Competitividade business model generation

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    19-May-2015

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  • 1. COMPETITIVIDADEEMPRESARIALProf. Derson LopesBusinessModelGenerationtera-feira, 28 de maio de 13

2. Prof. Derson Lopesformado em Administrao de Empresas,Cincias Contbeis, Teologia e MBA emGesto Financeira. Possui a certificaointernacional de projetos PMP (ProjectManager Professional) concedida peloPMI (Project Manager Institute)tera-feira, 28 de maio de 13 3. COMPETITIVIDADECapacidade demanuteno apesardos desafiadoresManter-se alm doataqueCOndies departicipao no jogotera-feira, 28 de maio de 13 4. COMPETITIVIDADE GLOBALParidade decondies comempresas de outrospasesDesenvolvimentotecnolgicoTributaotera-feira, 28 de maio de 13 5. Grandes CorporaesDisputa por mercados globaisMistura de ramos de atuaoInovaoDisputas letigisasAquisies e Fusestera-feira, 28 de maio de 13 6. Grandes Corporaestera-feira, 28 de maio de 13 7. Grandes Corporaestera-feira, 28 de maio de 13 8. Grandes Corporaestera-feira, 28 de maio de 13 9. Grandes Corporaestera-feira, 28 de maio de 13 10. Grandes Corporaestera-feira, 28 de maio de 13 11. Grandes Corporaestera-feira, 28 de maio de 13 12. tera-feira, 28 de maio de 13 13. tera-feira, 28 de maio de 13 14. tera-feira, 28 de maio de 13 15. tera-feira, 28 de maio de 13 16. tera-feira, 28 de maio de 13 17. Pequenas e Mdias EmpresasSobrevivncia no mercadoCompetidores globaisbaixos investimentosGesto amadoraPolarizaotera-feira, 28 de maio de 13 18. Pequenas e Mdias EmpresasTaxa de sobrevivncia aps 2 ano - 73%Novos InvestimentosAumento de empreendedorestera-feira, 28 de maio de 13 19. Pequenas e Mdias Empresastera-feira, 28 de maio de 13 20. Pequenas e Mdias Empresastera-feira, 28 de maio de 13 21. Pequenas e Mdias Empresastera-feira, 28 de maio de 13 22. Fatores EssenciaisPosicionamento ClaroPessoas CertasConhecimento do MercadoPlanejamento EstratgicoAcompanhamento constantetera-feira, 28 de maio de 13 23. MichaelPorterViso Geraltera-feira, 28 de maio de 13 24. MICHAEL PORTERHarvard BusinessSchoolComeou a escreversobrecompetitividade em1979Respeitado porvrios conceitostera-feira, 28 de maio de 13 25. Bibliografiatera-feira, 28 de maio de 13 26. Modelo das CincoForastera-feira, 28 de maio de 13 27. tera-feira, 28 de maio de 13 28. PosicionamentoEstratgicotera-feira, 28 de maio de 13 29. tera-feira, 28 de maio de 13 30. Fatores EssenciaisPosicionamento ClaroPessoas CertasConhecimento do MercadoPlanejamento EstratgicoAcompanhamento constantetera-feira, 28 de maio de 13 31. Business ModelGenerationtera-feira, 28 de maio de 13 32. Business Model GenerationMetodologia visual e atualizadapara posicionamento estratgicoconceito terico de Porter e outrosAplicao atual e contextualizadade fcil utilizao e com resultadoscomprovadostera-feira, 28 de maio de 13 33. tera-feira, 28 de maio de 13 34. tera-feira, 28 de maio de 13 35. What are the most important costs inherent in our business model?Which Key Resources are most expensive?Which Key Activities are most expensive?Through which Channels do our Customer Segmentswant to be reached?How are we reaching them now?How are our Channels integrated?Which ones work best?Which ones are most cost-efficient?How are we integrating them with customer routines?For what value are our customers really willing to pay?For what do they currently pay?How are they currently paying?How would they prefer to pay?How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues?For whom are we creating value?Who are our most important customers?What type of relationship does each of our CustomerSegments expect us to establish and maintain with them?Which ones have we established?How