicaremos algunsindispensáveis ao trabalho. conceitos que aparecem abaixo. Graças as apresentações, seminários e cursos decapacitação organizados pelo seu Patrocinador,você conta com conhecimentos imprescindíveissobre produtos, programas, promoções, materiais eDISTRIBUIDORferramentas de marketing, aumentando aoÉ uma pessoa maior de idade que faz pedido de compra ou vende os produtos damesmo tempo os contatos comerciais.FM GROUP. Apresenta a oferta da FM GROUP e ajuda a escolher um produto ideal.Destacando-se como Vendedor e Patrocinador,você tem mais possibilidades de ganharparticipando nos programas especiaisde motivação.PATROCINADORÉ uma pessoa que possibilita aos outros aafiliação com a FM GROUP. É o seu guardião e teOs níveis de premiação claramente guia pela nossa oferta e pelas regras deestabelecidos pelo plano de marketing,funcionamento da empresa. A escolha dopatrocinador é uma das suas decisões maisgarantem uma remuneração atraente e real. importantes. Pode escolher só uma vez, sempossibilidade de troca; portanto, pense bem.Ao conseguir o status de Líder, você participa nadivisão do faturamento da empresa, o que nosdistingue do restante das empresas do mercado.STARTERÉ uma ferramenta básica de trabalho de cadadistribuidor, já que lhe possibilita mostrar aoferta da FM GROUP. No Starter contém: asamostras de perfumes, o catálogo, plano demarketing, o contrato de distribuição e DVDcom os filmes corporativos e de treinamentocomo também apresentação da empresaDROM Fragrances.8 9
  • 6. O seu caminho para O SUCESSO PRIMEIRO PASSO: Seja o seu próprio cliente! Está preparado para novos projetos? Sim, Perfeito! Ao começar a Como Distribuidor, você pode comprar os produtos da FM GROUP colaborar com a FM GROUP, você mesmo decide em que campoa um preço mais baixo. quer trabalhar. A sua carreira depende só de você mesmo!1. Primeiro passo:Seja o seu próprio cliente. Economize nas suas compras.Ver: página 11 ExemploZBYNĚK BERNARD Preço de catálogo R$ 81,00E DAGMAR BERNARDOVÁComo distribuidor paga só R$ 65,00Orquídea de Diamante- Trabalhamos com a FM GROUP Economiza R$ 16,00exatamente desde o dia 13 deNovembro de 2004. O que nosagradou e fascinou na FM foi Comprando 6 unidades de perfumes ao mês,sobretudo o preço e a qualidadedos produtos oferecidos. Nopode economizar no ano até R$ 1152,00!começo pensávamos que estetipo de atividade não era paranós. Tudo mudou quando noprimeiro dia de escola anossa filha Alex recebeu 17pedidos para os produtos FM.Naquele dia decidimos2. Segundo passo: Com isso, você já percebe comocomprometer-nos mais.alcançar o seu primeiro objetivo.Passando o primeiro Natal coma FM GROUP, admitimos que aVenda a outras pessoas e ganhe com boa margem de lucro. Ver: página 12 A marca possui produtos de altacolaboração com a empresa é oqualidade a preços muitonegócio do século.FM GROUP mudou a nossa acessíveis. Ao mesmo tempo, vocêvida completamente.vai adquirindo cada vez maisQuase acabamos de construirnossa nova casa, temos umconhecimentos sobre a marcacarro muito bom e viajamos FM GROUP.pelo mundo inteiro. Não deixeque escape esta oportunidade! WANDA PRZEBIERALASe você não aproveitar, outros o Por experiência sabemos, que a Orquídea de Ourofarão. Só tem que começar onegócio com a FM com pleno maioria dos Distribuidores não se- A minha aventura com aFM GROUP começou logo depois daentusiasmo, o dinheiro e o limita a comprar os produtos parafundação da empresa.sucesso dependerá apenas eles mesmos. Quando se dão conta Nunca suspeitava que a nossade você! 3. Terceiro passo:da sua unicidade, decidemcolaboração ia desenvolver-setão bem. Hoje em dia a FM GROUP promover nossas ofertas aos seus opera a nível internacional,Seja Líder! Crie a sua própria rede de distribuição. Ver: página 14 portanto, todos podem inserir-se familiares, amigos e companheirospara conseguir os seus objetivos.Tanto os produtos como o plano de trabalho... de marketing são da melhorqualidade, o que é a base doêxito no sistema MLM. Eu Nem sequer se dará conta de que já trabalho para a FM GROUP em tempo se tornou um Distribuidor ativo, que integral e meu filho tambémobtém resultados magníficos vende os nossos produtos a outros. fazendo parte do Clube da Chegou o momento de preparar-se. Orquídea. Pode-se dizer que aFM GROUP é um negócio para toda afamília, portanto, convido atodos a colaborar, já queverdadeiramente vale a pena.Que tudo de certo para a FM GROUPe que está empresa continueexistindo até o final dostempos... e um dia a mais! 1011
  • 7. SEGUNDO PASSO:Quando você começar as atividades de distribuição dosprodutos, o seu benefício será a margem de lucro que conseguirda venda. Para que entenda melhor, vamos ilustrar um exemplo: Seja especialista! Venda e ganhe com margem de lucro! O seu cliente ao consultar o catálogo, se interessou por um dosprodutos cujo o preço de catálogo é de R$ 118,00. Você, ao realizar o pedido, compra o produto a um preço maisbaixo, chamado preço de Distribuidor. A diferença entre o preço deVocê já conhece os produtos que a FM GROUP lhe oferece. Sabecatálogo e o preço de Distribuidor é seuque unem uma boa qualidade com um preço atraente. Chegou ahora de você mostrar isso aos outros. É uma maneira perfeita decomeçar a ganhar!LUCRO DIRETOO segundo passo consiste em criar o seu própio negócio juntocom a FM GROUP.TAMMY ABUSIOrquídea de PérolaTente lembrar-se de um amigo seu que lhe contava com muito- A minha viagem com aFM GROUP começou no dia 20entusiasmo sobre a sua atividade. Era verdadeiramente devoto.de abril de 2007. EstavaFalava com tanta paixão que nem se deu conta de quandoengajada no trabalho dosistema MLM por 6 anos semcomeçou a interessar-se também. Deste modo, só falando sobregrandes sucessos. E agora os nossos produtos, pode começar a ganhar. É fácil! Tente!encontrei a FM GROUP comuma gama de produtos ePlano de Marketing que me O seu caminho para o êxito depende só de você. A única coisaderam o entusiasmo paratrabalhar. Sabia que desta vezque podemos fazer é ajudá-lo a conseguir, apresentando osnão iria me decepcionar.caminhos que o levarão ao sucesso:Comecei a fazer o recrutamento,e continuo fazendo isso.É incrível que, em apenas - Pense a quem você pode oferecer os produtos. Não seseis meses ganhei mais deum milhão de Nair Nigeriano limite à família. Os seus companheiros de trabalho, de(N1,000,000) de comissão euniversidade ou vizinhos são candidatos ideais para futurospossuo uma equipe deDistribuidores com mais declientes.1500 pessoas. Eu me sintomaravilhosamente bem comisso. Hoje estou orgulhosa por- Seja aberto. Cada pessoa que você conhece é um clientepertencer ao Clube de Orquídeaem potencial, que pode começar a colaborar.e recebo uma comissão do giroglobal de pontuação daFM GROUP. Saudações cordiais à- Amplie constantemente os seus conhecimentos sobre os ExemploFM GROUP, Nigéria.produtos. Você mesmo é a melhor publicidade e a melhorfonte de informação sobre a oferta. Deste modo transforme-se PERFUMES DE LUXO PARA MULHERESem um especialista. Preço de catálogoR$ 118,00 Como Distribuidor, você paga só R$ 95,00 SEU LUCROR$ 23,00Já sabe para quem pode apresentar os nossos produtos? Perfeito! Para este fim, você deveA venda dos produtos aos seus clientes não é tudo. Se você temutilizar o nosso CATÁLOGO e o STARTER, imprescindível na apresentação da oferta. Graças aos interesse em outras formas de ganhar dinheiro, leia a partedois, poderá oferecer ao cliente exatamente o que necessita e espera. posterior do Plano.12 13
  • 8. TERCEIRO PASSO:Uma estrutura de venda bem organizada, possibilita às pessoas que convidou a construir a sua própria rede.Seja líder! Crie a sua própia rede deLembre-se que nem todos têm que ser bons vendedores, distribuidores!mas podem contar com as habilidades gerenciais, graças às quais você se realizará como Patrocinador.Avançar para uma nova etapa,A melhor solução é criar uma redesó depende de você, se decidirde venda que permita a você umarealizá-la. O seu objetivocolaboração diária com cada umconsistirá em criar uma rededos seus distribuidores. Uma redede distribuidores.assim possibilita uma colaboraçãoharmoniosa e possui benefíciosVamos explicar desde oque ficam em constantecomeço: criar uma rede de crescimento.distribuidores é nada mais doque convencer as outras Ao criar a rede, lembre-se dos outros.pessoas que trabalham daDê a eles a oportunidade que vocêmesma forma que você, detambém aproveitou. Crie a suavender os produtos da rede de tal maneira que outrasFM GROUP. pessoas tenham a possibilidadede fazer o mesmo que você já fez.Há pouco tempo, você criavauma lista dos seus clientes Tal desenvolvimento fará que opotenciais. Já percebeu que uma nosso trabalho seja mais efetivo eparte deles são candidatosque tenha mais lucros.ideais a novos distribuidores?Não tenha medo de perdê-loscomo seus clientes - quandovocê patrociná-los, além dos benefícios provenientes davenda de produtos, vocêreceberá mais proveitoscorrespondentes a sua novafunção. O trabalho que você terá é deconvidar as pessoas paraparticipar da sua nova rede.Podem ser seus clientes atuais etambém pode convidar outraspessoas. Neste aspectodeixamos você com toda aliberdade de escolha. Só depende de você, pensar emquantas pessoas se juntarão à suarede. Quando constrói a suaestrutura, tem de recordaralgumas regras gerais: 14 15
  • 9. O que não se deve fazer ao construir A ESTRUTURA?Quando você patrocina uma pessoa, esta por sua vez convida à venda dos nossos produtos a outra e esta a outra numa linha reta. Desta maneira, forma-se uma rede de venda de estrutura linear. O sucesso de cada pessoa que pertence a tal estrutura depende unicamente de um Distribuidor, de uma linha e este não é um bom método para organizar a sua rede de venda. Atuando desta maneira, nunca aproveitará as oportunidades que lhe oferece o marketing multi-nível.Para que a sua estrutura funcione de maneira eficaz, aforma como a constrói é muito importante. Uma estruturabem organizada lhe assegurará benefícios adicionais. Estrutura linear – organização incorretaAbaixo apresentamos os exemplos de estruturas malorganizadas.Estrutura em ‘estrela’Quando você patrocina muitas pessoas, a sua rede de venda nãofunciona bem, sobretudo, não se desenvolve. Uma maneira eficaz– organização incorreta consiste em criar uma estrutura que permita a outras pessoasdesempenhar o mesmo papel que você, de Patrocinador.Na compra de produtos No momento em que você construir uma rede de vendarealizada por você ou por algum membro da sua eficaz, os lucros aumentarão. À parte do dinheiro procedente da rede, você ganha pontos. venda dos produtos da FM GROUP, você receberá em forma de A lista atual dos produtos comissão pela sua venda e das pessoas introduzidas por você nacom seus respectivos pon- rede. Dizendo com outras palavras: no momento em quetos você encontra no site convidar novos Distribuidores, o seu sucesso dependerá tantowww.fmgroupbrazil.com.br de você como deles.A comissão que receberá, dependerá tanto do seu faturamento como do seu grupo em um dado mês.EXEMPLO O seu cliente pediu um perfume de 30ml. O seu preço de catálogo é de R$ 81,00. Você o compra a um preço mais barato, a preço de Distribuidor (R$ 65,00 bruto). Pela compra de perfumes obtém pontos. HANNA REKS Preço do perfume bruto: R$ 65,00Orquídea de Ouro Os seus pontos:24,00- Gosto de trabalhar mexendo com o público, portanto, colaboro com a FM GROUP. Fico contente pelos objetivos alcançados do meu grupo, já que não é o dinheiro o único que conta. Os pontos que obtém a cada mês com o seu grupo qualificam-o O contato com as pessoas me dá muita sastisfação e prazer. para um determinado nível de efetividade. 1617
  • 10. Organização da sua REDE DE VENDA Para entender melhor como será calculada sua EXEMPLO 1 comissão, leia atentamente os seguintes exemplos: NÍVEIS DE EFETIVIDADE Em um dado mês, você e as pessoas que convidou para a colaboração,vendem produtos pelo valor de 300 pontos. Conforme a nossatabela (ver: página 18), conseguindo o primeiro nível de efetividade 21%(3%). Recebe uma comissão adicional de 3% do faturamento obtido.30000 pont.18%20400 pont. 15%12000 pont.12% 9% 7200 pont. O seu faturamento e o do seu grupo no primeiro mês: 300 pont.6%3600 pont.1200 pont.3% Sua comissão: 300 pont. x 3% (o seu nível de efetividade) x 0,6 = R$ 5,40 300 pont.NívelR$ 5,40 é a sua comissão adicional que corresponde a quantidade dos produtos vendidos por você e pelo seu grupo.de efetividadeNível de efetividade – medida da eficácia da atividade do seu0%grupo calculada em pontos obtidos em um determinado mês. Daniel Nívelde efetividade Vendendo os produtos da empresa FM GROUP, você se qualifica aum dos seguintes níveis de efetividade.50Pontos3% Nível de efetividadePontos do grupoSoma dos pontos da sua vendaVocê 0%e da venda da sua estrutura.Classificação Nível de efetividade Pontos 50CristinaMagnólia3%6% 300-1199 1200-3599Pontos individuais 509% 3600-7199 300 Pontos Pontos do grupo 12 %7200-11999 Magnólia de Prata 15 %12000-20399Nível 18 %20400-29999de efetividade 0% Magnólia de Ouro21 % a partir de 30 000Jorge 50 PontosNívelNível de efetividade Se você quer receber a comissão, tem de cumprir um requisito essencial:em um dado mês em que pretenda recebê-lo, é necessário comprarde efetividade0%0%produtos que correspondam pelo menos a 34,42 pontos (por exemplo: Pauloduas unidades de perfume de 30 ml). Bárbara 50 50 Pontos Pontos 1819
