Passo red jackets dez_10

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    09-Aug-2015

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  • Treinamento Red Jackets

    Dezembro/10Mary Kay Brasil

  • 6 coisas mais importantes

    AGENDA

  • DezembroFechamento novembro/10

    Sugestes de Presentes de Natal

    Promoo: Impulsione o seu Negcio

    Kit Sesso de Maquiagem/Kit Sesso de Fragrncias e Spa

    Regra de Ouro

    Seminrio 2011

  • Prximos passos para o Diretorado

  • Ensine-as sobre os porqus e as razes. Descubra quais so as metas de cada uma. Elas tero, ento, seus prprios sentimentos e suas prprias palavras e podero compartilh-los com voc. Lembre-as de manter sempre uma atitude positiva . Mary Kay Ash

  • Como trabalhar e se comunicar com Consultoras do seu timeObjetivos:

    Como ajudar as novas Consultoras e Consultoras j estabelecidas a se tornarem produtivas e consistentes.

    Como determinar com quais Consultoras trabalhar e a melhor maneira de abordar cada uma.

    Como transformar suas Novas Consultoras em Consultoras TOP.

    Etapas emocionais de uma Consultora de Beleza

  • Transforme suas Novas Consultoras em Consultoras TOPEnfatize a importncia da Nova Consultora iniciar o negcio realizando o Incio Perfeito e participando do Programa de Apoio a Nova Consultora.

    Promova a posio de Red Jacket bem como as bonificaes.

    Assegure-se de que observem uma de suas Sesses de Cuidados com a Pele.

    Entre em contato com a sua nova Consultora depois de suas primeiras Sesses de Cuidados com a Pele.

    Promova o Programa da Escada do Sucesso.

  • Etapas emocionais de uma Consultora de Beleza

    Fase 1: Entusiasmo: ela tem a viso de onde se pode ir e o que pode fazer com a oportunidade Mary Kay.

    Fase 2: Frustrao: as coisas no vo to rpidas como ela gostaria que fossem.

    Fase 3: Momento de crise: joga tudo para o alto, at o Kit de Beleza.

    Fase 4: Novo compromisso: Ela superou! J se recuperou da situao e agora est mais forte. J recuperou seu sonho, est entusiasmada outra vez e pronta para a prxima oportunidade.

  • Direcionando as Consultoras ao SucessoReforce constantemente as habilidades de que necessitam para vender os produtos e desenvolver suas equipes.

    Comunique-se com elas frequentemente.

    Elogie cada conquista e ajude-as a pensar grande.

    Compartilhe com suas Consultoras sobre a qualidade dos produtos, a oportunidade de negcio, a Companhia, as Sesses, o desenvolvimento de equipe e os reconhecimentos.

    Mostre que voc est atingindo novos patamares na Carreira MK.

    Coloque-se disposio de cada Consultora do seu time direto, com o objetivo de traar uma meta e um plano para atingi-lo.

  • Analisando as Consultoras de seu time direto Qual o histrico de suas vendas durante os ltimos seis meses? uma Consultora Estrela? Faz pedidos e vende todos os meses?

    Realiza Sesses de Cuidados com a Pele regularmente? Tem uma base de clientes ampla?

    Incorpora o crescimento da equipe em seu negcio?

    Conhece bem a Carreira Mary Kay?Est orientada para alcanar suas metas?

    Est disposta a aprender e ajudar outras pessoas?

    Tem iniciativa e a habilidade de motivar outras pessoas?

    Tem tica profissional?

    Tem o apoio da sua famlia?

  • 6 coisas mais importantes para se levar em conta1. Mantenha-se prxima de sua nova Consultora durante as primeiras semanas.

    2. Alimente o sonho de ser Diretora de Vendas.

    Lembre-se da regra de como utilizar o tempo com as integrantes do seu time.Quando decidir entrar em qualificao, lembre-se de ter mensalmente Novos Incios Diretos.

    5. Aprenda a escutar ativamente suas Consultoras.

    6.Ajuste suas conversas ao tipo de comportamento de cada Consultora.

  • Requisitos para se tornar Diretora em Qualificao

  • Razes para voc se tornar uma Diretora de Vendas

    Alm dos Bnus das Diretas, voc receber Bnus da Unidade e de Volume.Voc ter um papel de Liderana.Voc ter a oportunidade de vestir o Tailleur de Diretora.Voc poder participar das Reunies com as Diretoras.Voc ter a oportunidade em trabalhar mais de perto com as Diretoras Nacionais e outras Diretoras.Voc ter a oportunidade em participar do Programa Trofu sobre Rodas e Viagens Internacionais das Diretoras TOP.Voc ter a oportunidade de participar da Orientao para Novas Diretoras.

