AGENDAMENTO PARA O SUCE$$O: Recheando minha agenda com muitas SCP.

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    17-Apr-2015

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  • AGENDAMENTO PARA O SUCE$$O: Recheando minha agenda com muitas SCP
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  • O AGENDAMENTO A VIDA DO NOSSO NEGCIO Objetivos do agendamento: Sesses de cuidados de pele Vendas Novos agendamentos Novos contatos Futuras novas consultoras
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  • Antes de qualquer coisa faa as seguintes perguntas a voc mesma: 1.Conheo os produtos MK e acredito na qualidade deles? 2.Tenho a certeza de que trabalho em uma das melhores empresas do mundo? 3.Tenho a certeza de que todas as pessoas gostariam ou merecem ganhar uma sesso de cuidados de pele? 4.Uso os dilogos adequados para agendar? 5.Pratico a regra de ouro? 6.Tenho pronta-entrega? 7.Possuo Imagem profissional? 8.Tenho atitude positiva e entusiasmo? 9.Uso as palavras um presente e pedir opinio sobre os produtos? FUNDAMENTOS BSICOS PARA AGENDAR
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  • FICHA DE PLANEJAMENTO SEMANAL SEGTERQUAQUISEXSABDOM 7:00 - 8:00 8:00 - 9:00 9:00 -10:00 10:00 - 11:00 11:00 - 12:00 12:00 - 13:00 13:00 - 14:00 14:00 - 15:00 15:00 - 16:00 16:00 - 17:00 17:00 - 18:00 18:00 - 19:00 19:00 - 20:00 20:00 - 21:00 21:00 - 22:00 OBS.:
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  • SEQUNCIA PARA AGENDAR Para AGENDAR com pessoas conhecidas, amigas ou parentes, usando a sua lista de 30 nomes... Nunca fale que est vendendo produtos. O segredo do agendamento pedir ajuda. Cumprimente com entusiasmo Pergunte: Voc j ouviu falar de Mary Kay? Diga que est em treinamento e pea ajuda: AJUDA, MODELO e OPINIO Agora agende: com a folha de planejamento em mos ou a sua Agenda Mary Kay.
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  • Nas suas sesses, melhor que voc use uma tcnica correta de agendamento que voc PRECISA memorizar. Palavras certas fazem toda diferena. algo assim: Bete, em todas as sesses eu SELECIONO (e no pego ou escolho) algumas pessoas que eu acredito que seriam timas anfitris, e HOJE EU SELECIONEI VOC!!! Diga-me, posso contar com voc para compartilhar uma aula como esta com suas amigas? Tenho certeza que voc ser uma maravilhosa anfitri!!! Que tal voc chamar suas amigas, eu vou at a sua casa para dar uma aula de beleza para elas? E s por estar me apresentando suas amigas, voc vai ganhar uma aula de maquiagem personalizada, alm de um brinde ou descontos em tudo o que voc quiser comprar neste dia! Em seguida voc usar a tcnica de Tentativa de Data. assim: Bem, vamos agendar um dia, e se for inconveniente para voc, ns podemos mudar depois. Aqui est minha agenda... (que deve estar aberta na semana, com os horrios que voc tem disponveis para trabalhar com Mary Kay, para que ela possa visualizar )... o que melhor para voc, o comeo ou o final da semana? Sempre d duas opes! E vamos em frente! Adiante! AGENDANDO A PARTIR DAS SESSES DE CUIDADOS COM PELE
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  • AGENDAMENTO DIRETORA NACIONAL ELOISA JOHNSON AGENDE PARA OLHAR
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  • Durante a Sesso de Beleza coloque dois envelopes na mesa escritos: AGENDE PARA OLHAR As suas convidadas certamente iro perguntar o porqu deste envelope. Ento voc diz: se voc agendar uma sesso para ser realizada nas prximas semanas voc pode abrir o envelope e ver que produto voc vai receber como presente extra na sua sesso. Elas vo amar!! AGENDE PARA OLHAR
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  • Lembre-se, voc tem que ter: 1.A data da sesso na sua agenda antes dela abrir o envelope. 2.No esquea de colocar um papel com o nome do brinde. 3.Faa cpias destes olhos em um envelope e experimente esta idia. AGENDE PARA OLHAR
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  • Voc gostaria de ter uma lista com 100 indicaes em poucas horas? Essa idia veio da Diretora Nacional Cheryl Warfield. Eu desafio voc a tentar 1. Faa uma lista com o nome de 10 pessoas que voc queira ligar. Se voc uma Consultora nova pode ser uma lista de amigas, familiares, colegas de trabalho... Se voc for uma Consultora antiga pode ser uma lista com as suas 10 melhores clientes. COMO CONSEGUIR 100 INDICAES