  • 11. EXEMPLO 2: Esquema da organização da Você recebe a comissão da sua própia venda e também recebe outra pela venda do seu grupo.Vejamos a seguir cada pessoa do seu grupo: Daniel, vendendo os produtos, obteve 150 pontos,o que não o qualifica para nenhum nível de efetividade, assim sendo, não recebe a comissãoestrutura de 6% adicional pela venda. O mesmo acontece no caso do Paulo (200 pontos) e da Cristina (250 pontos).Para que entenda melhor como se calcula a comissão, mostramos NívelO cálculo da sua comissão a partir do seu faturamento é o seguinte: um novo exemplo. Digamos que na sua estrutura existam de efetividade6 pessoas e a venda de cada uma se apresenta da seguinte maneira:6% Nível deefetividade Sua comissão pela venda da estrutura do Daniel = 150 pont. X 6% (o seu nível de efetividade) X 0,6 = R$ 5,40Daniel 150 Pontos Você0%Sua comissão pela venda da estrutura do Paulo = 200 pont. X 6% X 0,6 = R$ 7,20 Sua comissão pela venda da estrutura da Cristina = 250 pont. X 6% X 0,6 = R$ 9,00 Paulo200 Pontos34,42Paulo Cristina 250 Pontos Pontos individuais 200 Ana600 Pontos 2834,42Pontos Pontos do grupo Jorge700 Pontos Nível deefetividade Bárbara900 PontosNível de efetividade3% 3% Bárbara O cálculo é diferente para o trabalho dos outros do grupo, ouseja, da Ana, Jorge e Bárbara. Como atingiram um determinado Além disso, você vendeu produtosAna 900 nível de efetividade (3%), como você, recebem uma comissãoPontos pelo valor indispensável parapela venda de produtos. O lucro deles é: 600 receber a comissão, 34,42 pontos. Pontos O seu grupo e você acumularam 2834,42 pontos, o que os qualifica para o segundo nível de 6%Comissão da Ana= 600 pont. X 3% X 0,6 = R$ 10,80 efetividade, de 6%. Nível deRepare em uma coisa: trêsefetividade Comissão do Jorge= 700 pont. X 3% X 0,6 = R$ 12,60 Distribuidores pertencentes à sua0% Comissão da Bárbara= 900 pont. X 3% X 0,6 = R$ 16,20 estrutura (Ana, Jorge e Bárbara) Daniel alcançaram o faturamento que os qualifica para o primeiro nível de efetividade (3%). Eles também150 No total os Distribuidores do seu grupo ganharamPontos recebem uma comissão pelo seu Nível de adicionalmente R$ 39,60 !efetividade resultado obtido. Vejamos agora como se calcula a 3%Agora vamos calcular a sua comissão mensal procedente da venda do seu grupo em um dado Nível de mês na situação Jorgeefetividade sua venda e do seu grupo: descrita. 0% O seu nível de efetividade é de 6%, 700 Cristina Você = 34,42 pont. X 6% X 0,6 = R$ 1,24 o que significa que recebe 6% dePontos Sua comissão pela venda da estrutura Daniel= 150 pont. X 6% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade do Daniel) = R$ 5,40 34,42 pontos (são os seus pontos individuais). Pelas suas vendas 250Sua comissão pela venda da estrutura do Paulo= 200 pont. X 6% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade do Paulo)= R$ 7,20 recebe:PontosSua comissão pela venda da estrutura da Cristina = 250 pont. X 6% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade da Cristina) = R$ 9,00Sua comissão pela venda da estrutura da Ana= 600 pont. X 3% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade da Ana)= R$ 10,80Sua comissão pela venda da estrutura do Jorge= 700 pont. X 3% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade do Jorge)= R$ 12,60Sua comissão pela venda da estrutura da Bárbara= 900 pont. X 3% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade da Bárbara)= R$ 16,2034,42 pontos x 6% x 0,6 = R$ 1,24No total pela venda da sua estrutura ganha R$ 62,44 ! Além disso, a Ana, o Jorge e a Bárbara também ganham. Viu, como você pode ganhar vendendo os produtos daFM GROUP. Comprove como vão aumentar os seus lucros quando entrar em um nível de efetividade mais alto.20 21
  • 12. EXEMPLO 3: Esquema da organização deSem contar a comissão procedente da sua própria venda, você recebe também a comissão pela venda do seu grupo de distribuidores, estrutura do 12% no qual, cada pessoa conseguiu um determinado nível de efetividade:Nívelde efetividadeDigamos que na sua estrutura encontram-se, sem contar você, seis pessoas e3%Paulo 3% cada uma delas num determinado mês vende uma determinada quantidadeBárbaraCristina3% de produtos, aos quais corresponde um determinado número de pontos. Os pontos obtidos pela venda dos produtos são os seguintes: Bárbara 3%800 Nível Jorge 6%Pontosde efetividade Nível6%Daniel6% Paulo 400 pontos de efetividade Ana 9% Cristina600 pontos 12%Daniel Bárbara 800 pontos Jorge1500 pontosNívelde efetividadeVocê1800 A comissão também corresponde aos membros Daniel 1800 pontos 6%34,42Pontos da sua estrutura. Ana4800 pontosPontos individuaisJorge9934,42 Pontos de grupoComissão do Paulo= 400 pontos X 3% X 0,6 = R$ 7,20 Além disso, você vendeu produtos 1500Comissão da Cristina = 600 pontos X 3% X 0,6 = R$ 10,80 por um valor mínimo imprescindível Pontos para o pagamento de comissões –Comissão da Bárbara= 800 pontos X 3% X 0,6 = R$ 14,40 34,42 pontos.Comissão do Jorge= 1500 pontos X 6% X 0,6 = R$ 54,00 O seu grupo e você acumularamComissão do Daniel = 1800 pontos X 6% X 0,6 = R$ 64,80 1 %2 9934,42 pontos, o que significa que entrou no quarto nível de NívelComissão da Ana= 4800 pontos X 9% X 0,6 = R$ 259,20 de efetividade efetividade, do 12%. Repare que o seu grupo de trabalho 3% é bastante eficaz: todos osPaulo Distribuidores conseguiram um No total, os Distribuidores do seu grupo determinado nível de efetividade. A mais ativa foi a Ana. Na sua conta Nível 400 ganharam R$ 410,40 !de efetividadePontos acumulou 4800 pontos, o que a qualifica para o terceiro nível, do 9%.3% Pode estar orgulhoso dela!Agora vamos calcular sua comissão em Cristina Vejamos agora a verificação daum dado mês correspondente à sua venda venda do seu grupo em um dado mês na situação descrita. 600 e à venda do seu grupo:Pontos O seu nível de efetividade é de 12%, o que significa que recebe 12% de Você = 34,42 X 12% X 0,6 = R$ 2,48 34,42 pontos (são os pontos Sua comissão pela venda da estrutura do Paulo = 400 pont. X 9% X 0,6(o seu nível de efetividade – nível de efetividade do Paulo) = R$ 21,60Nível correspondentes aos produtos que de efetividadeforam vendidos). Pela sua venda9% Sua comissão pela venda da estrutura da Cristina = 600 pont. X 9% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade da Cristina) = R$ 32,40recebe: Sua comissão pela venda da estrutura da Bárbara = 800 pont. X 9% X 0,6(o seu nível de efetividade – nível de efetividade da Bárbara) = R$ 43,20AnaSua comissão pela venda da estrutura do Jorge = 1500 pont. X 6% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade do Jorge) = R$ 54,004800 Sua comissão pela venda da estrutura do Daniel= 1800 pont. X 6% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade do Daniel) = R$ 64,80 Pontos Sua comissão pela venda da estrutura da Ana = 4800 pont. X 3% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade da Ana)= R$ 86,4034,42 pontos x 12% x 0,6 = R$ 2,48 No total, graças a sua venda e do seu grupo, você ganhou R$ 304,88 ! Além disso, as pessoas do seu grupo receberão uma comissão de R$ 410,40 !2223
  • 13. EXEMPLO 4: Esquema da organização daSem contar a comissão precedente da sua própria venda, vocêrecebe uma comissão pela venda do seu grupo de Distribuidores, noqual cada pessoa conseguiu um determinado nível de efetividade: estrutura do 21% Nívelde efetividade6% Bárbara 6%Digamos que você é Patrocinador de uma rede de distribuição Nívelde efetividade BárbaraPaulo 6%muito eficaz, cujo volume da venda alcançou 43134,42 pontos.Os pontos obtidos pela venda de produtos são os seguintes:21%2000 Ana 9%PontosDaniel9% Você Cristina 12%34,42 Nívelde efetividadeJorge15% Pontos individuais 9% 43134,42NívelPontos de grupo Daniel Como todos os membros do seu grupo alcançaramBárbara 2000 pont.de efetividadePaulo 2800 pont.15% 6200um determinado nível de efetividade, a cada umPontoscorresponde uma comissão:Ana 5500 pont. JorgeDaniel6200 pont.17000Cristina9600 pont. Pontos Comissão da Bárbara= 2000 pont. X 6% X 0,6 = R$ 72,00Jorge17000 pont.Nível Comissão do Paulo= 2800 pont. X 6% X 0,6 = R$ 100,80 21de efetividade %9% Comissão da Ana= 5500 pont. X 9% X 0,6 = R$ 297,00 Ana Comissão do Daniel = 6200 pont. X 9% X 0,6 = R$ 334,80Além disso, você vendeuprodutos por um valor5500Comissão da Cristina = 9600 pont. X 12% X 0,6 = R$ 691,20mínimo imprescindível paraPontos Comissão do Jorge= 17000 pont. X 15% X 0,6 = R$ 1530,00o pagamento das comissões– 34,42 pontos.O seu grupo e você Nível de efetividadeacumularam 43134,42pontos, o que significa que12% No total os seus Distribuidores ganharam adicionalmente R$ 3025,80 !você entrou no sétimo nívelde efetividade, do 21%.CristinaTal nível de faturamento vai Nível Agora vamos calcular a sua comissão em um 9600 de efetividadese refletir diretamente na6% determinado mês correspondente à sua venda Pontoscomissão que receberáe a do seu grupo:Paulotanto você como o seugrupo. O seu nível de 2800Você = 34,42 pont. X 21% X 0,6 = R$ 4,34efetividade é de 21%, o que Pontossignifica que recebe 21%Sua comissão pela venda da estrutura da Bárbara = 2000 pont. X 15% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade da Bárbara)= R$ 180,00dos seus 34,42 pontos (sãoSua comissão pela venda da estrutura do Paulo = 2800 pont. X 15% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade do Paulo)= R$ 252,00os pontos correspondentesSua comissão pela venda da estrutura da Ana= 5500 pont. X 12% X 0,6(o seu nível de efetividade – nível de efetividade da Ana)= R$ 396,00aos produtos que vendeu).Sua comissão pela venda da estrutura do Daniel = 6200 pont. X 12% X 0,6(o seu nível de efetividade – nível de efetividade do Daniel) = R$ 446,40Sua comissão pela venda da estrutura da Cristina = 9600 pont. X 9% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade da Cristina) = R$ 518,40Sua comissão pela venda da estrutura do Jorge= 17000 pont. X 6% X 0,6(o seu nível de efetividade – nível de efetividade do Jorge)= R$ 612,00Pela sua venda recebe:34,42 pont. x 21% x 0,6 = R$ 4,34 No total, graças a sua venda e do seu grupo, você ganhou R$ 2409,14 ! A sua comissão não é tudo. Os membros do seu grupo também ganharam com a vendaeficaz, no total de R$ 3025,80. 2425
  • 14. A O R QUClube da Elite da OrquídeaBEDÍD CLU EAO Clube da elite da Orquídea é uma prestigiosa associação internacional deLíderes, que na hierarquia da FM GROUP alcançam os mais altos níveis deefetividade. Todos os melhores distribuidores que se distinguiram comoLíderes em venda ou Patrocinadores estão convidados. Para os Líderes prevemos vários privilégios e gratificações extras, entre outras,um honorário adicional correspondente ao Segundo Plano de Marketing.Neste programa até 9% do faturamento da FM GROUP WORLD contadoem pontos, está destinada à divisão entre todos os Membros do Clube.CLUBE DA ORQUÍDEAA distinção consiste não só nos benefícios econômicos, mas também estárelacionada com vários privilégios, como funções de prestígio ou eventosatraentes. Os Membros do Clube formam parte do Conselho de Líderes nas oficinas daFM GROUP no mundo inteiro. O Conselho de Líderes como órgão deconsultoria conta com muita consideração pelas pessoas e tem umaverdadeira influência na estratégia e desenvolvimento da empresa. Os Membros do Clube da Orquídea se reunem com muita frequência não sódurante o trabalho. A FM GROUP organiza vários encontros, por exemplo:bailes ou comidas ao ar livre, onde podem falar suas opiniões e compartilharcom as outras pessoas sobre seus objetivos alcançados e experiências. No Clube de Orquídea tem-se a presença dos seguintes títulos: o de Pérola,Amaranto, Ouro, Diamante e o mais prestigiado – Orquídea Preta de Diamante.2627
  • 15. Critérios de classificação para o Clube Orquídea ORQUÍDEA DE DIAMANTE O título de Orquídea de Diamante é declarado aos Membros do Clube que patrocinaram pelo menos cinco grupos que atingiram o nível de uma das O título de Orquídea de Pérola é obtido aoOrquídeas.ORQUÍDEA DE PÉROLA patrocinar pelo menos um grupo que alcance o nível de efetividade de 21%, enquanto que o resto da sua estrutura atinja o volume de venda de 20.000 pontos. Existe também outra possibilidade: patrocinar diretamente dois grupos que atinjam o nível de efetividade de 21%.Ou 2 %121%mínimo20 000pontos O título de Orquídea de Amaranto é obtido aoORQUÍDEA DE AMARANTO patrocinar pelo menos três grupos que atinjam o nível de efetividade de 21%. ORQUÍDEA PRETA DE DIAMANTEOrquídea Preta de Diamante, é o título de mais prestígio, declarado para os Membros do Clube que patrocinaram pelo menos 10 grupos (em linhas separadas), tem título de Orquídea de Diamante e giro mensal de pontuação a nível de 1.000.000 de pontos cada grupo.1.000.000pontos 1.000.000 pontos1.000.000 pontos 1.000.000pontos1.000.0001.000.000 pontospontosObtém o título de Orquídea de Ouro ao patrocinarORQUÍDEA DE OUROpelo menos três grupos, nos diferentes ramos, que 21% 2 %1 2 % 12 %1atingiram o nível de uma das Orquídeas.1.000.000 1.000.000pontos pontos2 %1 21%21%21%1.000.000 pontos 1.000.000pontosno mínimo 1.000.00021% pontos 2 %1CADA GRUPO 2829