  • Chave para uma qualificao de sucesso

    Faa um plano, levando-se em considerao:

    Rotatividade de Consultoras por ms de 10%.A cada 4 Consultoras Ativas, uma deve ser Iniciadora (se isso no acontecer porque o plano de desenvolvimento profissional no est claro para as Consultoras).A venda mdia por Consultora deve ser de 1.100 pontos.A cada 10 contatos de iniciao, em mdia geram 3 entrevistas e 1 novo incio.10% de seu time deve ser Consultora Estrela.10% de seu time deve ser Red Jacket.Sugerimos que voc seja uma Consultora Estrela e Iniciadora constantemente.

  • Quando a Consultora torna-se DIQ Vejamos algumas sugestes que voc poder fazer para atingir o seu objetivo:

    Certifique-se de que voc conhea bem todos os requisitos necessrios para tornar-se Diretora antes de enviar sua Carta de Inteno.

    Monte um plano de ao junto com sua Diretora, para cumprir esses requisitos.

    Tenha uma qualificao com bases slidas.

  • Requisitos para o perodo de Qualificao

  • Quem fica com quem

    A futura Unidade em qualificao, inclui a DIQ, as suas Iniciadas Diretas e as Consultoras que elas iniciarem a partir do primeiro dia do perodo de qualificao.

    Se voc no cumprir os requisitos, dever submeter um nova Carta de Inteno. Os incios de sua equipe (Iniciadas Indiretas) permanecem na sua atual Unidade.

    Carta de Inteno: Em Sintonia/Meu Negcio/Carreira Mary Kay/Carta de Inteno.

  • Sugesto de um plano para cumprir os requisitos de DIQSeguem algumas sugestes que a ajudaro a atingir o seu objetivo.

    Compartilhe as sugestes abaixo com sua DIQ:

    Faa um poster de metas, onde possa visualiz-lo todos os dias. Afaste-se das pessoas negativas. Elas iro esgotar sua energia.Programe um encontro com as integrantes da sua equipe para ajudar a criar o esprito de equipe. Compartilhe as metas da qualificao para criar uma Unidade e o que elas podem fazer para ajudar que isso acontea.

  • Sugesto de um plano para cumprir os requisitos de DIQPlaneje o mnimo de 3 + 3 + 3 por semana: trs Sesses de Cuidados com a Pele, trs entrevistas de iniciao e R$300.00 de vendas por Sesso e leve as integrantes da sua equipe s suas Sesses! No h tempo para treinar uma de cada vez. Deixe-as aprender enquanto voc ganha dinheiro.

    No delegue sua equipe a responsabilidade de construir a Unidade para voc. Esforce-se para iniciar todas os 30 integrantes da equipe. A maior parte dessas integrantes da equipe estaro muito provavelmente nas suas Sesses de Cuidados com a Pele.

    Leve sempre convidadas s Reunies de Unidade.

  • Sugesto de um plano para cumprir os requisitos de DIQPense grande. Tenha como meta ter 50 Consultoras ativas em sua Futura Unidade.Se as coisas no andam bem, telefone para sua Diretora e fale com ela. Ajude o seu time direto a ter em mente a iniciao desde o primeiro dia.Faa o fechamento e d acompanhamento s possveis iniciadas das Consultoras de seu time.Faa telefonemas de 3 minutos para o seu time no incio de cada semana. Pergunte-lhes quais so os seus objetivos para essa semana e quantas convidadas planejam levar Reunio de Unidade.

  • Comunicao com o seu timeComunique-se com o seu time regularmente. Coloque questes como:

    - Com quem voc tem trabalhado?Quem que est na sua lista quente?Quantas Sesses voc tem agendadas para esta semana?Quantas entrevistas de iniciao voc tem agendadas?Quem ainda no se ativou na sua equipe?O seu time tm possveis iniciadas com quem voc ainda no falou?Quem precisa de acompanhamento?O que eu poderia fazer para te orientar?

