Programa de Equalizao em Marketing - 2014A

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    18-Dec-2014

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  • 1. MARKETING Programa de Equalizao Wilmar Cidral
  • 2. iPOD AIKO
  • 3. Fatores que Influenciam a ESTRATGIA DE MARKETING (Philip Kotler, 1994)
  • 4. Afinal, o que MARKETING? Propaganda Necessidades Desejos Publicidade Trocas Vendas Comunicao Marketing de Varejo Marketing Digital Marketing de Relacionamento Telemarketing Marketing Societal Marketing Industrial Marketing Sincromtico Endomarketing
  • 5. A composio de atributos do produto ou servio que satisfazem as expectativas do pblico - alvo O preo que o pblico alvo est disposto a pagar Preo (custo) x Benefcio
  • 6. SEGME NTO Grupo de clientes / consumidores que respondem estratgia de forma homognea, diferenciando-se de outros grupos Formas de se segmentar uma indstria/comrcio: Produto /Servio Canal de Distribui o Geografia/ Web Anlises Consumidor (Estilo de Vida)
  • 7. Posicioname nto Um restaurante rabe barato__________________________Uma cala jeans __________________________________ Uma relgio de preciso _____________________________ Um cosmtico com preocupao ecolgica ________________ Uma empresa prestadora de servio com entregas rpidas _____ Um carro vermelho com um cavalinho no capo ______________ (Al Ries e Jack Trout, 1981)
  • 8. Identidade visual lojas comunicao embalagem website servios essncia da marca produto pontos de venda
  • 9. Posicionamento Composto de marketing Propaganda | Qualidade | Caractersticas Mercado-alvo Produto EmbalagemQual idade Marca Design Tamanhos Garantias Preo Ponto Lista de PreoDescontoBolsas de CanaisLocaisP estudoPerodo de rogramaoAt pagamentoCondies de mosfera crdito Promoo Propaganda Contato PessoalRela es pblicas (Jerome McCarthy, 1960)
  • 10. Posicionamento (Jerome McCarthy, 1960) Composto de marketing Propaganda | Qualidade | Caractersticas Mercado-alvo Produto EmbalagemQual idade Marca Design Tamanhos Garantias Preo Ponto Lista de PreoDescontoBolsas de CanaisLocaisP estudoPerodo de rogramaoAt pagamentoCondies de mosfera crdito 4Cs Promoo Propaganda Contato PessoalRela es pblicas Consumidor Custo Convenincia Comunicao (Robert Lauternborn, 1990)
  • 11. Pesquisar, conhecer e entender (Lab SSJ)
  • 12. Grid de Expanso Produto / Mercado de Ansoff Produtos ATUAIS Produtos NOVOS Mercados ATUAIS Estratgia de penetrao de mercado Mercados NOVOS Estratgia de desenvolvimento de mercado Estratgia de desenvolvimento de produto Estratgia de diversificao (Igor Ansoff, 1981)
  • 13. Conceito de Vendas x Marketing PONTO DE PARTIDA Fbrica FOCO MEIOS FINS Produtos Vendas e Promoes Lucro atravsdo volumede vendas (a) O conceito de vendas Mercadoalvo Necessidadesdo consumidor MarketingCoord enado Lucro atravsda satisfaodo consumidor (b) O conceito de marketing (Philip Kotler, 1994)
  • 14. A imagem que segue foi fotografada do ngulo errado...
  • 15. ... Agora, a mesma imagem vista do ngulo certo. Moral dos slides? ... procurem olhar os fatos de diferentes pontos de vista
  • 16. STRATGIAS MPETITIVAS GENRICAS VANTAGEM ESTRATGICA (Michael Porter, 1991) Unicidade observada pelo cliente No mbito de toda a indstria Apenas um segmento particular Posio de baixo custo DIFERENCIAO LIDERANA DE CUSTO ENFOQUE
  • 17. Atitude Familiaridade
  • 18. O QuickTime e um descompressor so necessrios para ver esta imagem. 20
  • 19. Minha dica de Marketing Nesse FAA O mundo SIMPLES!complexo ...
  • 20. Planeje o mnimo necessrio e haja o mximo possvel Wilmar Cidral