VOC DO TAMANHO DOS SEUS SONHOS Mary Kay Ash.

  • Published on
    19-Apr-2015

  • View
    130

  • Download
    20

Transcript

  • Slide 1
  • VOC DO TAMANHO DOS SEUS SONHOS Mary Kay Ash
  • Slide 2
  • O QUE A FEZ SER UMA CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE MARY KAY? Ter uma fonte alternativa de renda Horrios flexveis Possibilidade de conquistar os reconhecimentos oferecidos pela companhia Plano de carreira Ser sua prpria chefe Outros...o fato que: TODOS BUSCAM ALGO O TEMPO TODO, MAS POUCOS ASSUMEM COMPROMISSOS CONSIGO MESMOS. ADMINISTRAO FINANCEIRA
  • Slide 3
  • ADMINISTRANDO MEU DINHEIRO QUANTO VOC QUER GANHAR COM SEU NEGCIO MARY KAY? POR DIA POR SEMANA OU POR MS? Divida seu objetivo maior em pequenos objetivos!
  • Slide 4
  • AVENIDAS DE GANHO MK 3 avenidas de ganhos: VENDAS: SCP, no show, no caminho, na linha, no papel CONSTRUO DE TIME: compartilhando a oportunidade LIDERANA: subindo a Escada do Sucesso rumo ao Diretorado!!!
  • Slide 5
  • EXEMPLIFICANDO GANHOS COM VENDAS Objetivo: vender R$ 2.340,00 no ms Lucro: R$ 936,00 (40%) Como atingir meu objetivo: R$ 2.340,00/22 dias teis = R$ 106,00 vendas/dia = 2 batons + 1 base ou 1 kit bsico, ou 2 bases + 1 sombra, 1 corretivo + 1 base + 1 blush, etc 1 sesso de cuidados com a pele por semana, com 4 pessoas e uma mdia de vendas de R$ 150,00/pessoa = R$ 600,00*4 sesses = R$ 2.400,00 Lucro por dia: R$ 42,40 x 22 dias = R$936,00 Lucro por sesso: R$ 212,00 x 4 sesses = R$ 1.060,00...venda total na Sesso R$ 530,00 ***O valor do lucro varia dependendo da qtd da venda de produtos promocionais
  • Slide 6
  • EXEMPLIFICANDO GANHOS COM BNUS Nvel CarreiraQtd Consultoras Ativas Pontuao time (mdia de 1000 pts/consultora) Percentual de bnus Valor do bnus tributado Iniciadora Estrela3 ou 43.000 ou 4.0004%R$ 79,17 ou R$ 105,56 Lder de Grupo5 ou 75.000 ou 7.0006%R$ 197,93 ou R$ 277,10 Futura Diretora8 ou 108.000 ou 10.00012%R$ 633,36 ou R$ 791,70
  • Slide 7
  • O QUE EU DEVO SABER PARA ADMINISTRAR BEM MEU NEGCIO Valor em pronta-entrega se assim decidir trabalhar Valor dos itens de mostrurio Valor a pagar (carto de crdito) Valor a receber (vendas) Gastos com o negcio Ferramentas: -Planilha Excel -Talo de pedidos -Controle de entradas (vendas) e sadas (faturas), gastos -Poupana ou C/Corrente s MK
  • Slide 8
  • GASTOS INERENTES AO NEGCIO Os mais comuns : Combustvel Estacionamento Telefone(use as promoes das operadoras e Skype) Correio Amostras Catlogo Demonstrador Cartes de visitas, banners, folders promocionais, etc Brindes para anfitri
  • Slide 9
  • DICAS IMPORTANTES!!! Separe o dinheiro de seu negcio do seu dinheiro pessoal (tenha uma conta corrente especfica ou at mesmo uma conta- poupana, carto de crdito exclusivo) Seu negcio deve ser auto-suficiente, trabalhe para pagar as faturas do carto com o dinheiro gerado pelas vendas Pedir adiantamento para as clientes (uma parcela vista e outras pr-datadas) Os custos com o negcio no devem superar 10% dos ganhos Ter capital de negcio (trabalhe com o 60/40 para poder investir em pronta-entrega, por exemplo) Usar e abusar dos prmios e promoes da Companhia.
  • Slide 10
  • SUGESTO DE ADMINISTRAO DOS GANHOS GERADOS PELO NEGCIO Sugesto da diviso do $$$ gerado aps o fechamento do ms: VENDAS Separar 30% lucro: parte para uso pessoal, 10% parte para gastos com o negcio 60% reinvestimento no negcio e na pronta-entrega (manter sempre girando) BNUS DE EQUIPE DE VENDAS 70% poupana para investimento futuro 10% - 15% reinvestimento na Unidade (reconhecimentos, materiais para treinamento, etc) 5% - 10% gastos e reinvestimento no Negcio 10% gastos pessoais
  • Slide 11
  • Sugestes de como conquistar grandes vendas Oferecer os produtos para experimentao antes da compra (SCPs, faciais ou amostras) Construir um estoque variado de produtos para entrega imediata Usar e conhecer os produtos Mary Kay e seus benefcios Oferecer atendimento personalizado s convidadas e anfitris durante as Sesses Enviar folheto The Look para as clientes Entregar cartes de visitas Projetar uma imagem profissional e muito entusiasmo Promover os kits de produtos Apresentar e entregar os produtos de maneira atraente Oferecer sempre um atendimento de excelncia s suas clientes, com acompanhamento no ps venda Utilizar o site da Mary Kay no Em Sintonia www.marykay.com.brwww.marykay.com.br Desenvolver uma base de clientes fiis, pois so elas quem vo dar base ao seu negcio (As fases do negcio MK: empolgao, frustrao e consolidao)
  • Slide 12
  • SONHO x META UMA META QUE EST SIMPLESMENTE GRAVADA EM SUA MENTE, NO PASSA DE UM SONHO. MOTIVAO = MOTIVAO = MOTIVO PARA A AO META = META = SONHO + DATA
  • Slide 13
  • PRINCIPAIS QUALIDADES DOS REALIZADORES DE SONHOS Determinao Criatividade Brilho no olho Coragem Paixo Tem foco Planejam com detalhes Transformam sonhos em metas Se auto motiva Identifica talentos Valoriza relacionamentos Monta parcerias
  • Slide 14
  • MUITO SUCESSO EM SEU NEGCIO!!!!