  • 16. Nível de COMISSÃOPontos ACUMULADOSO faturamento correspondente a 9% do giro de pontuação da Para entender melhor como se calcula a sua comissão, FM GROUP WORLD está destinado à distribuição entre todos os familiarize-se com os termos que aparecerão nas seguintes Membros do Clube da Orquídea em um mês contábil. O valor da páginas do Plano. comissão correspondente a você como Membro do Clube, depende do nível alcançado em um dado mês. A divisão do Pontos do grupo pessoal do Distribuidor dinheiro destinado aos Líderes é a seguinte:São pontos do grupo do Distribuidor ao descontar os pontos do grupo da Orquídea que está por baixo do Distribuidor. Lembre-seHALINA E HENRYKque se em um ramo tem vários Membros da Orquídea, para osSTANISLAWA PIECIULKOWITKOWSCYTítulo de ORQUÍDEA PRETA DE DIAMANTE: 0,5% do giro de pontuação da FM GROUP World cálculos utilizam-se os pontos do grupo da Orquídea que está maisOrquídea de DiamanteOrquídea de Diamante perto de você. Título de ORQUÍDEA DE DIAMANTE: 1,5% do giro de pontuação da FM GROUP World- Quando comecei a- FM GROUP não é a primeiraTítulo de ORQUÍDEA DE OURO: 1,5% do giro de pontuação da FM GROUP Worldcolaborar com a FM GROUP,empresa com a qual Título de ORQUÍDEA DE AMARANTO: 1,5% do giro de pontuação da FM GROUP Worldtinha planos muito ambiciosos.colaboramos. Nos negóciosTítulo de ORQUÍDEA DE PÉROLA: 4% do giro de pontuação da FM GROUP WorldAgora posso dizer que semdúvida consegui realizá-los,anteriores tivemos bastanteêxito, de todas as formas, porém Pontos Contratuais contribuindo ao mesmoo sucesso da nossa vida foiSão pontos assinalados pelos Distribuidorestempo para o desenvolvimentorealmente graças à FM. Por quê?do seu grupo que alcançaram o nível de da empresa. Qual é o meuA FM GROUP oferece produtos As pessoas que obtiveram o título de Orquídea Preta de Diamantemétodo para obter o sucesso efetividade de 21% ou mais.com a FM GROUP? Amar o quede boa qualidade a um preçodividem entre si 0,5% do faturamento da FM GROUP WORLD se faz e sobretudo amar emuito atraente. Todos podemobter lucros altos, não importacontado em pontos, tal como 1,5% do faturamento corresponderespeitar as pessoas que sea idade, nem a formação, nempropuseram a este trabalho,período de colaboração com a aos premiados com o título da Orquídea de Diamante e daajudá-los e apreciá-lospelos seus resultados. ComFM GROUP. Trabalhamos comOrquídea de Ouro. Os Membros que tenham-se qualificado aomuita satisfação admito que aum grupo de pessoas muitopositivas, que querem alcançar nível de Orquídea de Amaranto também dividem entre si o 1,5% dominha colaboração com acada vez mais melhoresFM GROUP rende muitos frutosresultados. Para um novo faturamento da FM GROUP WORLD contado em pontos. Entre para ambas partes, por issoconvido a todos os indecisos aDistribuidor não organizamos todos os Membros com o título de Orquídea de Pérola divide-se 4% começar a trabalhar com anenhum curso de formação,mas dizemos como nós do faturamento da FM GROUP WORLD contado em pontos.FM GROUP.trabalhamos. Se você não éMembro da FM GROUP,converse agora com alguém queO dinheiro é dividido entre todos os Membros de um certo nívelseja. A FM GROUP cumpreverdadeiramente os seus sonhos.proporcionalmente ao seu volume de vendas contado em pontos. As gratificações correspondentes a um nível são pagas sempre que, pelo menos, uma pessoa se qualifique a este nível.Pontos acumulados são a soma: O nosso sistema conta também com uma vantagem adicionalde pontos de grupo que conta com a acumulação da comissão de diferentes níveis. Por exemplo, a Orquídea Preta de Diamante obtém umde pontos de grupo pessoal do Distribuidor honorário que é a soma da comissão de todos os níveis da de pontos contratuais Orquídea, ou seja, de Pérola, de Amaranto, de Ouro, de Diamante e do atual Diamante Preto.Mês da liquidaçãoé o mês do calendário. Em cadamês de liquidação você e o Sendo o Distribuidor, você receberá o login e senha para aseu grupo tem que acumular o página web, na qual terá acesso a sua árvore atual. O nossonúmero de pontos requerido emum determinado nível desistema informático calculará sua comissão de venda da redeefetividade. construida por você.3031
  • 17. Pontos do grupo pessoal do DistribuidorRegras do RAMO Uma regra importante que permitirá calcular corretamente a sua comissão da venda, é a regra do ramo. EXEMPLO Regra do ramoVocê criou uma estrutura na qual um dos ramos éNo caso de que em um ramo haja vários Membros de Orquídea de diferentes níveis, o valor contado nos seus cálculos sãoextraordinariamente eficaz. Dois dos seus membrosos pontos do Membro do nível mais alto, que ao mesmo tempo seja o mais próximo de você.encontram-se no nível de Orquídea de Pérola e de Amarantorespectivamente. Para calcular sua comissão corretamente,GIUSEPPE BRACCIODIETA tem de calcular os pontos do grupo pessoal do Distribuidor.Orquídea de Diamante - Esta foto foi tirada quando,Artur e Sebastian (o meu Pa-Diretamente abaixo de você encontra-se a pessoa que alcançou EXEMPLOtrocinador) me propuseram a o nível de Orquídea de Pérola. Os pontos do grupo pessoal do Você construiu uma estruturacolaboração com a FM GROUP. Distribuidor são pontos acumulados pela Orquídea de Pérola muito eficaz, apresentada comoNo lugar onde sempre fumavaum cigarro antes de fazer uma ao descontar os pontos acumulados pela Orquídea de a que se segue: ie.pizza para os meus clientes, no Amaranto que se situa mais abaixo.lugar onde não me sentareinunca mais. Queria agradecera todos os Distribuidores, tantoaos da primeira linha, como aoscadastrados hoje, porque graçasDARIUSZ RESPONDEKa eles consegui o título deOrquídea de OuroOrquídea de Diamante numperíodo de 9 meses e uns - A minha aventura com a FM GROUPpoucos dias. Dizem que no meucomeçou no final do ano de 2004.trabalho recorro a magia.Depois de passar 25 anos naTentarei então levantar o véu… Alemanha decidi voltar à Polônia eRecordam-se de Aladin queinvestir as minhas forças em algumtinha a sua lâmpada mágica e negócio tradicional. Portrês desejos para pedir? Eucasualidade ouvi falar da FM GROUP.tenho a minha lâmpada – oPensei que era umaStarter. A diferença é que Aladinoportunidade de oferecer ospodía pedir três desejos e eu,Pontos do grupoprodutos as pessoas que já eramcomo todos nós, conto compessoal do Distribuidor meus clientes. No início não sabiapossibilidades infinitas. Você Pérola – Amaranto muito bem como funcionava oquer realizar os seus sonhos?sistema MLM. No entanto, comeceiCompre o Starter dos nossoso negócio com muito entusiasmo.Distribuidores, leve-o sem-Agora sei que foi uma boa decisão.pre com você e utilize-o. AColaboro com pessoasrealização dos sonhos é questãomaravilhosas, as quais querode tempo.agradecer muito por tudo o que temos conseguido juntos. Dirijo 21% sobretudo estas palavras de apreço, aos três líderes do meu grupo: Natalia Rynska, a Slawomir Knapik e a Krzysztof Rebisz. Aos restantes, de- sejo-lhes muita sorte porque sei que estão seguindo um bom21% caminho. Um muito obrigado à FM GROUP, por um serviço agradável e a junta Diretiva por uma colaboração bastante frutífera. Estou orgulhoso por poder fazer parte da No ramo central existem duas pessoas que alcançaram o nível FM GROUP e poder contribuir para o da Orquídea de Diamante. Conforme a regra do ramo, o valorsucesso em comum. Quero ajudar os outros a conseguir o mesmo. Um contado nos seus cálculos são os pontos da Orquídea deobjetivo bem definido é meio Diamante mais próxima. Para escolher corretamente,caminho andado nos negócios e para o sucesso, 90% se deve ao lembramos que toma em consideração o Membro do nível mais esforço de cada um de nós. alto. Neste caso será a pessoa do status da Orquídea de Diamante. 32 33
  • 18. Modo de calcular o valor dos pontos paraED A O R QUo nível da ORQUÍDEA DE PÉROLA BÍDCLU EAO título de Orquídea de Pérola é obtido ao patrocinar diretamente pelo menos um grupo que atinjao nível de efetividade dos 21%, enquanto que o resto da sua estrutura alcance o faturamento de pelo NATALIA RYNSKAmenos 20.000 pontos. Existe também outra possibilidade: patrocinar diretamente dois grupos dosOrquídea de Diamante quais os dois consigam o nível de 21%.- O desenvolvimento donegócio está nas mãos depessoas que se sentemO modo de contar o valor de pontos para o nível da Orquídea de Pérola está sendo mostrado noganhadoras e tem umaperspectiva a longo prazo.exemplo abaixo. 2Ganham as pessoas ambiciosas,sistemáticas e consequentes.1 Para cada grupo que está no Clube da Orquídea é necessário obter 30.000 PONTOS20,400É maravilhosa a satisfação doseu próprio sucesso, mas oPontosContratuais para os cálculos (ver: regra do ramo).melhor é poder proporcioná-loaos outros e receber osagradecimentos dos que2 Nos seus cálculos contam-se os pontos do grupo de todos os grupos diretamente depositaram a confiança emvocê. Trabalhando com paixão,patrocinados com o nível de efetividade inferior ao 21%.entusiasmo e simpatia, realizoos meus sonhos e os dosmeus queridos.3 No cálculo contam-se os pontos do grupo pessoal do Distribuidor de todos os gruposdiretamente patrocinados que alcançaram o nível dos 21% e não são Orquídeas(ver: definição dos pontos do grupo pessoal do Distribuidor).Cálculos:(1) 30 000 (Pérola A)(2) 20 400 (12%, 6%, 15%) 3(3) 135 000 – 122 000 = 13 000 (21% - Pérola A) 135,000 Pontos Pontos acumulados = (1) + (2) + (3) = 30 000 + 20 400 + 13 000 = 63 400Os 4% do faturamento da FM GROUP World contada em pontos, está destinada à divisãoentre todos os Distribuidores que em um dado mês qualificam-se ao nível da Orquídea de Pérola. 1122,000PontosOs seus pontos acumulados = 63 400 Pont. Para calcular o nível da sua comissão, vamos agora contar a sua porcentagem de participação.Os seus pontos acumulados52,000 Soma dos pontos acumulados de todas asx 100 = X%*PontosOrquídeas de Pérola *X% - a sua porcentagem de participação Faturamento da empresa x 4% x X% = sua comissão líquida3435
  • 19. DA O R Q UModo de calcular o valor de pontos paraBE ÍD CLUEAo nível da ORQUÍDEA DE AMARANTOO título de Orquídea de Amaranto é obtido ao patrocinar diretamente pelo menos três gruposque alcançaram o nível de efetividade dos 21%.ANDRZEJ WYSZYNSKIOrquídea de Diamante O modo de contar o valor de pontos para o nível da Orquídea de Amaranto está sendo mostrado abaixo. - Conhecer os produtos que seoferece, ser aberto com aspessoas e, sobretudo, saber1 Para cada grupo de Orquídea de Pérola (que não seja ao mesmo tempo Orquídea de Amaranto, Ouro,falar com elas, é a chave do meuDiamante ou Orquídea Preta de Diamante) recebe 60.000 PONTOS CONTRATUAIS para os cálculos sucesso na FM GROUP.Quando comecei a(ver: regra do ramo). colaborar, poucos tinham5aouvido falar da marca FM. 30,0002 Por cada grupo de Orquídea de Amaranto, Ouro, Diamante ou Orquídea Preta de Diamante recebe pontosAgora, graças ao compromisso demuitas pessoas, os produtos90.000 PONTOS CONTRATUAIS para os cálculos (ver: regra do ramo).desta empresa são apreciadosnos mais remotos cantos do3 Para cada cinco grupos (ou seu múltiplo) diretamente patrocinados, do nível de 21% de efetividade oumundo. O sucesso da FM GROUP 4a é o seu sucesso.mais, recebe 60.000 PONTOS CONTRATUAIS para os cálculos ou por cada sete grupos (ou seu múltiplo)150,000diretamente patrocinados, do nível de 21% de efetividade ou mais, recebe 90.000 PONTOS5bpontos CONTRATUAIS para os cálculos. 90,000 pontos4 Nos cálculos conta a soma dos pontos de grupos pessoais (ver a definição) de todas as Orquídeas dePérola que não sejam ao mesmo tempo Orquídeas de Ouro, Amaranto, Diamante ou Orquídea Preta deDiamante (ver: regra do ramo). 5 Nos cálculos conta-se a soma dos pontos dos grupos pessoais (ver a definição) de todos os gruposdiretamente patrocinados, do nível de 21% de efetividade, que não sejam ao mesmo tempo Orquídeas. 1 4b2 51,000100,000 Cálculos:pontospontos (1) 60 000 (Pérola B) (2) 90 000 (Amaranto) (3) 0 (não aparece neste exemplo) (4) (4a) 150 000 – 100 000 = 50 000 (Pérola A - Amaranto) (4b) 51 000 (Pérola B) (4a) + (4b) = 4 ou seja 50 000 + 51 000 = 101 000Para calcular o nível da sua comissão, vamos agora (5) (5a) 30 000 (21% A)contar a sua porcentagem de participação: (5b) 90 000 – 51 000 = 39 000 (21% B - Pérola B) (5a + 5b) = 30 000 + 39 000 = 69 000Os seus pontos acumulados Pontos acumulados = 60 000 + 90 000 + 101 000 + 69 000 = 320 000Soma dos pontos acumulados de todas asx 100 = X%*Orquídeas de Amaranto *X% - a sua porcentagem de participaçãoO 1,5% do faturamento da FM GROUP World contada em pontos está destinada à divisãoentre todos os Distribuidores que num dado mês se qualificam ao nível de Orquídea de Amaranto. Faturamento da empresa x 1,5% x X% = sua comissão líquida3637
