Business Model Generation inovacao em modelos de negocios - Capitulo 1

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    13-Feb-2016

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  • 2Fazendo o que Deve Ser Feito

    O valor pode ser criado apenas ao ajudar um cliente a executar

    certos servios. A Rolls-Royce entende disso: as companhias areas, que so suas clientes, dependem inteiramente da companhia para fabricar e executar a manuteno dos seus

    motores a jato. O negcio permite que esses clientes se concentrem em gerenciar suas companhias areas. Por outro lado, a empresa area paga a Rolls-Royce uma taxa para cada

    hora de funcionamento do motor.

    Design

    O design um elemento importante, porm difcil de medir. Um produto pode se destacar por seu design superior. Na moda e na indstria de eletrnicos, o design pode ser uma parte particularmente importante da Proposta de Valor.

    Marca/status

    Os clientes podem considerar como valor o simples ato de poder usar e exibir uma marca especfi ca. Usar um relgio

    Rolex, por exemplo, sinal de riqueza. Do outro lado do

    espectro, skatistas, por exemplo, podem vestir marcas

    underground para mostrar que esto por dentro.

    Preo

    Oferecer valores similares por um preo menor uma maneira comum de satisfazer as necessidades dos Segmentos de Cliente aos quais esse fator interessa. Mas a Proposta de Valor de baixo preo tm implicaes importantes no resto

    do modelo de negcios. Companhias areas econmicas, como a Southwest, a EasyJet e a Ryanair criaram modelos de negcio inteiramente baseados em permitir viagens areas de baixo custo. Outro exemplo de Proposta de Valor

    baseada no preo pode ser vista no Nano, um novo carro projetado e fabricado pelo conglomerado indiano Tata. Seu preo surpreendentemente baixo torna o automvel acessvel

    para um novo segmento da populao indiana. Cada vez mais, ofertas gratuitas comeam a permear vrios ramos da indstria. Tais ofertas vo de jornais gratuitos at servios de e-mail gratuito, telefones celulares gratuitos e mais (veja a pag. 88 para mais sobre GRTIS).

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    hernaneSticky NoteFontes de receitas = precificao

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  • 5Taxa de Corretagem

    Derivado do servios de intermediao executados em prol

    de duas ou mais partes. Operadoras de carto de crdito, por exemplo, obtm renda tomando um percentual do valor de

    cada transao entre mercador e cliente. Corretores e agentes imobilirios ganham uma comisso cada vez que combina comprador e vendedor.

    Anncios

    Resulta de taxas para anunciar determinado produto, servio ou

    marca. Tradicionalmente, a indstria da mdia e de organizadores de evento dependem demais das rendas com a publicidade. Em anos mais recentes, outros setores, incluindo os de software e servios, comearam a depender mais delas, tambm.

    Cada Fontes de Receita pode ter diferentes mecanismos de precifi cao. O tipo de mecanismo de preo escolhido pode fazer uma grande diferena em termos da receita gerada. H dois tipos principais de mecanismos de preo: preo fi xo e dinmico.

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