Business Model Generation - Introduo ao BMG Canvas

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    14-Jan-2015

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Palestra apresentada na edio de 2013 do Startup Vale, em So Jos dos Campos-SP Vdeo da palestra: http://www.youtube.com/watch?v=URSdI00-HmU

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  • 1. business model generation inovao em modelos de negcios

2. comunicao tecnologia design startups e negcios minhacidade.me, totvs, editora abril (veja) atualmente: designa solues diego sieg http://diegosieg.com - twitter: @diegosieg 3. Inovao: transforma um conceito j existente em algo melhor, mudando o jeito com que as pessoas o utilizam. Inveno: cria algo totalmente novo, dando vida a alguma coisa que no existia antes. inovar X inventar 4. oportunidades espao para inovar em solues ser curioso, olhar fora da caixa escutar pessoas = compreender problemas problemas... em um mundo cheio de 5. podemos inovar? inovao tecnolgica inovao em processos inovao em produtos e servios inovao em modelos de negcios principais camadas: como empreendedores, onde 6. modelo de negcios? mas anal, o que um descreve a lgica como uma organizao cria, entrega e captura valor Alexander Osterwalder 7. BMG Canvas livro (2010) nasceu da tese de doutorado do Alexander Osterwalder, 2004. 8. por que devo usar? uma das principais ferramentas utilizadas por startups no mundo inteiro facilita a descoberta de caminhos para inovao em diferentes epicentros garante uma viso direta e ampla de possibilidades para o negcio 9. como usar? 9 blocos para construo de um modelo de negcio 10. cliente? voc conhece o seu - quais segmentos de clientes voc atende? - quais as caractersticas? - quais so as dores e os problemas? 11. entenda o problema! ao compreender os reais problemas dos seus clientes, crie uma ou mais solues 12. agrega valor? - quais propostas de valor voc entrega para cada seguimento de cliente? - este valor deve ir de encontro ao problema ou a real necessidade do cliente em que o meu produto 13. para a entrega? - descreve como uma empresa se comunica e atinge o seu segmento de clientes para entregar a sua proposta de valor ex: internet, email, telefone, consultores, equipe de vendas etc quais so os canais necessrios 14. relaciona - descreve o tipo de relacionamento que uma empresa estabelece com especcos segmentos de clientes ex: assistncia, comunidades, conana, co-criao, autoatendimento etc como voc se com o seu cliente? 15. monetiza - descreve a forma como voc recebe pelo produto/ servio destinado a cada segmento de clientes ex: venda, aluguel, emprstimo, licenciamento, assinatura, publicidade etc como voc os seus clientes? 16. foco no cliente 17. recursos-chave quais so os da sua empresa? - descreve os recursos vitais para que o seu modelo de negcio funcione e atenda os clientes ex: fsicos, intelectuais, humanos, naceiros etc 18. atividades-chave quais so as da sua empresa? - descreve as principais atividades necessrias para que o seu modelo de negcio funcione ex: produo, resoluo de problemas, plataforma, rede de contatos etc 19. parceiros-chave quem so os da sua empresa? - descreve a rede de parceiros e fornecedores necessria para que o seu modelo de negcio funcione ex: empresas de marketing, empresas de pagamento online, empresas de TI, Ongs etc 20. custos quais so os para manter essa estrutura? - descreve todos os custos envolvidos para que o seu modelo de negcio funcione ex: operacional, marketing, treinamento, custos xos etc 21. foco na empresa 22. foco no nanceiro 23. canvas meu buso 24. uxo convencional grande ideia plano de negcio investimento desenvolvimento testes e ajustes lanamento!!! DESASTRE!!! foco em produtos 25. uxo convencional grande ideia plano de negcio investimento desenvolvimento testes e ajustes lanamento!!! DESASTRE!!! ningum quer o produto! esqueceu o principal: CLIENTE! FAIL!!! foco em produtos 26. tela no fazeruxo ideal grande ideia modelar o negcio conversar com clientes denir um MVP aprimorar o modelo denir mtricas construir o MVP foco em clientes denio de hipteses analisar, validar e denir novos rumos customer development fase de validao de problema e possveis modelos de negcio 27. tela no fazeruxo ideal grande ideia modelar o negcio conversar com clientes denir um MVP aprimorar o modelo denir mtricas construir o MVP foco em clientes denio de hipteses analisar, validar e denir novos rumos (pivotar, alterar, adequar etc) Sucesso!!! Um produto cada vez mais prximo das necessidades e desejos dos CLIENTES S assim possvel descobrir se o problema realmente existe e qual a melhor soluo para resolver 28. muito obrigado! dvidas, crticas ou sugestes: diegosieg@gmail.com twitter: @diegosieg http://diegosieg.com