  • 20. O 1,5% do faturamento daModo de calcular o valor de pontos paraCálculos: (1) 60 000 (Pérola A)FM GROUP Worldcontada em pontos estádestinada à divisãoo nível de ORQUÍDEA DE OURO(2) 90 000 (Amaranto A) (3) 120 000 (Ouro A)entre todos osDistribuidores que em (4) 120 000 = soma (4a + 4b + 4c + 4d + 4e + 4g + 4h)um dado mês seObtém-se o título de Orquídea de Ouro ao patrocinar pelo menos a três grupos que alcançaram um dos (5) (5a) 120 000 – 50 000 = 70 000 (Pérola A - Pérola B) qualificam ao nível deníveis de Orquídea. Orquídea de Ouro. (5b) 130 000 – 50 000 = 80 000 (Amaranto A - Pérola C)O modo de calcular o valor de pontos para o nível de Orquídea de Ouro está sendo mostrado abaixo.(5a) + (5b) = (5) ou seja 70 000 + 80 000 = 150 000Para calcular o nível da sua (6) 5x21% (30 000) = 150 000 comissão, vamos agora 1 Para cada grupo de Orquídea de Pérola (que não seja ao mesmo tempo Orquídea de Amaranto, Ouro,Puntos acumulados = (1) + (2) + (3) + (4) +(5) + (6) = contar a sua porcentagem Diamante ou Orquídea de Diamante Preto) recebe 60.000 PONTOS CONTRATUAIS para os cálculos = 60 000 + 90 000 + 120 000 + 120 000 + 150 000 + 150 000 = 690 000de participação. (ver: regra do ramo).2 Para grupo de Orquídea de Amaranto (que não seja ao mesmo tempo Orquídea de Ouro, Diamante ou Orquídea de Diamante Preto) recebe 90.000 PONTOS CONTRATUAIS para os cálculos (ver: regra do ramo).Os seus pontos acumulados Soma dos pontos acumulados de todas as x 100 = X%* 3 Para cada grupo de Orquídea de Ouro, Diamante ou Orquídea de Diamante Preto recebeOrquídeas de Ouro *X% - a sua porcentagem de participação 120.000 PONTOS CONTRATUAIS para os cálculos (ver: regra do ramo).4 Para cada 5 grupos (ou o seu múltiplo) diretamente patrocinados, do nível de 21% de efetividade ou mais, recebe 60.000 PONTOS CONTRATUAIS para os cálculos ou por cada 7 grupos (ou seu múltiplo) diretamente patrocinados, do nível de 21% de efetividade ou mais, recebeFaturamento da empresa x 1,5% x X% = sua comissão líquida 120.000 PONTOS CONTRATUAIS para os cálculos.5 Nos cálculos conta-se a soma dos pontos dos grupos pessoais (ver a definição) de todas as Orquídeas de Pérola e Amaranto que não sejam ao mesmo tempo Orquídeas de Ouro, Diamante eD E O R QU Orquídea de Diamante Preto (ver: regra do ramo).BE ÍDCLU EA 6 Nos cálculos conta-se a soma dos pontos dos grupos pessoais (ver a definição) de todos os grupos diretamente patrocinados, do nível de 21% de efetividade, que não sejam ao mesmo tempo Orquídeas.4f 5a 16 4 120,000 50,000 PontosWACLAW PIECIULKOPontos30,000Orquídea de DiamantePontos 50,000Pontos4a 4a- Quando em 2004 comecei a 4h 3 30,000colaborar com a FM GROUP, jápossuia alguns anos de experiência no 230,000Pontossetor MLM, mas não imaginava que4b Pontos 4b naquela altura que ao associar-me àFM GROUP, iria me tornar umdistribuidor de uma das empresas 30,000 mais dinâmicas da história do MLM no50,000 4g 5b 2 Pontosmundo. Conforme a regra universal dePontos130,0004c4cMLM: ao construir um negóciodeste tipo, o sucesso começa a sur- Pontosgir quando você auxilia as pessoas queestão na sua rede e os incentiva a30,000realizar seus sonhos e objetivos, porPontos120,000Pontos4d 4 dexemplo, as pessoas que seencontram em um nível do 21% ou50,000inclusive no nível de Orquídea de PontosDiamante. Sei que tudo é possível! 30,000 Atingir a meta é algo maravilhoso. 000 05 PontosÉ necessário traçá-la e fazer todo owótknup 30,000 30,000Pontos4e 4 epossível para conseguir conquistá-la,Pontospoder dizer que se tem a liberdade dadecisão é muito bom.3839
  • 21. Modo de calcular o valor de pontos para o Cálculos: (1) 60 000 + 60 000 = 120 000 (Pérola A + Pérola B)nível da ORQUÍDEA DE DIAMANTE (2) 90 000 (Amaranto A) (3) 120 000 (Ouro) (4) 150 000 (Diamante A) e ORQUÍDEA PRETA DE DIAMANTE* (5) 60 000 = soma (5a +5b + 5c + 5d + 5e) (6) (6a) 120 000 – 50 000 = 70 000 (Pérola A - Pérola C) O título de Orquídea de Diamante é designado aos Membros do Clube que patrocinaram pelo menos a cinco (6b) 62 000 (Pérola B) grupos que alcançaram um dos níveis de Orquídea.(6c) 130 000 – 50 000 = 80 000 (Amaranto A - Pérola D) (6d) 260 000 – (140 000 + 60 000 + 50 000) = 10 000 Ouro - (Amaranto B + Pérola E + Pérola F) O modo de calcular o valor de pontos para o nível de Orquídea de Diamante está descrito logo abaixo.(6a) + (6b) + (6c) + (6d) = 70 000 + 62 000 + 80 000 + 10 000 = 222 000 (7) 70 000 – 62 000 = 8 000 (21% - Pérola B)1 Para cada grupo da Orquídea de Pérola (que não seja ao mesmo tempo Orquídea de Amaranto, Ouro, Pontos acumulados = (1) + (2) + (3) + (4) + (5) + (6) + (7) = 770 000Diamante ou Orquídea Preta de Diamante) recebe 60.000 PONTOS CONTRATUAIS para os cálculos(ver: regra do ramo).2 Para cada grupo da Orquídea de Amaranto (que não seja ao mesmo tempo Orquídea de Ouro,Diamante ou Orquídea Preta de Diamante) recebe 90.000 PONTOS CONTRATUAIS para os cálculos O 1,5% do faturamento da FM GROUP World está destinada à divisão entre todos os(ver: regra do ramo). Distribuidores que em um dado mês se qualificam ao nível de Orquídea de Diamante.3 Para cada grupo de Orquídea de Ouro (que não seja ao mesmo tempo Orquídea de Diamante ou OrquídeaPreta de Diamante) recebe 120.000 PONTOS CONTRATUAIS para os cálculos (ver: regra do ramo). Para calcular o nível da sua comissão, vamos agora contar a sua porcentagem de participação.4 Para cada grupo de Orquídea de Diamante ou Orquídea Preta de Diamante recebe 150.000 PONTOSCONTRATUAIS para os cálculos (ver: regra do ramo).Para cada 5 grupos (ou seu múltiplo) diretamente patrocinados, do nível de 21% de efetividade ouOs seus pontos acumulados5mais, recebe 60.000 PONTOS CONTRATUAIS para os cálculos ou por cada 7 grupos (ou seu múltiplo)Soma dos pontos acumulados de todas as x 100 = X%*diretamente patrocinados, do nível de 21% de efetividade ou mais, recebe 120.000 PONTOSOrquídeas de Diamante *X% - a sua porcentagem de participaçãoDE ORQUCONTRATUAIS para os cálculos.BEC LUÍD E6 Nos cálculos conta-se a soma dos pontos de grupos pessoais (ver a definição) de todas as Orquídeas deAPérola, Amaranto ou Ouro que não sejam ao mesmo tempo Orquídeas de Diamante e Orquídea Pretade Diamante (ver: regra do ramo). Faturamento da empresa x 1,5% x X% x 0.25% = sua comissão líquida7 Nos cálculos conta-se a soma dos pontos de grupos pessoais (ver a definição) de todos os gruposdiretamente patrocinados, do nível de 21% de efetividade, que não sejam ao mesmo tempo50,000 PontosOrquídeas.50,000 Pontos50,000Pontos * Título de Orquídea Preta de Diamante, recebem os Membros do Clube, que patrocinaram no50,000 mínimo 10 grupos (em linhas separadas), possuem o título de Orquídea de Diamante e tem um 50,000Pontosgiro mensal a nível de 1.000.000 pontos cada grupo.Pontos 1 5a 6a260,000 O método para calcular o valor de pontos para o nível da Orquídea Preta de Diamante é o mesmo que120,000 Pontos para a Orquídea de Diamante com exceção do ponto 6 e ponto adicional 8:Pontos 4 5e 50,000 Pontos 50,000Pontos21% 6. Nos cálculos conta-se a soma dos pontos de grupos pessoais (ver a definição) de todas as Orquídeas de Pérola, Amaranto, Ouro e Orquídea de Diamante que não sejam ao mesmo 3 5d 6d260,000 tempo Orquídeas Pretas de Diamante (ver: regra do ramo).Pontos8. Por cada grupo que se classificou como Orquídea Preta de Diamante, você recebe 200.000 2 5b 6c 21% 7 5c PONTOS CONTRATUAIS para o cálculo (ver: regra do ramo).130,000 Pontos 70,000 PontosEntre todos os Membros do Clube, que em um dado mês se classificaram a nível da Orquídea1 6b Preta de Diamante, será distribuido 0,5% do faturamento da FM GROUP contado em pontos.62,000140,000 30,000PontosPontos60,000PontosPontos50,000 Pontos 30,00030,000PontosPontos30,000 Pontos40 41
  • 22. NÚMEROS ADICIONAISVOCÊ 2VOCÊ 1OUROOrquídea de Ouro (VOCÊ 1) terá o direitoMagnólias de Ouro (21%) e todas as Orquídeas tem direito de atuar com outros números de a 2 novos números no banco de dados daFM GROUP , desde que os novosdistribuidores (em seu próprio nome e seu próprio custo). Estes números podem ser anexadosnúmeros (VOCÊ 2, VOCÊ 3) sejam VOCÊ 3para os lugares designados por Líder.PÉROLAanexado diretamente ao númeroMagnólia de Ouro, Orquídea de Pérola e Orquídea de Amaranto tem direitos a mais um número principal. Dessa forma, a Orquídea deOuro poderá começar a operar sob 3adicional de distribuidor. Orquídea de Ouro tem direito a mais dois números adicionais ePÉROLAnúmeros diferentes (VOCÊ 1, VOCÊ 2,Orquídea de Diamante até 5 números adicionais.VOCÊ 3). PÉROLA VOCÊ 1 21 %A pessoa que está no nível de 21% deeficiência (VOCÊ 1) obtém o direito de6% VOCÊ 2iniciar suas atividades usando novonúmero no banco de dados da FM GROUP,18 %desde que o novo número (VOCÊ 2) sejaanexado diretamente ao primeiro núme- Orquídea de Diamante (VOCÊ 1) terá o VOCÊ 2ro, designado como o número principal direito a 5 novos números no banco de VOCÊ 3(VOCÊ 1). dados da FM GROUP , desde que os novosVOCÊ 1números (VOCÊ 2, VOCÊ 3, VOCÊ 4, VOCÊ5,DIAMANTE 12 % VOCÊ 4VOCÊ 6) sejam anexados diretamente aonúmero principal (VOCÊ 1). Dessa forma,VOCÊ 6 VOCÊ 1TY 1a Orquídea de Diamante poderá 15 % VOCÊ 5 PÉROLAPERŁA começar a operar sob 6 númerosVOCÊ 2diferentes (VOCÊ 1, VOCÊ 2, VOCÊ 3,PÉROLAVOCÊ 4, VOCÊ 5, VOCÊ 6).PÉROLAO Distribuidor que tem o título deOrquídea de Pérola (VOCÊ 1), terá o PÉROLA direito ao novo número no banco de12%dados da FM GROUP (VOCÊ 2), desde quePÉROLA o novo número seja anexado diretamente PÉROLA6%ao número principal (VOCÊ 1).15% OUTROS EXEMPLOS21%VOCÊ 1 O Líder que tem Orquídea de Pérola e usa 2 números diferentes (VOCÊ 1, VOCÊ 2), no momento em que seTY 1 AMARANTO PERŁA torna a Orquídea de Amaranto, tem direito para começar a atuar com novo número no banco de dados dos Distribuidores da FM GROUP (VOCÊ 3). Novo número pode ser anexado para o lugar designado por Líder. VOCÊ 2 Orquídea de Pérola, que atua com 2 números diferentes (VOCÊ 1, VOCÊ 2), obtendo o título de Orquídea de Ouro (exceto Orquídea de Amaranto) terá direito de começar a atuar com 3 números diferentes (VOCÊ 3, VOCÊ 4, VOCÊ 5). Novos números podem ser anexados para o lugar designado por Líder.Orquídea de Amaranto (VOCÊ 1) terá o21%direito ao novo número no banco de Orquídea de Pérola (VOCÊ 1) usando 2 números diferentes (VOCÊ 1, VOCÊ 2), que recebeu o título dedados da FM GROUP (VOCÊ 2), desde que oOrquídea de Amaranto, e anexado antes com novo número lateral (VOCÊ 2) desenvolveu o nível de 21% denovo número seja anexado diretamente ao 21%efetividade, terá o direito a mais um número (VOCÊ 3), que pode ser anexado para o lugar designado pornúmero principal (VOCÊ 1). Líder. Por outro lado o número lateral (VOCÊ 2) não pode receber o número adicional. 21%Observe, que o número adicional é atribuido ao mesmo país que o número principal (VOCÊ 1).4243
  • 23. Desta forma você está familiarizado com as possibilidades oferecidas pela FM GROUP. Desejamos-lhe boa sorte!Lembre-se, seu sucesso depende de você!FM GROUP Brasil© FM GROUP World 2009 NOVEMBRO TODOS OS DIREITOS RESERVADOSWWW.FMGROUPBRAZIL.COM.BR BR ----- 01Qualquer imitação será considerada um ato de concorrência desleal.44
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    • 1. Recomendado por A O R QU EDBÍD CLU EA P l a n o d e m a r k e t i n g 1
  • 2. ÍNDICEBem-Vindos ao mundo das fragrâncias FM!Primeiro plano de marketingVemos que você também descobriu a magia das nossas fragrâncias. Bem-Vindo 3É óbvio, já que criamos para você uma oferta especial. Estamos propondo Conheça a FM GROUP4um amplo leque de fragrâncias, suaves e refrescantes, atraentes e Marketing multi-nível 6sensuais, clássicas e refinadas. Regras douradas de vendas 7 Por que vale a pena ser distribuidor de FM GROUP? 8Compreendemos perfeitamente as suas necessidades. Palavras de introdução9 O seu caminho para o sucesso 10Vemos também que quer compartilhar as suas descobertas com Primeiro passo: Seja o seu próprio cliente!11outros, introduzí-los no mundo dos nossos perfumes. Segundo passo: Seja especialista! Venda e ganhe com margem de lucro! 12 Terceiro passo: Seja líder! Crie a sua própria rede de distribuidores! 14Nós, igual a você, adoramos compartilhar a felicidade com as outras O que não se deve fazer ao construir a estrutura?16pessoas. Organização da sua rede de venda 18Quando nos demos conta de que os nossos produtos de perfumaria são tão Segundo plano de marketing apreciados pelos nossos clientes, decidimos fazer com que o maior Bem-Vindo27número possível de pessoas conheça e se apaixone pelas nossas fragrâncias Critérios de classificação para o Clube de Orquídea28e estamos conseguindo. Comissão 30 Pontos acumulados31Hoje em dia, a FM GROUP é uma marca reconhecida e apreciada em Pontos do grupo pessoal do Distribuidor32muitos países. Regra do ramo33 Orquídea de Pérola 34Hoje, você também vai se unir a nossa equipe internacional! Orquídea de Amaranto 36 Orquídea de Ouro 38Desejamos-lhe uma colaboração que renda muitos frutos! Orquídea de Diamante 40 Orquídea Preta de Diamante 40 Números adicionais 42FM GROUP World Conclusão44 23
  • 3. 4Imagine... de perfumaria. companheiros.líder mundial no setor. Mundo das fragânciasconheça as regras que o levarão até ao sucesso.Colaboram conosco 300 000 Distribuidores bem ativos.olfativas desenhadas por DROM Fragrances International,seja um prazer para você e que desperte o seu entusiasmo.palavra sucesso e que caminho escolheria para conseguí-lo.Os produtos da marca FM GROUP são criados com base nas composiçõesPense em um trabalho que lhe permita cumprir os seus sonhos e ambições, que A idéia do fundador da FM GROUP foi criar uma linha exclusiva de produtosRepare como seria interessante se você mesmo determinasse o significado da quem trabalhar, escolhe o horário e no qual tenha plena confiança nos seusPensa que é só um sonho? Está enganado. Dentro de pouco tempo, os seus sonhospoderão se tornar realidade. Só que antes disso, preste atenção por um momento e ...um trabalho que o torne independente, no qual você mesmo decide com A empresa FM GROUP existe desde 2004. Colaboram conosco 300 000 Distribuidores. Estamos presentes em vários continentes.. Suécia Suécia Noruega Noruega EstóniaRússiaEstónia CanadáLetónia CanadáLituânia LetóniaIrlanda LituâniaGrã-BretanhaAlemanha Polônia BielorússiaBélgica e Holanda República Tcheca EslováquiaUcrânia Irlanda BielorússiaSuíçaÁustria HungriaMoldávia Kazakhstan Grã-BretanhaAlemanha PolôniaFrançaEslovêniaCroácia Romênia Itália Bósnia- SérviaHerzegovina Bélgica e Holanda República Montenegro BulgáriaGeorgia Tcheca Eslováquia UcrâniaMacedonia FYREspanha ArmêniaSuíçaÁustria HungriaMoldávia Estados UnidosGreeceTurquia FrançaEslovêniaCroáciaRomênia Bósnia- SérviaJapão ItáliaHerzegovina Marrocos IsraelMontenegro BulgáriaGeorgiaMacedonia FYREspanhaArmêniaEstados UnidosEgito TurquiaMéxicoGreece DominicanRepublic Jamaica MarrocosFilipinasIsraelAntilhas Holandesas ThailandVenezuelaCostaNigériado Mar m Gana VietnãEgito México Suriname Indonésia Gabão DominicanRepublic Brasil Jamaica Antilhas Holandesas Venezuela Costa Nigériado AustráliaRepúblicaMar m GanadaSuriname África do SulArgentinaGabão BrasilFM GROUP no mundo FM GROUP no mundo – abertura em breve República daÁfrica do Sul 5 Argentina