are they integrated with the rest of our business model?How costly are they?What value do we deliver to the customer?Which one of our customers problems are we helping to solve?What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment?Which customer needs are we satisfying?What Key Activities do our Value Propositions require?Our Distribution Channels?Customer Relationships?Revenue streams?Who are our Key Partners?Who are our key suppliers?Which Key Resources are we acquiring from partners?Which Key Activities do partners perform?What Key Resources do our Value Propositions require?Our Distribution Channels? Customer Relationships?Revenue Streams?Day Month YearNo.This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License.To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.tera-feira, 28 de maio de 13 36. tera-feira, 28 de maio de 13 37. Segmentos deClientestera-feira, 28 de maio de 13 38. tera-feira, 28 de maio de 13 39. Primeiro PassoQuem meu cliente?tera-feira, 28 de maio de 13 40. Se sabemos paraquem o produto,sabemos comoprecific-lo ecalcularemos se amargem interessantePhilip Kotlertera-feira, 28 de maio de 13 41. Mercado de MassaPopulao em geralPblico AmploNecessidades semelhantestera-feira, 28 de maio de 13 42. Mercado de Massatera-feira, 28 de maio de 13 43. Mercado de Massatera-feira, 28 de maio de 13 44. tera-feira, 28 de maio de 13 45. tera-feira, 28 de maio de 13 46. tera-feira, 28 de maio de 13 47. tera-feira, 28 de maio de 13 48. Nicho de MercadoEspecfico e EspecializadoAdequado especificamente ao nicho queatendeAviaoMetarlurgiaTecnologiatera-feira, 28 de maio de 13 49. Nicho de Mercadotera-feira, 28 de maio de 13 50. tera-feira, 28 de maio de 13 51. SegmentadoEscolha de um segmento de mercadoClasse socialGrau de instruoGneroFaixa Etriatera-feira, 28 de maio de 13 52. Nicho de Mercadotera-feira, 28 de maio de 13 53. tera-feira, 28 de maio de 13 54. DiversificadoAtende mais de um segmentoAdapta-se a cada um delesDiferentes setores, segmentos, grupostera-feira, 28 de maio de 13 55. Nicho de Mercadotera-feira, 28 de maio de 13 56. tera-feira, 28 de maio de 13 57. Platafora MultilateralAtende mais de um segmento, porminterdependenteAdapta-se a cada um deles e entre elestera-feira, 28 de maio de 13 58. Nicho de Mercadotera-feira, 28 de maio de 13 59. tera-feira, 28 de maio de 13 60. Deciso ImportanteDetermina PosicionamentoProposta de ValorCanais de DistribuioRelacionamento com Clientetera-feira, 28 de maio de 13 61. Proposta de Valortera-feira, 28 de maio de 13 62. tera-feira, 28 de maio de 13 63. Qual o meu negcio?Que Valor entregamos ao Cliente?Qual Problema Resolvemos?Quais necessidades satisfazemos?O que oferecemos?tera-feira, 28 de maio de 13 64. Qual o meu negcio?tera-feira, 28 de maio de 13 65. tera-feira, 28 de maio de 13 66. tera-feira, 28 de maio de 13 67. tera-feira, 28 de maio de 13 68. tera-feira, 28 de maio de 13 69. tera-feira, 28 de maio de 13 70. Segundo PassoO que o meu cliente quer?tera-feira, 28 de maio de 13 71. O que meu cliente quer?Pesquisa de mercadoAnlise concorrnciaNecessidadesDesejosLACUNAStera-feira, 28 de maio de 13 72. tera-feira, 28 de maio de 13 73. tera-feira, 28 de maio de 13 74. Dell Latitude 10tera-feira, 28 de maio de 13 75. tera-feira, 28 de maio de 13 76. tera-feira, 28 de maio de 13 77. Canaistera-feira, 28 de maio de 13 78. tera-feira, 28 de maio de 13 79. Como alcano meu cliente?Tipos de CanaisFases de cada CanalAtrao, Atendimento, Manutenotera-feira, 28 de maio de 13 80. Como alcano meu cliente?Virtual ou real ?Quantidade ?Sazonal?Frequncia?Assistncia?Tempo, custo e/ou qualidade?tera-feira, 28 de maio de 13 81. Relacionamento como Clientetera-feira, 28 de maio de 13 82. tera-feira, 28 de maio de 13 83. Que