ESTRATGIAS DE EXPORTAO. POR QUE EXPORTAR? > Aumento da produtividade > Menor dependncia do mercado interno > Aproveitamento de incentivos fiscais.

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    17-Apr-2015

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Slide 1 ESTRATGIAS DE EXPORTAO Slide 2 POR QUE EXPORTAR? > Aumento da produtividade > Menor dependncia do mercado interno > Aproveitamento de incentivos fiscais > Aperfeioamento dos recursos humanos > Aperfeioamento dos processos de produo > Aumento da capacidade inovadora/tecnolgica > Imagem da empresa Slide 3 EXPORTAO ESTRATGIA DE COMPETITIVIDADE Slide 4 FATORES CRTICOS DE SUCESSO NA ATIVIDADE DE EXPORTAO > Qualificao dos recursos humanos > Clara estratgia corporativa > Integrao entre as equipes > Seleo de parceiros comerciais > Polticas de qualidade > Flexibilidade > Capacidade produtiva Slide 5 FATORES CRTICOS DE SUCESSO NA ATIVIDADE DE EXPORTAO > Respeito a prazos de entrega > Atitude inovadora > Custos estruturados > Networking (local e exterior) > Servios ps-venda Slide 6 ERROS MAIS COMUNS > No avaliar a prpria capacidade de internacionalizao > No contar com assistncia especializada (contratos, aspectos fiscais, marketing, logstica) > No considerar os aspectos culturais dos vrios pases > No adaptar o produto s exigncias do mercado > No selecionar parceiros adequados > Limitar-se a administrar pedidos > No avaliar alternativas de comercializao Slide 7 ERROS MAIS COMUNS > No conhecer as normas legais do pas importador > No dispor de um servio ps-venda > No monitorar as atividades dos concorrentes > Visar um segmento errado de mercado > Considerar a exportao como alternativa a crise interna > No contar com uma adequada estrutura administrativa interna para seguir os mercados no qual est presente Slide 8 PROBLEMAS PAS/MERCADO DESTINO > Diferenas culturais > Normas e regulamentos tcnicos > Localizao geogrfica (transporte) > Excesso de regulamentaes (administrativas, fiscais e cambiais > Configurao da concorrncia local > Sofisticao da demanda domstica > Custos financeiros elevados do mercado Slide 9 PROBLEMAS PAS/MERCADO DESTINO > Poder de presso de sindicatos > Instabilidade econmica e/ou poltica > Protecionismo da indstria local (tarifas, subsdios, cotas) > Controle de preos > Registros de marcas e patentes Slide 10 A COMPETITIVIDADE NA EXPORTAO SISTEMA COMPETITIVO DO PAS + CAPACIDADE EXPORTADORA DA ORGANIZAO Slide 11 SISTEMA COMPETITIVO DO PAS Infraestrutura. Poltica macroeconmica. Poltica comercial. Condies da demanda interna. Sistemas administrativos e fiscais. Condies dos fatores de produo. Configurao da indstria. Slide 12 ENGENHARIA DA EXPORTAO ENGENHARIA DA EXPORTAO exportando com mtodo INFORMAO 1 PROMOO 2 MERCADO 3 ESTRUTURA DA EMPRESA 4 EXPORTAO Slide 13 1- INFORMAO > AVALIAO DA CAPACIDADE EXPORTADORA > IDENTIFICAO DOS RISCOS E DAS BARREIRAS > UTILIZAO DA BASE DE SUPORTE EXPORTAO > DEFINIO DE INFORMAES NECESSRIAS > IDENTIFICAO DAS FONTES DE INFORMAO > ELABORAO DO PLANO DE EXPORTAO Slide 14 2 - PROMOO > DIFERENAS CULTURAIS > FEIRAS INTERNACIONAIS > A MARCA > DEMAIS INSTRUMENTOS DE PROMOO Slide 15 3 - MERCADO > SELEO DO MERCADO > SELEO DA FORMA DE PRESENA NO MERCADO > SELEO DO(S) PARCEIRO(S) > ENGENHARIA DE PREOS Slide 16 4 ESTRUTURA DA EMPRESA > CAPACIDADE TCNICA > QUALIDADE DA REA DE EXPORTAO > INTEGRAO GERENCIAL Slide 17 ROTEIRO DE EXPORTAO 1. Preparao para o comrcio exterior 2. Classificao fiscal da mercadoria 3. Seleo e anlise do mercado 4. Anlise da viabilidade da exportao 5. Seleo do canal de comercializao 6. Contatos com importador / Envio de amostras 7. Cotao/Contratao/Fatura pr-forma Slide 18 ROTEIRO DE EXPORTAO 8. Produo 9. Preparao dos documentos para embarque 10. Contratao do cmbio 11. Embarque 12. Preparao dos documentos aps embarque 13. Apresentao/Negociao dos documentos 14. Liquidao do cmbio

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