  • 4. Ei, você acaba de dar o primeiro passo para conhecer as regras nas quais se baseia o REGRAS DOURADAS DA VENDA MARKETING MULTI-NíVEL!Ajudaremos você para que esta palavra não soe de maneira Conheça bem os produtos que vende.estranha e que seja a inspiração que o guie pelo seu caminhodurante o trabalho.Aumente constantemente a sua rede de venda (a sua lista de contatos deve ampliar-se com novas pessoas). MLM (ing. Multi Level Marketing – marketing multinível) Leve sempre o catálogo consigo! Em qualquer lugar você ELZBIETA E ARTURÉ um tipo de venda que tem lugar fora das cadeias comerciais. poderá encontrar os seus eventuais clientes. HAMERLINSKI Baseia-se no contato direto com o cliente, o que minimiza o caminho Orquídea de Diamanteentre o produto e o consumidor. O Distribuidor pode oferecer ao seu cliente produtos bastante atraentes, que não estão disponíveis em Prepare-se com muito cuidado para a apresentação dos - A idéia de MLM baseia-se em pontos de venda tradicionais. compartilhar um conceitoprodutos; mostre os seus conhecimentos sobre o tema, leve adequado com as pessoas adequadas no tempo consigo as amostras. adequado. Esta idéia foi a base da nossa decisão sobre a Cada atividade rege-se pelas suas próprias regras, que constituem colaboração com FM GROUP em Trate cada cliente de maneira individual; tente conhecer os seusa base do caminho para o sucesso. O mesmo acontece no plano 2004. Ainda que a FM GROUP seja uma empresa nova, conta comde marketing multi-nível. Para entender o que se esconde por gostos e necessidades. uma oferta adequada, tanto de produtos como de marketing.trás deste nome e começar a trabalhar conosco, dedique um Bastou compartilhá-la com vocês, momento do seu tempo e leia atentamente as regras mais A rejeição não deve ser tomada como um fracasso e sim como pessoas maravilhosas. Frequentemente, alguém nos diz:importantes desta forma de venda:motivação para você trabalhar mais e mais até conseguir “Tiveram muita sorte…”alcançar seus objetivos. Nada é fácil! E confirmamos: Sim, a colaboração com a FM GROUP é uma grande sorte, estamos muito felizes. E é esta sorte que desejamos a1. Conheça os produtos todos os que são parte daque oferecemos aos clientes FM GROUP no mundo inteiro.Constantemente aumente os seus conhecimentossobre os produtos que você irá se dedicar adistribuir. Saiba o máximo possível e perguntepelas novidades. É uma das formas que o levaráao sucesso de vendas.2. Recomende os seus produtos a outros Quando conhecer os nossos produtos, mostre-os aos seus companheiros, familiares e amigos. Permita-lhes familiarizarem-se com a nossa oferta e comprar os produtos a um preço acessível.3. Crie a sua própria redeUma boa apresentação profissional baseada emde distribuçãoinformações confiáveis sobre os produtos cosméticosAnime outras pessoas a fazerem o mesmo que você,FM originais lhe garante um bom volume de venda e avender os produtos da marca FM GROUP. Como fazerisso? Vai descobrir na parte posterior do plano.criação da sua própria rede de distribuidores. 67
  • 5. Por que é que vale a pena ser Distribuidor Palavras DE INTRODUÇÃO da FM GROUP?Não tem que investir dinheiro para criar o seuO plano de marketing da FM GROUP consiste em duas etapas. Cadapróprio negócio (só tem que comprar o starter uma refere-se a campo de lucros diferente.kit, que será a sua ferramenta de trabalho).Primeira etapa – CLUBE DA MAGNÓLIA – determina as gratificaçõesPode trabalhar em qualquer lugar, no seu país oue comissões que são obtidas pela venda dos produtos realizada porno exterior.você e pelas pessoas com as quais colabora. Graças ao contato entre o Centro de DistribuiçãoSegunda etapa – CLUBE DA ORQUÍDEA – é a fase seguinte da suae ao sistema de venda, você tem um fácil eaventura com a FM GROUP. Aqui você conhecerá quais são asrápido acesso aos produtos. vantagens de ser Líder em Vendas. Dispõe de vários materiais de marketing,Para que o plano de marketing seja mais claro, explicaremos algunsindispensáveis ao trabalho. conceitos que aparecem abaixo. Graças as apresentações, seminários e cursos decapacitação organizados pelo seu Patrocinador,você conta com conhecimentos imprescindíveissobre produtos, programas, promoções, materiais eDISTRIBUIDORferramentas de marketing, aumentando aoÉ uma pessoa maior de idade que faz pedido de compra ou vende os produtos damesmo tempo os contatos comerciais.FM GROUP. Apresenta a oferta da FM GROUP e ajuda a escolher um produto ideal.Destacando-se como Vendedor e Patrocinador,você tem mais possibilidades de ganharparticipando nos programas especiaisde motivação.PATROCINADORÉ uma pessoa que possibilita aos outros aafiliação com a FM GROUP. É o seu guardião e teOs níveis de premiação claramente guia pela nossa oferta e pelas regras deestabelecidos pelo plano de marketing,funcionamento da empresa. A escolha dopatrocinador é uma das suas decisões maisgarantem uma remuneração atraente e real. importantes. Pode escolher só uma vez, sempossibilidade de troca; portanto, pense bem.Ao conseguir o status de Líder, você participa nadivisão do faturamento da empresa, o que nosdistingue do restante das empresas do mercado.STARTERÉ uma ferramenta básica de trabalho de cadadistribuidor, já que lhe possibilita mostrar aoferta da FM GROUP. No Starter contém: asamostras de perfumes, o catálogo, plano demarketing, o contrato de distribuição e DVDcom os filmes corporativos e de treinamentocomo também apresentação da empresaDROM Fragrances.8 9
  • 6. O seu caminho para O SUCESSO PRIMEIRO PASSO: Seja o seu próprio cliente! Está preparado para novos projetos? Sim, Perfeito! Ao começar a Como Distribuidor, você pode comprar os produtos da FM GROUP colaborar com a FM GROUP, você mesmo decide em que campoa um preço mais baixo. quer trabalhar. A sua carreira depende só de você mesmo!1. Primeiro passo:Seja o seu próprio cliente. Economize nas suas compras.Ver: página 11 ExemploZBYNĚK BERNARD Preço de catálogo R$ 81,00E DAGMAR BERNARDOVÁComo distribuidor paga só R$ 65,00Orquídea de Diamante- Trabalhamos com a FM GROUP Economiza R$ 16,00exatamente desde o dia 13 deNovembro de 2004. O que nosagradou e fascinou na FM foi Comprando 6 unidades de perfumes ao mês,sobretudo o preço e a qualidadedos produtos oferecidos. Nopode economizar no ano até R$ 1152,00!começo pensávamos que estetipo de atividade não era paranós. Tudo mudou quando noprimeiro dia de escola anossa filha Alex recebeu 17pedidos para os produtos FM.Naquele dia decidimos2. Segundo passo: Com isso, você já percebe comocomprometer-nos mais.alcançar o seu primeiro objetivo.Passando o primeiro Natal coma FM GROUP, admitimos que aVenda a outras pessoas e ganhe com boa margem de lucro. Ver: página 12 A marca possui produtos de altacolaboração com a empresa é oqualidade a preços muitonegócio do século.FM GROUP mudou a nossa acessíveis. Ao mesmo tempo, vocêvida completamente.vai adquirindo cada vez maisQuase acabamos de construirnossa nova casa, temos umconhecimentos sobre a marcacarro muito bom e viajamos FM GROUP.pelo mundo inteiro. Não deixeque escape esta oportunidade! WANDA PRZEBIERALASe você não aproveitar, outros o Por experiência sabemos, que a Orquídea de Ourofarão. Só tem que começar onegócio com a FM com pleno maioria dos Distribuidores não se- A minha aventura com aFM GROUP começou logo depois daentusiasmo, o dinheiro e o limita a comprar os produtos parafundação da empresa.sucesso dependerá apenas eles mesmos. Quando se dão conta Nunca suspeitava que a nossade você! 3. Terceiro passo:da sua unicidade, decidemcolaboração ia desenvolver-setão bem. Hoje em dia a FM GROUP promover nossas ofertas aos seus opera a nível internacional,Seja Líder! Crie a sua própria rede de distribuição. Ver: página 14 portanto, todos podem inserir-se familiares, amigos e companheirospara conseguir os seus objetivos.Tanto os produtos como o plano de trabalho... de marketing são da melhorqualidade, o que é a base doêxito no sistema MLM. Eu Nem sequer se dará conta de que já trabalho para a FM GROUP em tempo se tornou um Distribuidor ativo, que integral e meu filho tambémobtém resultados magníficos vende os nossos produtos a outros. fazendo parte do Clube da Chegou o momento de preparar-se. Orquídea. Pode-se dizer que aFM GROUP é um negócio para toda afamília, portanto, convido atodos a colaborar, já queverdadeiramente vale a pena.Que tudo de certo para a FM GROUPe que está empresa continueexistindo até o final dostempos... e um dia a mais! 1011
  • 7. SEGUNDO PASSO:Quando você começar as atividades de distribuição dosprodutos, o seu benefício será a margem de lucro que conseguirda venda. Para que entenda melhor, vamos ilustrar um exemplo: Seja especialista! Venda e ganhe com margem de lucro! O seu cliente ao consultar o catálogo, se interessou por um dosprodutos cujo o preço de catálogo é de R$ 118,00. Você, ao realizar o pedido, compra o produto a um preço maisbaixo, chamado preço de Distribuidor. A diferença entre o preço deVocê já conhece os produtos que a FM GROUP lhe oferece. Sabecatálogo e o preço de Distribuidor é seuque unem uma boa qualidade com um preço atraente. Chegou ahora de você mostrar isso aos outros. É uma maneira perfeita decomeçar a ganhar!LUCRO DIRETOO segundo passo consiste em criar o seu própio negócio juntocom a FM GROUP.TAMMY ABUSIOrquídea de PérolaTente lembrar-se de um amigo seu que lhe contava com muito- A minha viagem com aFM GROUP começou no dia 20entusiasmo sobre a sua atividade. Era verdadeiramente devoto.de abril de 2007. EstavaFalava com tanta paixão que nem se deu conta de quandoengajada no trabalho dosistema MLM por 6 anos semcomeçou a interessar-se também. Deste modo, só falando sobregrandes sucessos. E agora os nossos produtos, pode começar a ganhar. É fácil! Tente!encontrei a FM GROUP comuma gama de produtos ePlano de Marketing que me O seu caminho para o êxito depende só de você. A única coisaderam o entusiasmo paratrabalhar. Sabia que desta vezque podemos fazer é ajudá-lo a conseguir, apresentando osnão iria me decepcionar.caminhos que o levarão ao sucesso:Comecei a fazer o recrutamento,e continuo fazendo isso.É incrível que, em apenas - Pense a quem você pode oferecer os produtos. Não seseis meses ganhei mais deum milhão de Nair Nigeriano limite à família. Os seus companheiros de trabalho, de(N1,000,000) de comissão euniversidade ou vizinhos são candidatos ideais para futurospossuo uma equipe deDistribuidores com mais declientes.1500 pessoas. Eu me sintomaravilhosamente bem comisso. Hoje estou orgulhosa por- Seja aberto. Cada pessoa que você conhece é um clientepertencer ao Clube de Orquídeaem potencial, que pode começar a colaborar.e recebo uma comissão do giroglobal de pontuação daFM GROUP. Saudações cordiais à- Amplie constantemente os seus conhecimentos sobre os ExemploFM GROUP, Nigéria.produtos. Você mesmo é a melhor publicidade e a melhorfonte de informação sobre a oferta. Deste modo transforme-se PERFUMES DE LUXO PARA MULHERESem um especialista. Preço de catálogoR$ 118,00 Como Distribuidor, você paga só R$ 95,00 SEU LUCROR$ 23,00Já sabe para quem pode apresentar os nossos produtos? Perfeito! Para este fim, você deveA venda dos produtos aos seus clientes não é tudo. Se você temutilizar o nosso CATÁLOGO e o STARTER, imprescindível na apresentação da oferta. Graças aos interesse em outras formas de ganhar dinheiro, leia a partedois, poderá oferecer ao cliente exatamente o que necessita e espera. posterior do Plano.12 13
  • 8. TERCEIRO PASSO:Uma estrutura de venda bem organizada, possibilita às pessoas que convidou a construir a sua própria rede.Seja líder! Crie a sua própia rede deLembre-se que nem todos têm que ser bons vendedores, distribuidores!mas podem contar com as habilidades gerenciais, graças às quais você se realizará como Patrocinador.Avançar para uma nova etapa,A melhor solução é criar uma redesó depende de você, se decidirde venda que permita a você umarealizá-la. O seu objetivocolaboração diária com cada umconsistirá em criar uma rededos seus distribuidores. Uma redede distribuidores.assim possibilita uma colaboraçãoharmoniosa e possui benefíciosVamos explicar desde oque ficam em constantecomeço: criar uma rede de crescimento.distribuidores é nada mais doque convencer as outras Ao criar a rede, lembre-se dos outros.pessoas que trabalham daDê a eles a oportunidade que vocêmesma forma que você, detambém aproveitou. Crie a suavender os produtos da rede de tal maneira que outrasFM GROUP. pessoas tenham a possibilidadede fazer o mesmo que você já fez.Há pouco tempo, você criavauma lista dos seus clientes Tal desenvolvimento fará que opotenciais. Já percebeu que uma nosso trabalho seja mais efetivo eparte deles são candidatosque tenha mais lucros.ideais a novos distribuidores?Não tenha medo de perdê-loscomo seus clientes - quandovocê patrociná-los, além dos benefícios provenientes davenda de produtos, vocêreceberá mais proveitoscorrespondentes a sua novafunção. O trabalho que você terá é deconvidar as pessoas paraparticipar da sua nova rede.Podem ser seus clientes atuais etambém pode convidar outraspessoas. Neste aspectodeixamos você com toda aliberdade de escolha. Só depende de você, pensar emquantas pessoas se juntarão à suarede. Quando constrói a suaestrutura, tem de recordaralgumas regras gerais: 14 15