  • Ferramentas de Iniciao

    Para incrementar a Iniciao:

    Corte de Iniciao para o Seminrio 2011Folheto Anfitri Entre AmigasPrograma de Apoio a Nova ConsultoraDesafio TrimestralPrograma Passo a Passo ao Diretorado

  • Ferramentas de VendasPara incrementar as Vendas:

    Corte de Vendas Pessoais para o Seminrio 2011Lanamento de produtosPromoes mensais e trimestrais da revista ApplauseSesses de Cuidados com a Pele, Maquiagem e FragrnciasPrograma Escada do Sucesso

  • Sugesto de como alcanar os pontos requeridos a cada ms

    O quadro acima refere-se a uma sugesto de produo pessoal e do time, a cada ms no perodo da qualificao.

    Lembre-se da promoo dos 50.000 pontos ou 50 membros no fechamento da qualificao, para conquistar a hospedagem na Orientao para Novas Diretoras.

  • Sugesto de como conquistar novos incios a cada ms da qualificao

    Lembre-se que uma qualificao slida, trar a voc um Diretorado de muito sucesso e grandes conquistas!

    Abaixo, sugerimos uma quantidade de novos incios pessoais, do time e Novas Red jackets no perodo da qualificao, para que a Futura Unidade se desenvolva com muita solidez!

  • Programa Escada do Sucesso e Desafio Trimestral

  • Escada do SucessoQuem a Consultora de Beleza Estrela? toda Consultora de Beleza que acumula no trimestre, o mnimo de 3.600 pontos pessoais.

    Quais so os trimestres?Janeiro/Fevereiro/MaroAbril/Maio/JunhoJulho/Agosto/SetembroOutubro/Novembro/Dezembro

    Quem a Estrela Consistente? toda Consultora que durante os 4 trimestres do Ano Seminrio, seja uma Consultora Estrela e acumule no mnimo 14.400 pontos pessoais.

  • Nveis da Escada do SucessoSAFIRAa partir de 3.600 pontos pessoais no trimestre

    RUBYa partir de 4.800 pontos pessoais no trimestre

    DIAMANTEa partir de 6.000 pontos pessoais no trimestre

    ESMERALDAa partir de 7.200 pontos pessoais no trimestre

  • Desafio TrimestralO que o Desafio Trimestral? uma premiao especial para todas as Consultoras que acumularem pelo menos 3.600 pontos pessoais no trimestre.

    Como acumular pontos no Desafio Trimestral?A pontuao, a partir de 3.600 pontos pessoais no trimestre, pode ser acrescida de pontos associados a Iniciao Qualificada para o Desafio Trimestral.

    O que significa Iniciao Qualificada para o Desafio Trimestral?Cada Nova Iniciada pessoal no trimestre, com 600 pontos ou mais de produo pessoal(feita no mesmo trimestre), acrescenta para a Iniciadora 600 pontos.

  • Benefcios de ser uma Consultora de Beleza Estrela

    lder de vendas

    Fideliza clientes para sempre

    Excelentes ganhos nas vendas

    Tem incios constantes e crescentes

    Conquista prmios no Desafio Trimestral

    Cresce na Carreira liderando pelo exemplo

  • Plano de Ao

    Pontos no trimestreSafira3.600 pontosRuby4.800 pontosDiamante6.000 pontosEsmeralda7.200 pontosPontos mensais1.2001.6002.0002.400Pontos semanais300400500600Pontos Dirios6080100120

  • Sesses Mary KayCuidados com a Pele

    Clientes que precisam de Cuidados com a PeleApresentar os linhas de Cuidados com a Pele TimeWise,, o Sistema de Cuidados com a pele com Tendncia Linha de Acne, Linha Clssica de Cuidados com a Pele, Velocity e produtos de Cuidados Personalizados3 a 6 clientes60 a 90 minutosRoteiro para Sesso, Folheto Beleza, Perfil do Cliente e The Look

    Maquiagem

    Clientes que adoram maquiagem Apresentar os produtos da linha de Maquiagem e ensinar truques especiais2 a 5 clientes60 minutosFolheto Personalize seu estilo, Folheto Escolha seu look e The Look

    Fragrncias e Spa

    Clientes que buscam novas fragrncias e cuidados com o corpoApresentar os produtos da linha de fragrncias, de Cuidados com o Corpo, a Linha Solar e a linha Masculina MKMen2 a 5 clientes60 minutosFolhetos Descubra o Aroma que expressa sua personalidade, Folhetos Personalize seu estilo e The Look

  • Uma lder eficaz convida sua equipe a participar de projetos novos que ainda esto na fase do pensamento. Planeje suas metas e divulgue-as, porque as pessoas apoiam o que ajudaram a criarMary Kay Ash

  • O DIRETORADO ESPERA POR VOC!!!!

  • MUITO SUCESSO EM SEU NEGCIO!!!!

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