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  • 2. Ligue e fale: Oi ______ aqui _______ sou Consultora Mary Kay. Voc tem um minuto? timo! Estou muito animada e preciso falar com voc. Minha Diretora me props um desafio de falar com 100 pessoas nas prximas duas semanas. Selecionei 10 das minhas melhores clientes (ou pessoas que mais gosto) e estou pedindo uma colaborao para me darem 10 contatos com telefones de amigas que ainda no conhecem Mary Kay. Em agradecimento por sua ajuda em realizar o meu desafio, presentearei voc com um batom ou _______ (fale rapidamente dos benefcios do produto que voc est presenteando). Tem algum motivo pelo qual no poderia me ajudar? Eu gostaria de entregar o seu presente na sexta-feira ou na _______. COMO CONSEGUIR 100 INDICAES
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  • 3. Quando tiver sua lista com 100 nomes estar pronta para ligar e dizer: Ol posso falar com ______. Aqui _____ Consultora Mary Kay. Ns temos uma amiga em comum _____. Ela me falou muito bem de voc e eu gostaria de te dar de presente uma Sesso de Cuidados com a Pele e dicas de auto-maquiagem. S vamos precisar de uma hora e voc vai adorar a sua transformao para o novo visual da estao. Se voc concordar em tirar uma foto para o meu lbum de fotos Antes e Depois. Quando seria melhor para voc: no comeo ou no final da semana? Durante o dia ou a noite? De manh ou a tarde? s 9h ou s 10h? Nesse momento esteja com a sua agenda aberta, destacada os seus horrios e onde voc ir realizar as Sesses de Cuidado com Pele. COMO CONSEGUIR 100 INDICAES
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  • 4. Depois que a facial foi marcada, fale: Voc pode convidar duas amigas (ou parentes) para dar uma opinio verdadeira, amigas que vo dizer: gostei dessa cor em voc, ou, tente essa cor. Elas tambm iro experimentar os produtos, mas voc ser minha modelo, e elas estaro l para dar suas opinies. Os resultados so fenomenais! Todas que receberam as ligaes foram educadas por causa da amiga em comum. Pelo menos a metade est agendando. Faa a Sesso de forma apropriada da abertura ao fechamento. No se esquecendo de prepar-la para ser uma anfitri e perguntando o que quer de presente de anfitri. COMO CONSEGUIR 100 INDICAES
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  • 5 Dicas para um agendamento de Suce$$o 1 TUDO COMEA NA INDICAO Ao receber as indicaes para presentear com nossa Maravilhosa Sesso de Cuidados com a Pele pea maiores informaes sobre a pessoa que foi indicada. Pergunte a quem est indicando: POR QUE ESTA PESSOA ESPECIAL? Procure obter o maior nmero possvel de informaes a cerca dessa pessoa, isso te ajudar muito nos prximos passos do agendamento.
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  • 2 QUEBRA GELO Ao ligar para a pessoa indicada use o Quebra Gelo... alm do famoso sorriso na voz voc pode fazer alguma brincadeira... tente deixar a pessoa do outro lado da linha o mais confortvel possvel, e somente depois disso agende. Voc pode ainda estabelecer algum tipo semelhana entre voc e a pessoa do outro lado, para criar essa sensao de familiaridade e conforto. Por isso muito importante saber um pouco mais sobre a pessoa para quem estamos ligando. 5 Dicas para um agendamento de Suce$$o
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  • 3 VOC O PROFISSIONAL, PORTANTO, QUEM AGENDA VOC Conduza VOC a marcao. D sempre 2 opes: 2 dias e 2 horrios. Por exemplo: Ento Mariazinha qual o melhor horrio para voc? Quinta-feira s 18:00hs ou Tera s 15:00? 5 Dicas para um agendamento de Suce$$o
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  • 4 PEA PARA SUA FUTURA CLIENTE ANOTAR SEU NMERO Aps agendada a Sesso confirme todas as informaes (dia, horrio, endereo...) e pea pra pessoa anotar estes dados tambm. Mariazinha, ento repetindo, dia 10, s 18:30hs, no endereo tal... REFORCE O COMBINADO 5 Dicas para um agendamento de Suce$$o
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  • 5 VALORIZE-SE, VALORIZE SEU TEMPO, ELE PRECIOSO!!! Voc tem que ser atendida!!! Pea a pessoa que, caso haja algum compromisso desmarque com voc com at 2 horas de antecedncia. Firme um Compromisso com a pessoa: Mariazinha, faa chuva ou faa sol estarei a na sua casa (dia tal, horrio tal...) temos um compromisso? 5 Dicas para um agendamento de Suce$$o
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  • BONS AGENDAMENTOS!!! Podemos aprender tudo que houver para aprender mas se no casarmos o nosso conhecimento e o nosso entusiasmo com a aplicao, tudo ser desperdiado. Lembrem-se das palavras de Mary Kay