  • 9. O que não se deve fazer ao construir A ESTRUTURA?Quando você patrocina uma pessoa, esta por sua vez convida à venda dos nossos produtos a outra e esta a outra numa linha reta. Desta maneira, forma-se uma rede de venda de estrutura linear. O sucesso de cada pessoa que pertence a tal estrutura depende unicamente de um Distribuidor, de uma linha e este não é um bom método para organizar a sua rede de venda. Atuando desta maneira, nunca aproveitará as oportunidades que lhe oferece o marketing multi-nível.Para que a sua estrutura funcione de maneira eficaz, aforma como a constrói é muito importante. Uma estruturabem organizada lhe assegurará benefícios adicionais. Estrutura linear – organização incorretaAbaixo apresentamos os exemplos de estruturas malorganizadas.Estrutura em ‘estrela’Quando você patrocina muitas pessoas, a sua rede de venda nãofunciona bem, sobretudo, não se desenvolve. Uma maneira eficaz– organização incorreta consiste em criar uma estrutura que permita a outras pessoasdesempenhar o mesmo papel que você, de Patrocinador.Na compra de produtos No momento em que você construir uma rede de vendarealizada por você ou por algum membro da sua eficaz, os lucros aumentarão. À parte do dinheiro procedente da rede, você ganha pontos. venda dos produtos da FM GROUP, você receberá em forma de A lista atual dos produtos comissão pela sua venda e das pessoas introduzidas por você nacom seus respectivos pon- rede. Dizendo com outras palavras: no momento em quetos você encontra no site convidar novos Distribuidores, o seu sucesso dependerá tantowww.fmgroupbrazil.com.br de você como deles.A comissão que receberá, dependerá tanto do seu faturamento como do seu grupo em um dado mês.EXEMPLO O seu cliente pediu um perfume de 30ml. O seu preço de catálogo é de R$ 81,00. Você o compra a um preço mais barato, a preço de Distribuidor (R$ 65,00 bruto). Pela compra de perfumes obtém pontos. HANNA REKS Preço do perfume bruto: R$ 65,00Orquídea de Ouro Os seus pontos:24,00- Gosto de trabalhar mexendo com o público, portanto, colaboro com a FM GROUP. Fico contente pelos objetivos alcançados do meu grupo, já que não é o dinheiro o único que conta. Os pontos que obtém a cada mês com o seu grupo qualificam-o O contato com as pessoas me dá muita sastisfação e prazer. para um determinado nível de efetividade. 1617
  • 10. Organização da sua REDE DE VENDA Para entender melhor como será calculada sua EXEMPLO 1 comissão, leia atentamente os seguintes exemplos: NÍVEIS DE EFETIVIDADE Em um dado mês, você e as pessoas que convidou para a colaboração,vendem produtos pelo valor de 300 pontos. Conforme a nossatabela (ver: página 18), conseguindo o primeiro nível de efetividade 21%(3%). Recebe uma comissão adicional de 3% do faturamento obtido.30000 pont.18%20400 pont. 15%12000 pont.12% 9% 7200 pont. O seu faturamento e o do seu grupo no primeiro mês: 300 pont.6%3600 pont.1200 pont.3% Sua comissão: 300 pont. x 3% (o seu nível de efetividade) x 0,6 = R$ 5,40 300 pont.NívelR$ 5,40 é a sua comissão adicional que corresponde a quantidade dos produtos vendidos por você e pelo seu grupo.de efetividadeNível de efetividade – medida da eficácia da atividade do seu0%grupo calculada em pontos obtidos em um determinado mês. Daniel Nívelde efetividade Vendendo os produtos da empresa FM GROUP, você se qualifica aum dos seguintes níveis de efetividade.50Pontos3% Nível de efetividadePontos do grupoSoma dos pontos da sua vendaVocê 0%e da venda da sua estrutura.Classificação Nível de efetividade Pontos 50CristinaMagnólia3%6% 300-1199 1200-3599Pontos individuais 509% 3600-7199 300 Pontos Pontos do grupo 12 %7200-11999 Magnólia de Prata 15 %12000-20399Nível 18 %20400-29999de efetividade 0% Magnólia de Ouro21 % a partir de 30 000Jorge 50 PontosNívelNível de efetividade Se você quer receber a comissão, tem de cumprir um requisito essencial:em um dado mês em que pretenda recebê-lo, é necessário comprarde efetividade0%0%produtos que correspondam pelo menos a 34,42 pontos (por exemplo: Pauloduas unidades de perfume de 30 ml). Bárbara 50 50 Pontos Pontos 1819
  • 11. EXEMPLO 2: Esquema da organização da Você recebe a comissão da sua própia venda e também recebe outra pela venda do seu grupo.Vejamos a seguir cada pessoa do seu grupo: Daniel, vendendo os produtos, obteve 150 pontos,o que não o qualifica para nenhum nível de efetividade, assim sendo, não recebe a comissãoestrutura de 6% adicional pela venda. O mesmo acontece no caso do Paulo (200 pontos) e da Cristina (250 pontos).Para que entenda melhor como se calcula a comissão, mostramos NívelO cálculo da sua comissão a partir do seu faturamento é o seguinte: um novo exemplo. Digamos que na sua estrutura existam de efetividade6 pessoas e a venda de cada uma se apresenta da seguinte maneira:6% Nível deefetividade Sua comissão pela venda da estrutura do Daniel = 150 pont. X 6% (o seu nível de efetividade) X 0,6 = R$ 5,40Daniel 150 Pontos Você0%Sua comissão pela venda da estrutura do Paulo = 200 pont. X 6% X 0,6 = R$ 7,20 Sua comissão pela venda da estrutura da Cristina = 250 pont. X 6% X 0,6 = R$ 9,00 Paulo200 Pontos34,42Paulo Cristina 250 Pontos Pontos individuais 200 Ana600 Pontos 2834,42Pontos Pontos do grupo Jorge700 Pontos Nível deefetividade Bárbara900 PontosNível de efetividade3% 3% Bárbara O cálculo é diferente para o trabalho dos outros do grupo, ouseja, da Ana, Jorge e Bárbara. Como atingiram um determinado Além disso, você vendeu produtosAna 900 nível de efetividade (3%), como você, recebem uma comissãoPontos pelo valor indispensável parapela venda de produtos. O lucro deles é: 600 receber a comissão, 34,42 pontos. Pontos O seu grupo e você acumularam 2834,42 pontos, o que os qualifica para o segundo nível de 6%Comissão da Ana= 600 pont. X 3% X 0,6 = R$ 10,80 efetividade, de 6%. Nível deRepare em uma coisa: trêsefetividade Comissão do Jorge= 700 pont. X 3% X 0,6 = R$ 12,60 Distribuidores pertencentes à sua0% Comissão da Bárbara= 900 pont. X 3% X 0,6 = R$ 16,20 estrutura (Ana, Jorge e Bárbara) Daniel alcançaram o faturamento que os qualifica para o primeiro nível de efetividade (3%). Eles também150 No total os Distribuidores do seu grupo ganharamPontos recebem uma comissão pelo seu Nível de adicionalmente R$ 39,60 !efetividade resultado obtido. Vejamos agora como se calcula a 3%Agora vamos calcular a sua comissão mensal procedente da venda do seu grupo em um dado Nível de mês na situação Jorgeefetividade sua venda e do seu grupo: descrita. 0% O seu nível de efetividade é de 6%, 700 Cristina Você = 34,42 pont. X 6% X 0,6 = R$ 1,24 o que significa que recebe 6% dePontos Sua comissão pela venda da estrutura Daniel= 150 pont. X 6% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade do Daniel) = R$ 5,40 34,42 pontos (são os seus pontos individuais). Pelas suas vendas 250Sua comissão pela venda da estrutura do Paulo= 200 pont. X 6% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade do Paulo)= R$ 7,20 recebe:PontosSua comissão pela venda da estrutura da Cristina = 250 pont. X 6% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade da Cristina) = R$ 9,00Sua comissão pela venda da estrutura da Ana= 600 pont. X 3% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade da Ana)= R$ 10,80Sua comissão pela venda da estrutura do Jorge= 700 pont. X 3% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade do Jorge)= R$ 12,60Sua comissão pela venda da estrutura da Bárbara= 900 pont. X 3% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade da Bárbara)= R$ 16,2034,42 pontos x 6% x 0,6 = R$ 1,24No total pela venda da sua estrutura ganha R$ 62,44 ! Além disso, a Ana, o Jorge e a Bárbara também ganham. Viu, como você pode ganhar vendendo os produtos daFM GROUP. Comprove como vão aumentar os seus lucros quando entrar em um nível de efetividade mais alto.20 21
  • 12. EXEMPLO 3: Esquema da organização deSem contar a comissão procedente da sua própria venda, você recebe também a comissão pela venda do seu grupo de distribuidores, estrutura do 12% no qual, cada pessoa conseguiu um determinado nível de efetividade:Nívelde efetividadeDigamos que na sua estrutura encontram-se, sem contar você, seis pessoas e3%Paulo 3% cada uma delas num determinado mês vende uma determinada quantidadeBárbaraCristina3% de produtos, aos quais corresponde um determinado número de pontos. Os pontos obtidos pela venda dos produtos são os seguintes: Bárbara 3%800 Nível Jorge 6%Pontosde efetividade Nível6%Daniel6% Paulo 400 pontos de efetividade Ana 9% Cristina600 pontos 12%Daniel Bárbara 800 pontos Jorge1500 pontosNívelde efetividadeVocê1800 A comissão também corresponde aos membros Daniel 1800 pontos 6%34,42Pontos da sua estrutura. Ana4800 pontosPontos individuaisJorge9934,42 Pontos de grupoComissão do Paulo= 400 pontos X 3% X 0,6 = R$ 7,20 Além disso, você vendeu produtos 1500Comissão da Cristina = 600 pontos X 3% X 0,6 = R$ 10,80 por um valor mínimo imprescindível Pontos para o pagamento de comissões –Comissão da Bárbara= 800 pontos X 3% X 0,6 = R$ 14,40 34,42 pontos.Comissão do Jorge= 1500 pontos X 6% X 0,6 = R$ 54,00 O seu grupo e você acumularamComissão do Daniel = 1800 pontos X 6% X 0,6 = R$ 64,80 1 %2 9934,42 pontos, o que significa que entrou no quarto nível de NívelComissão da Ana= 4800 pontos X 9% X 0,6 = R$ 259,20 de efetividade efetividade, do 12%. Repare que o seu grupo de trabalho 3% é bastante eficaz: todos osPaulo Distribuidores conseguiram um No total, os Distribuidores do seu grupo determinado nível de efetividade. A mais ativa foi a Ana. Na sua conta Nível 400 ganharam R$ 410,40 !de efetividadePontos acumulou 4800 pontos, o que a qualifica para o terceiro nível, do 9%.3% Pode estar orgulhoso dela!Agora vamos calcular sua comissão em Cristina Vejamos agora a verificação daum dado mês correspondente à sua venda venda do seu grupo em um dado mês na situação descrita. 600 e à venda do seu grupo:Pontos O seu nível de efetividade é de 12%, o que significa que recebe 12% de Você = 34,42 X 12% X 0,6 = R$ 2,48 34,42 pontos (são os pontos Sua comissão pela venda da estrutura do Paulo = 400 pont. X 9% X 0,6(o seu nível de efetividade – nível de efetividade do Paulo) = R$ 21,60Nível correspondentes aos produtos que de efetividadeforam vendidos). Pela sua venda9% Sua comissão pela venda da estrutura da Cristina = 600 pont. X 9% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade da Cristina) = R$ 32,40recebe: Sua comissão pela venda da estrutura da Bárbara = 800 pont. X 9% X 0,6(o seu nível de efetividade – nível de efetividade da Bárbara) = R$ 43,20AnaSua comissão pela venda da estrutura do Jorge = 1500 pont. X 6% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade do Jorge) = R$ 54,004800 Sua comissão pela venda da estrutura do Daniel= 1800 pont. X 6% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade do Daniel) = R$ 64,80 Pontos Sua comissão pela venda da estrutura da Ana = 4800 pont. X 3% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade da Ana)= R$ 86,4034,42 pontos x 12% x 0,6 = R$ 2,48 No total, graças a sua venda e do seu grupo, você ganhou R$ 304,88 ! Além disso, as pessoas do seu grupo receberão uma comissão de R$ 410,40 !2223
  • 13. EXEMPLO 4: Esquema da organização daSem contar a comissão precedente da sua própria venda, vocêrecebe uma comissão pela venda do seu grupo de Distribuidores, noqual cada pessoa conseguiu um determinado nível de efetividade: estrutura do 21% Nívelde efetividade6% Bárbara 6%Digamos que você é Patrocinador de uma rede de distribuição Nívelde efetividade BárbaraPaulo 6%muito eficaz, cujo volume da venda alcançou 43134,42 pontos.Os pontos obtidos pela venda de produtos são os seguintes:21%2000 Ana 9%PontosDaniel9% Você Cristina 12%34,42 Nívelde efetividadeJorge15% Pontos individuais 9% 43134,42NívelPontos de grupo Daniel Como todos os membros do seu grupo alcançaramBárbara 2000 pont.de efetividadePaulo 2800 pont.15% 6200um determinado nível de efetividade, a cada umPontoscorresponde uma comissão:Ana 5500 pont. JorgeDaniel6200 pont.17000Cristina9600 pont. Pontos Comissão da Bárbara= 2000 pont. X 6% X 0,6 = R$ 72,00Jorge17000 pont.Nível Comissão do Paulo= 2800 pont. X 6% X 0,6 = R$ 100,80 21de efetividade %9% Comissão da Ana= 5500 pont. X 9% X 0,6 = R$ 297,00 Ana Comissão do Daniel = 6200 pont. X 9% X 0,6 = R$ 334,80Além disso, você vendeuprodutos por um valor5500Comissão da Cristina = 9600 pont. X 12% X 0,6 = R$ 691,20mínimo imprescindível paraPontos Comissão do Jorge= 17000 pont. X 15% X 0,6 = R$ 1530,00o pagamento das comissões– 34,42 pontos.O seu grupo e você Nível de efetividadeacumularam 43134,42pontos, o que significa que12% No total os seus Distribuidores ganharam adicionalmente R$ 3025,80 !você entrou no sétimo nívelde efetividade, do 21%.CristinaTal nível de faturamento vai Nível Agora vamos calcular a sua comissão em um 9600 de efetividadese refletir diretamente na6% determinado mês correspondente à sua venda Pontoscomissão que receberáe a do seu grupo:Paulotanto você como o seugrupo. O seu nível de 2800Você = 34,42 pont. X 21% X 0,6 = R$ 4,34efetividade é de 21%, o que Pontossignifica que recebe 21%Sua comissão pela venda da estrutura da Bárbara = 2000 pont. X 15% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade da Bárbara)= R$ 180,00dos seus 34,42 pontos (sãoSua comissão pela venda da estrutura do Paulo = 2800 pont. X 15% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade do Paulo)= R$ 252,00os pontos correspondentesSua comissão pela venda da estrutura da Ana= 5500 pont. X 12% X 0,6(o seu nível de efetividade – nível de efetividade da Ana)= R$ 396,00aos produtos que vendeu).Sua comissão pela venda da estrutura do Daniel = 6200 pont. X 12% X 0,6(o seu nível de efetividade – nível de efetividade do Daniel) = R$ 446,40Sua comissão pela venda da estrutura da Cristina = 9600 pont. X 9% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade da Cristina) = R$ 518,40Sua comissão pela venda da estrutura do Jorge= 17000 pont. X 6% X 0,6(o seu nível de efetividade – nível de efetividade do Jorge)= R$ 612,00Pela sua venda recebe:34,42 pont. x 21% x 0,6 = R$ 4,34 No total, graças a sua venda e do seu grupo, você ganhou R$ 2409,14 ! A sua comissão não é tudo. Os membros do seu grupo também ganharam com a vendaeficaz, no total de R$ 3025,80. 2425