relacionamento eleespera?ExignciaExpectativaInvestimentosRecursos humanos, financeiros,estruturais, tenolgicostera-feira, 28 de maio de 13 84. Fontes de Receitastera-feira, 28 de maio de 13 85. tera-feira, 28 de maio de 13 86. Como eu ganho dinheiro?Pelo que pagamQuanto pagamComo pagamComo posso me adequartera-feira, 28 de maio de 13 87. Conceito Porco Espinhotera-feira, 28 de maio de 13 88. Conceito Porco Espinhotera-feira, 28 de maio de 13 89. Recursos Principaistera-feira, 28 de maio de 13 90. tera-feira, 28 de maio de 13 91. Quais os recursos necessrios?HumanosEstruturaisIntelectuaisTecnolgicosFinanceirostera-feira, 28 de maio de 13 92. Atividades Chavetera-feira, 28 de maio de 13 93. tera-feira, 28 de maio de 13 94. Quais as atividades maisimportantes?Produo?P & D?Atendimento?Marketing?tera-feira, 28 de maio de 13 95. Parcerias Principaistera-feira, 28 de maio de 13 96. tera-feira, 28 de maio de 13 97. Quem so nossos parceiros?FornecedoresJoint-VentureCorreiosOperadora de Internet e Telefonetera-feira, 28 de maio de 13 98. Estrutura de Custotera-feira, 28 de maio de 13 99. tera-feira, 28 de maio de 13 100. Quanto Custa?Custos Fixo e VarivelCritrios de RateiosAgregao de ValorCustos-Chavetera-feira, 28 de maio de 13 101. PADREStera-feira, 28 de maio de 13 102. Modelo de NegcioDesagregadotera-feira, 28 de maio de 13 103. Focos IndependentesInovao de ProdutoGesto do Relacionamento com o ClienteGerenciamento de InfraestruturaNegcios Independentestera-feira, 28 de maio de 13 104. Focos Independentestera-feira, 28 de maio de 13 105. Calda Longatera-feira, 28 de maio de 13 106. Vender menos de maisCurva ABCPulverizao de ReceitaGrandes Atacadistas focados no Varejotera-feira, 28 de maio de 13 107. Vender menos de maistera-feira, 28 de maio de 13 108. Multilateraltera-feira, 28 de maio de 13 109. Atendimento MltiploPonte entre objetivosreceita de vrias direesFoco diversificadotera-feira, 28 de maio de 13 110. Vender menos de Maistera-feira, 28 de maio de 13 111. Grtistera-feira, 28 de maio de 13 112. Grtis como Modelo deNegcioServios GratuitosFormas alternativas de ReceitaPublicidadePremiumServios agregadostera-feira, 28 de maio de 13 113. Grtis como Modelo deNegciotera-feira, 28 de maio de 13 114. Negcios Abertostera-feira, 28 de maio de 13 115. Isca e AnzolItem BaratoProvoca a demanda por outros recursosQuantidadeDiversidadetera-feira, 28 de maio de 13 116. Isca e Anzoltera-feira, 28 de maio de 13 117. Estratgiatera-feira, 28 de maio de 13 118. Anlise de Modelo deNegcioVelocidade do mercadoReviso constante da estratgiaAnlise detalhada do ambienteMudanas e Correestera-feira, 28 de maio de 13 119. tera-feira, 28 de maio de 13 120. Anlise de Modelo deNegciotera-feira, 28 de maio de 13 121. Anlise de Modelo deNegciotera-feira, 28 de maio de 13 122. Anlise de Modelo deNegciotera-feira, 28 de maio de 13 123. Anlise de Modelo deNegciotera-feira, 28 de maio de 13 124. Anlise de Modelo deNegciotera-feira, 28 de maio de 13 125. tera-feira, 28 de maio de 13 126. Anlise de Modelo deNegciotera-feira, 28 de maio de 13 127. Anlise de Modelo deNegciotera-feira, 28 de maio de 13 128. Anlise de Modelo deNegciotera-feira, 28 de maio de 13 129. Anlise de Modelo deNegciotera-feira, 28 de maio de 13 130. Processotera-feira, 28 de maio de 13 131. MobilizaoPreparo do projetoNecessidade de inovaoModelos de negciotera-feira, 28 de maio de 13 132. CompreensoPesquisaAnliseConstruotera-feira, 28 de maio de 13 133. DesignCriao e Teste de OpesQuestionamentosSuposiestera-feira, 28 de maio de 13 134. ImplementaoProttiposAdaptaesCorreestera-feira, 28 de maio de 13 135. GerenciamentoPDCAMercadoEvoluotera-feira, 28 de maio de 13 136. ApresentaoPlano de negcioPITCHCriatividadeAdaptaotera-feira, 28 de maio de 13