Matriz FODA y PEEA

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    09-Jul-2015

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Matriz FODA y PEEAMatriz FODA y PEEAPlanificacin EstratgicaIntegrantes: Virginia Davis Linda Virginia Garca Gladys Simancas Rosibel LiendoFORTALEZAS: F1.- Recurso humano calificado, con excelente formacin, habilidades y destrezas.2.- Expendio de productos con excelente calidad.3.- La empresa cumple cabalmente los lineamientos de la LOT para con sus empleados4.- La empresa cuenta con transporte para el personal5.- La empresa mantiene un stock surtido en mercanciaDEBILIDADES: D1.-Colocacin de productos OTC detrs del mostrador.2.- Limitada publicidad en punto de venta.3.- Poco material promocional.4.- Frecuente rotacin del personal de farmacia.OPORTUNIDADES: OConstante aumento de la poblacin.Zona sensible a la promocin Organizacin de eventos primare caree.Desarrollo del rea de medicina prepagada.Negociaciones con grandes cadenas.ESTRATEGIAS FO.-Fortalecer el Posicionamiento de los productos con confrontacin directa: Calidad y Eficacia..-Establecer convenios con varias cadenas a realizar diversidad de eventos con el fin de darse a conocer entre el pblico general.-. Plantear apertura de nuevas sucursales con el fin de lograr ms captacin de clientesESTRATEGIAS DO.-Incrementar la disposicin de compra, demostrando los beneficios vs la competencia..- Realizar una nueva distribucin del piso de venta donde los productos OTC se encuentren a la disposicin del cliente.- Realizar una campaa publicitaria donde se de a conocer la calidad servicio y precios competitivos q ofrece la empresaAMENAZAS: A1.- Recesin econmica a nivel mundial y nacional.2.- Competencias agresivas con importantes cadenas farmacuticas3.- Condiciones ambientales desfavorables cercanas al establecimiento.4.- Alto porcentaje de farmacias en la zona con pedidos automatizados. 5.- Nueva en la zona.ESTRATEGIAS FA -.Fortalecer y captar negociaciones con grandes cadenas con ofertas competitivas.-.Realizar visitas a diversos centros de salud con el fin de ofrecerles la entrega de productos puerta a puerta con excelentes precios y de esta manera atraer nuevos clientes q realicen pedidos automticosESTRATEGIAS DA.- Incrementar el nmero de transferencias en farmacias independientes con beneficios atractivos..- Ofrecer descuentos especiales a clientes fijos a travs de afiliaciones MATRIZ FODAMATRIZ FODAPOSICIN ESTRATGICA INTERNAPOSICIN ESTRATGICA EXTERNAFortaleza financiera (FF)1.- Tasa de retorno de la inversin.2.- Apalancamiento (endeudamiento).3.- Liquidez.4.- Capital de Trabajo.5.- Flujo de Caja.6.- Utilidad7.- Desplazamiento del productoVentaja competitiva (VC)1.-Participacin en el mercado.2.-Calidad del Producto.3.-Ciclo de vida del producto.4.-Lealtad del consumidor5.-Mercadotecnia.6.-Negocio competitivo.7.-Conocimientos tecnolgicos.8.-Control sobre proveedores y distribuidoresEstabilidad Ambiental (EA)1.-Cambios tecnolgicos2.-Tasa de inflacin3.-Variabilidad en la demanda.4.-Precios de productos.5.-Barreras para entrar al mercado6.-Presin competitiva.7.-Devaluacin.8.-Abundancia de Materia Prima.Fortaleza de la industria (FI)1.-Oportunidad de crecimiento.2.-Tecnologa disponible3.-Fuerte capital en movimiento.4.-Oportunidad de expansin5.-Acceso a las nuevas tecnologas6.-Acceso a nuevas maquinarias.VARIABLES MATRIZ PEEAFORTALEZA FINANCIERAVENTAJA COMPETITIVAGran utilidad5Calidad de productos-1Apancalamiento5Variedad en los productos-1Promedio FF6Promedio VC-1INTERNASESTABILIDAD INDUSTRIALFORTALEZA INDUSTRIALPresin competitiva-1Oportunidad de crecimiento6Variabilidad en la demanda-1Oportunidad de expansin6Promedio EI-1Promedio FI6EXTERNASGRAFICA MATRIZ PEEAPERFIL AGRESIVO(+5, +4,33)FIX= VC+ FI= 5; Y= FF+EI = 4,335De acuerdo a los resultados arrojados, la empresa se encuentra en excelente posicin de utilizar las fortalezas internas con el objeto de: aprovechar las oportunidades externas; vencer las debilidades internas y eludir las amenazas externas. Por tanto la penetracin en el mercado, el desarrollo del mercado y de sus productos, la integracin hacia delante, la integracin hacia atrs, la integracin horizontal, la diversificacin del conglomerado, la diversificacin concntrica, la diversificacin horizontal o una combinacin de ellas puede ser factible, teniendo en cuenta las circunstancias especificas que afronte la empresa.Perfil: Agresivo