  • 14. A O R QUClube da Elite da OrquídeaBEDÍD CLU EAO Clube da elite da Orquídea é uma prestigiosa associação internacional deLíderes, que na hierarquia da FM GROUP alcançam os mais altos níveis deefetividade. Todos os melhores distribuidores que se distinguiram comoLíderes em venda ou Patrocinadores estão convidados. Para os Líderes prevemos vários privilégios e gratificações extras, entre outras,um honorário adicional correspondente ao Segundo Plano de Marketing.Neste programa até 9% do faturamento da FM GROUP WORLD contadoem pontos, está destinada à divisão entre todos os Membros do Clube.CLUBE DA ORQUÍDEAA distinção consiste não só nos benefícios econômicos, mas também estárelacionada com vários privilégios, como funções de prestígio ou eventosatraentes. Os Membros do Clube formam parte do Conselho de Líderes nas oficinas daFM GROUP no mundo inteiro. O Conselho de Líderes como órgão deconsultoria conta com muita consideração pelas pessoas e tem umaverdadeira influência na estratégia e desenvolvimento da empresa. Os Membros do Clube da Orquídea se reunem com muita frequência não sódurante o trabalho. A FM GROUP organiza vários encontros, por exemplo:bailes ou comidas ao ar livre, onde podem falar suas opiniões e compartilharcom as outras pessoas sobre seus objetivos alcançados e experiências. No Clube de Orquídea tem-se a presença dos seguintes títulos: o de Pérola,Amaranto, Ouro, Diamante e o mais prestigiado – Orquídea Preta de Diamante.2627
  • 15. Critérios de classificação para o Clube Orquídea ORQUÍDEA DE DIAMANTE O título de Orquídea de Diamante é declarado aos Membros do Clube que patrocinaram pelo menos cinco grupos que atingiram o nível de uma das O título de Orquídea de Pérola é obtido aoOrquídeas.ORQUÍDEA DE PÉROLA patrocinar pelo menos um grupo que alcance o nível de efetividade de 21%, enquanto que o resto da sua estrutura atinja o volume de venda de 20.000 pontos. Existe também outra possibilidade: patrocinar diretamente dois grupos que atinjam o nível de efetividade de 21%.Ou 2 %121%mínimo20 000pontos O título de Orquídea de Amaranto é obtido aoORQUÍDEA DE AMARANTO patrocinar pelo menos três grupos que atinjam o nível de efetividade de 21%. ORQUÍDEA PRETA DE DIAMANTEOrquídea Preta de Diamante, é o título de mais prestígio, declarado para os Membros do Clube que patrocinaram pelo menos 10 grupos (em linhas separadas), tem título de Orquídea de Diamante e giro mensal de pontuação a nível de 1.000.000 de pontos cada grupo.1.000.000pontos 1.000.000 pontos1.000.000 pontos 1.000.000pontos1.000.0001.000.000 pontospontosObtém o título de Orquídea de Ouro ao patrocinarORQUÍDEA DE OUROpelo menos três grupos, nos diferentes ramos, que 21% 2 %1 2 % 12 %1atingiram o nível de uma das Orquídeas.1.000.000 1.000.000pontos pontos2 %1 21%21%21%1.000.000 pontos 1.000.000pontosno mínimo 1.000.00021% pontos 2 %1CADA GRUPO 2829
  • 16. Nível de COMISSÃOPontos ACUMULADOSO faturamento correspondente a 9% do giro de pontuação da Para entender melhor como se calcula a sua comissão, FM GROUP WORLD está destinado à distribuição entre todos os familiarize-se com os termos que aparecerão nas seguintes Membros do Clube da Orquídea em um mês contábil. O valor da páginas do Plano. comissão correspondente a você como Membro do Clube, depende do nível alcançado em um dado mês. A divisão do Pontos do grupo pessoal do Distribuidor dinheiro destinado aos Líderes é a seguinte:São pontos do grupo do Distribuidor ao descontar os pontos do grupo da Orquídea que está por baixo do Distribuidor. Lembre-seHALINA E HENRYKque se em um ramo tem vários Membros da Orquídea, para osSTANISLAWA PIECIULKOWITKOWSCYTítulo de ORQUÍDEA PRETA DE DIAMANTE: 0,5% do giro de pontuação da FM GROUP World cálculos utilizam-se os pontos do grupo da Orquídea que está maisOrquídea de DiamanteOrquídea de Diamante perto de você. Título de ORQUÍDEA DE DIAMANTE: 1,5% do giro de pontuação da FM GROUP World- Quando comecei a- FM GROUP não é a primeiraTítulo de ORQUÍDEA DE OURO: 1,5% do giro de pontuação da FM GROUP Worldcolaborar com a FM GROUP,empresa com a qual Título de ORQUÍDEA DE AMARANTO: 1,5% do giro de pontuação da FM GROUP Worldtinha planos muito ambiciosos.colaboramos. Nos negóciosTítulo de ORQUÍDEA DE PÉROLA: 4% do giro de pontuação da FM GROUP WorldAgora posso dizer que semdúvida consegui realizá-los,anteriores tivemos bastanteêxito, de todas as formas, porém Pontos Contratuais contribuindo ao mesmoo sucesso da nossa vida foiSão pontos assinalados pelos Distribuidorestempo para o desenvolvimentorealmente graças à FM. Por quê?do seu grupo que alcançaram o nível de da empresa. Qual é o meuA FM GROUP oferece produtos As pessoas que obtiveram o título de Orquídea Preta de Diamantemétodo para obter o sucesso efetividade de 21% ou mais.com a FM GROUP? Amar o quede boa qualidade a um preçodividem entre si 0,5% do faturamento da FM GROUP WORLD se faz e sobretudo amar emuito atraente. Todos podemobter lucros altos, não importacontado em pontos, tal como 1,5% do faturamento corresponderespeitar as pessoas que sea idade, nem a formação, nempropuseram a este trabalho,período de colaboração com a aos premiados com o título da Orquídea de Diamante e daajudá-los e apreciá-lospelos seus resultados. ComFM GROUP. Trabalhamos comOrquídea de Ouro. Os Membros que tenham-se qualificado aomuita satisfação admito que aum grupo de pessoas muitopositivas, que querem alcançar nível de Orquídea de Amaranto também dividem entre si o 1,5% dominha colaboração com acada vez mais melhoresFM GROUP rende muitos frutosresultados. Para um novo faturamento da FM GROUP WORLD contado em pontos. Entre para ambas partes, por issoconvido a todos os indecisos aDistribuidor não organizamos todos os Membros com o título de Orquídea de Pérola divide-se 4% começar a trabalhar com anenhum curso de formação,mas dizemos como nós do faturamento da FM GROUP WORLD contado em pontos.FM GROUP.trabalhamos. Se você não éMembro da FM GROUP,converse agora com alguém queO dinheiro é dividido entre todos os Membros de um certo nívelseja. A FM GROUP cumpreverdadeiramente os seus sonhos.proporcionalmente ao seu volume de vendas contado em pontos. As gratificações correspondentes a um nível são pagas sempre que, pelo menos, uma pessoa se qualifique a este nível.Pontos acumulados são a soma: O nosso sistema conta também com uma vantagem adicionalde pontos de grupo que conta com a acumulação da comissão de diferentes níveis. Por exemplo, a Orquídea Preta de Diamante obtém umde pontos de grupo pessoal do Distribuidor honorário que é a soma da comissão de todos os níveis da de pontos contratuais Orquídea, ou seja, de Pérola, de Amaranto, de Ouro, de Diamante e do atual Diamante Preto.Mês da liquidaçãoé o mês do calendário. Em cadamês de liquidação você e o Sendo o Distribuidor, você receberá o login e senha para aseu grupo tem que acumular o página web, na qual terá acesso a sua árvore atual. O nossonúmero de pontos requerido emum determinado nível desistema informático calculará sua comissão de venda da redeefetividade. construida por você.3031
  • 17. Pontos do grupo pessoal do DistribuidorRegras do RAMO Uma regra importante que permitirá calcular corretamente a sua comissão da venda, é a regra do ramo. EXEMPLO Regra do ramoVocê criou uma estrutura na qual um dos ramos éNo caso de que em um ramo haja vários Membros de Orquídea de diferentes níveis, o valor contado nos seus cálculos sãoextraordinariamente eficaz. Dois dos seus membrosos pontos do Membro do nível mais alto, que ao mesmo tempo seja o mais próximo de você.encontram-se no nível de Orquídea de Pérola e de Amarantorespectivamente. Para calcular sua comissão corretamente,GIUSEPPE BRACCIODIETA tem de calcular os pontos do grupo pessoal do Distribuidor.Orquídea de Diamante - Esta foto foi tirada quando,Artur e Sebastian (o meu Pa-Diretamente abaixo de você encontra-se a pessoa que alcançou EXEMPLOtrocinador) me propuseram a o nível de Orquídea de Pérola. Os pontos do grupo pessoal do Você construiu uma estruturacolaboração com a FM GROUP. Distribuidor são pontos acumulados pela Orquídea de Pérola muito eficaz, apresentada comoNo lugar onde sempre fumavaum cigarro antes de fazer uma ao descontar os pontos acumulados pela Orquídea de a que se segue: ie.pizza para os meus clientes, no Amaranto que se situa mais abaixo.lugar onde não me sentareinunca mais. Queria agradecera todos os Distribuidores, tantoaos da primeira linha, como aoscadastrados hoje, porque graçasDARIUSZ RESPONDEKa eles consegui o título deOrquídea de OuroOrquídea de Diamante numperíodo de 9 meses e uns - A minha aventura com a FM GROUPpoucos dias. Dizem que no meucomeçou no final do ano de 2004.trabalho recorro a magia.Depois de passar 25 anos naTentarei então levantar o véu… Alemanha decidi voltar à Polônia eRecordam-se de Aladin queinvestir as minhas forças em algumtinha a sua lâmpada mágica e negócio tradicional. Portrês desejos para pedir? Eucasualidade ouvi falar da FM GROUP.tenho a minha lâmpada – oPensei que era umaStarter. A diferença é que Aladinoportunidade de oferecer ospodía pedir três desejos e eu,Pontos do grupoprodutos as pessoas que já eramcomo todos nós, conto compessoal do Distribuidor meus clientes. No início não sabiapossibilidades infinitas. Você Pérola – Amaranto muito bem como funcionava oquer realizar os seus sonhos?sistema MLM. No entanto, comeceiCompre o Starter dos nossoso negócio com muito entusiasmo.Distribuidores, leve-o sem-Agora sei que foi uma boa decisão.pre com você e utilize-o. AColaboro com pessoasrealização dos sonhos é questãomaravilhosas, as quais querode tempo.agradecer muito por tudo o que temos conseguido juntos. Dirijo 21% sobretudo estas palavras de apreço, aos três líderes do meu grupo: Natalia Rynska, a Slawomir Knapik e a Krzysztof Rebisz. Aos restantes, de- sejo-lhes muita sorte porque sei que estão seguindo um bom21% caminho. Um muito obrigado à FM GROUP, por um serviço agradável e a junta Diretiva por uma colaboração bastante frutífera. Estou orgulhoso por poder fazer parte da No ramo central existem duas pessoas que alcançaram o nível FM GROUP e poder contribuir para o da Orquídea de Diamante. Conforme a regra do ramo, o valorsucesso em comum. Quero ajudar os outros a conseguir o mesmo. Um contado nos seus cálculos são os pontos da Orquídea deobjetivo bem definido é meio Diamante mais próxima. Para escolher corretamente,caminho andado nos negócios e para o sucesso, 90% se deve ao lembramos que toma em consideração o Membro do nível mais esforço de cada um de nós. alto. Neste caso será a pessoa do status da Orquídea de Diamante. 32 33
  • 18. Modo de calcular o valor dos pontos paraED A O R QUo nível da ORQUÍDEA DE PÉROLA BÍDCLU EAO título de Orquídea de Pérola é obtido ao patrocinar diretamente pelo menos um grupo que atinjao nível de efetividade dos 21%, enquanto que o resto da sua estrutura alcance o faturamento de pelo NATALIA RYNSKAmenos 20.000 pontos. Existe também outra possibilidade: patrocinar diretamente dois grupos dosOrquídea de Diamante quais os dois consigam o nível de 21%.- O desenvolvimento donegócio está nas mãos depessoas que se sentemO modo de contar o valor de pontos para o nível da Orquídea de Pérola está sendo mostrado noganhadoras e tem umaperspectiva a longo prazo.exemplo abaixo. 2Ganham as pessoas ambiciosas,sistemáticas e consequentes.1 Para cada grupo que está no Clube da Orquídea é necessário obter 30.000 PONTOS20,400É maravilhosa a satisfação doseu próprio sucesso, mas oPontosContratuais para os cálculos (ver: regra do ramo).melhor é poder proporcioná-loaos outros e receber osagradecimentos dos que2 Nos seus cálculos contam-se os pontos do grupo de todos os grupos diretamente depositaram a confiança emvocê. Trabalhando com paixão,patrocinados com o nível de efetividade inferior ao 21%.entusiasmo e simpatia, realizoos meus sonhos e os dosmeus queridos.3 No cálculo contam-se os pontos do grupo pessoal do Distribuidor de todos os gruposdiretamente patrocinados que alcançaram o nível dos 21% e não são Orquídeas(ver: definição dos pontos do grupo pessoal do Distribuidor).Cálculos:(1) 30 000 (Pérola A)(2) 20 400 (12%, 6%, 15%) 3(3) 135 000 – 122 000 = 13 000 (21% - Pérola A) 135,000 Pontos Pontos acumulados = (1) + (2) + (3) = 30 000 + 20 400 + 13 000 = 63 400Os 4% do faturamento da FM GROUP World contada em pontos, está destinada à divisãoentre todos os Distribuidores que em um dado mês qualificam-se ao nível da Orquídea de Pérola. 1122,000PontosOs seus pontos acumulados = 63 400 Pont. Para calcular o nível da sua comissão, vamos agora contar a sua porcentagem de participação.Os seus pontos acumulados52,000 Soma dos pontos acumulados de todas asx 100 = X%*PontosOrquídeas de Pérola *X% - a sua porcentagem de participação Faturamento da empresa x 4% x X% = sua comissão líquida3435
