Ap plano de marketing delta q

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    07-Dec-2014

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  • 1. Plano de Marketing Delta QMarketing IIVtor Hugo Silva n20905102011/2012Vtor Faustino n2090779

2. Diagnstico Analise do mercado: Grande dimenso em Portugal; Crescimento do consumo provocado pelo caf emformato cpsula; Dois segmentos: Consumo imediato (Canal HoReCa 72%); Consumo em casa ( 28%, tendncia a crescer). 3. Analise ao meio ambiente contextual Contexto econmico: Recesso mundial; Contexto scio cultural: Caf enraizado nos hbitos portugueses; Consumo em locais de convvio. Contexto poltico legal: Legislao ambiental rigorosa; Contexto tecnolgico: Acompanhar evoluo tecnolgica; Reduo dos custos atravs da automao de processos. 4. Analise da concorrncia Nespresso Marca distribuio Pingo Doce: 5. Analise interna A Delta est afirmada no mercado portugus; 400 mil maquinas e 200 milhes de cpsulasvendidas; Politica de preos inferiores a sua concorrente; Distribuio intensiva; Associada ao projecto social Re-Think. Recolha de cpsulas; Sistema logstico sustentvel; 6. Anlise SWOTAnalise interna Pontos fortes: Preos mais acessveis; Design atractivo das maquinas; Pertence ao grupo Delta Forte politica de distribuio. Pontos fracos: No foi pioneira; Pouca publicidade e comunicao; Lojas em locais pouco estrategicos. 7. Anlise SWOTAnlise externa Oportunidades: Mercado em expanso (caf em cpsula). Ameaas: Crise mundial pode levar a diminuio doconsumo de caf em cpsulas; Aparecimento de mais concorrentes; Aumentos dos impostos. 8. Fixao de objectivosMelhorar e elevar a percepo da marca Delta Q paraos clientes alvo atravs da comunicao;Alargar substancialmente o leque de sabores;Abrir mais lojas em locais mais visveis e estratgicos;Melhorar imagem de marca em embalagens;Criar mquinas com design a par das tendnciasestticas e tcnicas actuais. 9. Escolha das opes estratgicasCliente AlvoFontes de mercadoPosicionamento 10. Marketing Mix ProdutoRefresh CoffeeDeliQatosQalidusQharacter Qonvictus AbyssiniaMalayRelax Delight aQtivusQonviviumPower Red Q DeQafeinatus 11. Preo Maquinas entre 49 euros e 485 euros; Cpsulas entre 0,29cntimos e 0,34cntimos. Distribuio Distribuio intensiva:Produtor Loja Delta Q retalho Cliente finalProdutor Grossista Retalhista (pequenas lojas) ClienteProdutor Retalhistas (Super e Hper mercados) Cliente Comunicao Estratgia PULL Publicidade; Provas de degustao; Promoo de vendas. 12. Planos de aco Por em prtica objectivos definidos: Abrir lojas em zonas mais visveis; Apostar numa imagem mais forte; Estar presente e patrocinar eventos nacionais. 13. e por fimControlar os resultados!