  • 19. DA O R Q UModo de calcular o valor de pontos paraBE ÍD CLUEAo nível da ORQUÍDEA DE AMARANTOO título de Orquídea de Amaranto é obtido ao patrocinar diretamente pelo menos três gruposque alcançaram o nível de efetividade dos 21%.ANDRZEJ WYSZYNSKIOrquídea de Diamante O modo de contar o valor de pontos para o nível da Orquídea de Amaranto está sendo mostrado abaixo. - Conhecer os produtos que seoferece, ser aberto com aspessoas e, sobretudo, saber1 Para cada grupo de Orquídea de Pérola (que não seja ao mesmo tempo Orquídea de Amaranto, Ouro,falar com elas, é a chave do meuDiamante ou Orquídea Preta de Diamante) recebe 60.000 PONTOS CONTRATUAIS para os cálculos sucesso na FM GROUP.Quando comecei a(ver: regra do ramo). colaborar, poucos tinham5aouvido falar da marca FM. 30,0002 Por cada grupo de Orquídea de Amaranto, Ouro, Diamante ou Orquídea Preta de Diamante recebe pontosAgora, graças ao compromisso demuitas pessoas, os produtos90.000 PONTOS CONTRATUAIS para os cálculos (ver: regra do ramo).desta empresa são apreciadosnos mais remotos cantos do3 Para cada cinco grupos (ou seu múltiplo) diretamente patrocinados, do nível de 21% de efetividade oumundo. O sucesso da FM GROUP 4a é o seu sucesso.mais, recebe 60.000 PONTOS CONTRATUAIS para os cálculos ou por cada sete grupos (ou seu múltiplo)150,000diretamente patrocinados, do nível de 21% de efetividade ou mais, recebe 90.000 PONTOS5bpontos CONTRATUAIS para os cálculos. 90,000 pontos4 Nos cálculos conta a soma dos pontos de grupos pessoais (ver a definição) de todas as Orquídeas dePérola que não sejam ao mesmo tempo Orquídeas de Ouro, Amaranto, Diamante ou Orquídea Preta deDiamante (ver: regra do ramo). 5 Nos cálculos conta-se a soma dos pontos dos grupos pessoais (ver a definição) de todos os gruposdiretamente patrocinados, do nível de 21% de efetividade, que não sejam ao mesmo tempo Orquídeas. 1 4b2 51,000100,000 Cálculos:pontospontos (1) 60 000 (Pérola B) (2) 90 000 (Amaranto) (3) 0 (não aparece neste exemplo) (4) (4a) 150 000 – 100 000 = 50 000 (Pérola A - Amaranto) (4b) 51 000 (Pérola B) (4a) + (4b) = 4 ou seja 50 000 + 51 000 = 101 000Para calcular o nível da sua comissão, vamos agora (5) (5a) 30 000 (21% A)contar a sua porcentagem de participação: (5b) 90 000 – 51 000 = 39 000 (21% B - Pérola B) (5a + 5b) = 30 000 + 39 000 = 69 000Os seus pontos acumulados Pontos acumulados = 60 000 + 90 000 + 101 000 + 69 000 = 320 000Soma dos pontos acumulados de todas asx 100 = X%*Orquídeas de Amaranto *X% - a sua porcentagem de participaçãoO 1,5% do faturamento da FM GROUP World contada em pontos está destinada à divisãoentre todos os Distribuidores que num dado mês se qualificam ao nível de Orquídea de Amaranto. Faturamento da empresa x 1,5% x X% = sua comissão líquida3637
  • 20. O 1,5% do faturamento daModo de calcular o valor de pontos paraCálculos: (1) 60 000 (Pérola A)FM GROUP Worldcontada em pontos estádestinada à divisãoo nível de ORQUÍDEA DE OURO(2) 90 000 (Amaranto A) (3) 120 000 (Ouro A)entre todos osDistribuidores que em (4) 120 000 = soma (4a + 4b + 4c + 4d + 4e + 4g + 4h)um dado mês seObtém-se o título de Orquídea de Ouro ao patrocinar pelo menos a três grupos que alcançaram um dos (5) (5a) 120 000 – 50 000 = 70 000 (Pérola A - Pérola B) qualificam ao nível deníveis de Orquídea. Orquídea de Ouro. (5b) 130 000 – 50 000 = 80 000 (Amaranto A - Pérola C)O modo de calcular o valor de pontos para o nível de Orquídea de Ouro está sendo mostrado abaixo.(5a) + (5b) = (5) ou seja 70 000 + 80 000 = 150 000Para calcular o nível da sua (6) 5x21% (30 000) = 150 000 comissão, vamos agora 1 Para cada grupo de Orquídea de Pérola (que não seja ao mesmo tempo Orquídea de Amaranto, Ouro,Puntos acumulados = (1) + (2) + (3) + (4) +(5) + (6) = contar a sua porcentagem Diamante ou Orquídea de Diamante Preto) recebe 60.000 PONTOS CONTRATUAIS para os cálculos = 60 000 + 90 000 + 120 000 + 120 000 + 150 000 + 150 000 = 690 000de participação. (ver: regra do ramo).2 Para grupo de Orquídea de Amaranto (que não seja ao mesmo tempo Orquídea de Ouro, Diamante ou Orquídea de Diamante Preto) recebe 90.000 PONTOS CONTRATUAIS para os cálculos (ver: regra do ramo).Os seus pontos acumulados Soma dos pontos acumulados de todas as x 100 = X%* 3 Para cada grupo de Orquídea de Ouro, Diamante ou Orquídea de Diamante Preto recebeOrquídeas de Ouro *X% - a sua porcentagem de participação 120.000 PONTOS CONTRATUAIS para os cálculos (ver: regra do ramo).4 Para cada 5 grupos (ou o seu múltiplo) diretamente patrocinados, do nível de 21% de efetividade ou mais, recebe 60.000 PONTOS CONTRATUAIS para os cálculos ou por cada 7 grupos (ou seu múltiplo) diretamente patrocinados, do nível de 21% de efetividade ou mais, recebeFaturamento da empresa x 1,5% x X% = sua comissão líquida 120.000 PONTOS CONTRATUAIS para os cálculos.5 Nos cálculos conta-se a soma dos pontos dos grupos pessoais (ver a definição) de todas as Orquídeas de Pérola e Amaranto que não sejam ao mesmo tempo Orquídeas de Ouro, Diamante eD E O R QU Orquídea de Diamante Preto (ver: regra do ramo).BE ÍDCLU EA 6 Nos cálculos conta-se a soma dos pontos dos grupos pessoais (ver a definição) de todos os grupos diretamente patrocinados, do nível de 21% de efetividade, que não sejam ao mesmo tempo Orquídeas.4f 5a 16 4 120,000 50,000 PontosWACLAW PIECIULKOPontos30,000Orquídea de DiamantePontos 50,000Pontos4a 4a- Quando em 2004 comecei a 4h 3 30,000colaborar com a FM GROUP, jápossuia alguns anos de experiência no 230,000Pontossetor MLM, mas não imaginava que4b Pontos 4b naquela altura que ao associar-me àFM GROUP, iria me tornar umdistribuidor de uma das empresas 30,000 mais dinâmicas da história do MLM no50,000 4g 5b 2 Pontosmundo. Conforme a regra universal dePontos130,0004c4cMLM: ao construir um negóciodeste tipo, o sucesso começa a sur- Pontosgir quando você auxilia as pessoas queestão na sua rede e os incentiva a30,000realizar seus sonhos e objetivos, porPontos120,000Pontos4d 4 dexemplo, as pessoas que seencontram em um nível do 21% ou50,000inclusive no nível de Orquídea de PontosDiamante. Sei que tudo é possível! 30,000 Atingir a meta é algo maravilhoso. 000 05 PontosÉ necessário traçá-la e fazer todo owótknup 30,000 30,000Pontos4e 4 epossível para conseguir conquistá-la,Pontospoder dizer que se tem a liberdade dadecisão é muito bom.3839
  • 21. Modo de calcular o valor de pontos para o Cálculos: (1) 60 000 + 60 000 = 120 000 (Pérola A + Pérola B)nível da ORQUÍDEA DE DIAMANTE (2) 90 000 (Amaranto A) (3) 120 000 (Ouro) (4) 150 000 (Diamante A) e ORQUÍDEA PRETA DE DIAMANTE* (5) 60 000 = soma (5a +5b + 5c + 5d + 5e) (6) (6a) 120 000 – 50 000 = 70 000 (Pérola A - Pérola C) O título de Orquídea de Diamante é designado aos Membros do Clube que patrocinaram pelo menos a cinco (6b) 62 000 (Pérola B) grupos que alcançaram um dos níveis de Orquídea.(6c) 130 000 – 50 000 = 80 000 (Amaranto A - Pérola D) (6d) 260 000 – (140 000 + 60 000 + 50 000) = 10 000 Ouro - (Amaranto B + Pérola E + Pérola F) O modo de calcular o valor de pontos para o nível de Orquídea de Diamante está descrito logo abaixo.(6a) + (6b) + (6c) + (6d) = 70 000 + 62 000 + 80 000 + 10 000 = 222 000 (7) 70 000 – 62 000 = 8 000 (21% - Pérola B)1 Para cada grupo da Orquídea de Pérola (que não seja ao mesmo tempo Orquídea de Amaranto, Ouro, Pontos acumulados = (1) + (2) + (3) + (4) + (5) + (6) + (7) = 770 000Diamante ou Orquídea Preta de Diamante) recebe 60.000 PONTOS CONTRATUAIS para os cálculos(ver: regra do ramo).2 Para cada grupo da Orquídea de Amaranto (que não seja ao mesmo tempo Orquídea de Ouro,Diamante ou Orquídea Preta de Diamante) recebe 90.000 PONTOS CONTRATUAIS para os cálculos O 1,5% do faturamento da FM GROUP World está destinada à divisão entre todos os(ver: regra do ramo). Distribuidores que em um dado mês se qualificam ao nível de Orquídea de Diamante.3 Para cada grupo de Orquídea de Ouro (que não seja ao mesmo tempo Orquídea de Diamante ou OrquídeaPreta de Diamante) recebe 120.000 PONTOS CONTRATUAIS para os cálculos (ver: regra do ramo). Para calcular o nível da sua comissão, vamos agora contar a sua porcentagem de participação.4 Para cada grupo de Orquídea de Diamante ou Orquídea Preta de Diamante recebe 150.000 PONTOSCONTRATUAIS para os cálculos (ver: regra do ramo).Para cada 5 grupos (ou seu múltiplo) diretamente patrocinados, do nível de 21% de efetividade ouOs seus pontos acumulados5mais, recebe 60.000 PONTOS CONTRATUAIS para os cálculos ou por cada 7 grupos (ou seu múltiplo)Soma dos pontos acumulados de todas as x 100 = X%*diretamente patrocinados, do nível de 21% de efetividade ou mais, recebe 120.000 PONTOSOrquídeas de Diamante *X% - a sua porcentagem de participaçãoDE ORQUCONTRATUAIS para os cálculos.BEC LUÍD E6 Nos cálculos conta-se a soma dos pontos de grupos pessoais (ver a definição) de todas as Orquídeas deAPérola, Amaranto ou Ouro que não sejam ao mesmo tempo Orquídeas de Diamante e Orquídea Pretade Diamante (ver: regra do ramo). Faturamento da empresa x 1,5% x X% x 0.25% = sua comissão líquida7 Nos cálculos conta-se a soma dos pontos de grupos pessoais (ver a definição) de todos os gruposdiretamente patrocinados, do nível de 21% de efetividade, que não sejam ao mesmo tempo50,000 PontosOrquídeas.50,000 Pontos50,000Pontos * Título de Orquídea Preta de Diamante, recebem os Membros do Clube, que patrocinaram no50,000 mínimo 10 grupos (em linhas separadas), possuem o título de Orquídea de Diamante e tem um 50,000Pontosgiro mensal a nível de 1.000.000 pontos cada grupo.Pontos 1 5a 6a260,000 O método para calcular o valor de pontos para o nível da Orquídea Preta de Diamante é o mesmo que120,000 Pontos para a Orquídea de Diamante com exceção do ponto 6 e ponto adicional 8:Pontos 4 5e 50,000 Pontos 50,000Pontos21% 6. Nos cálculos conta-se a soma dos pontos de grupos pessoais (ver a definição) de todas as Orquídeas de Pérola, Amaranto, Ouro e Orquídea de Diamante que não sejam ao mesmo 3 5d 6d260,000 tempo Orquídeas Pretas de Diamante (ver: regra do ramo).Pontos8. Por cada grupo que se classificou como Orquídea Preta de Diamante, você recebe 200.000 2 5b 6c 21% 7 5c PONTOS CONTRATUAIS para o cálculo (ver: regra do ramo).130,000 Pontos 70,000 PontosEntre todos os Membros do Clube, que em um dado mês se classificaram a nível da Orquídea1 6b Preta de Diamante, será distribuido 0,5% do faturamento da FM GROUP contado em pontos.62,000140,000 30,000PontosPontos60,000PontosPontos50,000 Pontos 30,00030,000PontosPontos30,000 Pontos40 41
  • 22. NÚMEROS ADICIONAISVOCÊ 2VOCÊ 1OUROOrquídea de Ouro (VOCÊ 1) terá o direitoMagnólias de Ouro (21%) e todas as Orquídeas tem direito de atuar com outros números de a 2 novos números no banco de dados daFM GROUP , desde que os novosdistribuidores (em seu próprio nome e seu próprio custo). Estes números podem ser anexadosnúmeros (VOCÊ 2, VOCÊ 3) sejam VOCÊ 3para os lugares designados por Líder.PÉROLAanexado diretamente ao númeroMagnólia de Ouro, Orquídea de Pérola e Orquídea de Amaranto tem direitos a mais um número principal. Dessa forma, a Orquídea deOuro poderá começar a operar sob 3adicional de distribuidor. Orquídea de Ouro tem direito a mais dois números adicionais ePÉROLAnúmeros diferentes (VOCÊ 1, VOCÊ 2,Orquídea de Diamante até 5 números adicionais.VOCÊ 3). PÉROLA VOCÊ 1 21 %A pessoa que está no nível de 21% deeficiência (VOCÊ 1) obtém o direito de6% VOCÊ 2iniciar suas atividades usando novonúmero no banco de dados da FM GROUP,18 %desde que o novo número (VOCÊ 2) sejaanexado diretamente ao primeiro núme- Orquídea de Diamante (VOCÊ 1) terá o VOCÊ 2ro, designado como o número principal direito a 5 novos números no banco de VOCÊ 3(VOCÊ 1). dados da FM GROUP , desde que os novosVOCÊ 1números (VOCÊ 2, VOCÊ 3, VOCÊ 4, VOCÊ5,DIAMANTE 12 % VOCÊ 4VOCÊ 6) sejam anexados diretamente aonúmero principal (VOCÊ 1). Dessa forma,VOCÊ 6 VOCÊ 1TY 1a Orquídea de Diamante poderá 15 % VOCÊ 5 PÉROLAPERŁA começar a operar sob 6 númerosVOCÊ 2diferentes (VOCÊ 1, VOCÊ 2, VOCÊ 3,PÉROLAVOCÊ 4, VOCÊ 5, VOCÊ 6).PÉROLAO Distribuidor que tem o título deOrquídea de Pérola (VOCÊ 1), terá o PÉROLA direito ao novo número no banco de12%dados da FM GROUP (VOCÊ 2), desde quePÉROLA o novo número seja anexado diretamente PÉROLA6%ao número principal (VOCÊ 1).15% OUTROS EXEMPLOS21%VOCÊ 1 O Líder que tem Orquídea de Pérola e usa 2 números diferentes (VOCÊ 1, VOCÊ 2), no momento em que seTY 1 AMARANTO PERŁA torna a Orquídea de Amaranto, tem direito para começar a atuar com novo número no banco de dados dos Distribuidores da FM GROUP (VOCÊ 3). Novo número pode ser anexado para o lugar designado por Líder. VOCÊ 2 Orquídea de Pérola, que atua com 2 números diferentes (VOCÊ 1, VOCÊ 2), obtendo o título de Orquídea de Ouro (exceto Orquídea de Amaranto) terá direito de começar a atuar com 3 números diferentes (VOCÊ 3, VOCÊ 4, VOCÊ 5). Novos números podem ser anexados para o lugar designado por Líder.Orquídea de Amaranto (VOCÊ 1) terá o21%direito ao novo número no banco de Orquídea de Pérola (VOCÊ 1) usando 2 números diferentes (VOCÊ 1, VOCÊ 2), que recebeu o título dedados da FM GROUP (VOCÊ 2), desde que oOrquídea de Amaranto, e anexado antes com novo número lateral (VOCÊ 2) desenvolveu o nível de 21% denovo número seja anexado diretamente ao 21%efetividade, terá o direito a mais um número (VOCÊ 3), que pode ser anexado para o lugar designado pornúmero principal (VOCÊ 1). Líder. Por outro lado o número lateral (VOCÊ 2) não pode receber o número adicional. 21%Observe, que o número adicional é atribuido ao mesmo país que o número principal (VOCÊ 1).4243
  • 23. Desta forma você está familiarizado com as possibilidades oferecidas pela FM GROUP. Desejamos-lhe boa sorte!Lembre-se, seu sucesso depende de você!FM GROUP Brasil© FM GROUP World 2009 NOVEMBRO TODOS OS DIREITOS RESERVADOSWWW.FMGROUPBRAZIL.COM.BR BR ----- 01Qualquer imitação será considerada um ato de concorrência desleal.44
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