Plano de negcios: Softaware Solues em Informtica

  • Published on
    06-Jun-2015

  • View
    7.689

  • Download
    5

DESCRIPTION

Slides usados na apresentao do trabalho de concluso de curso do MBA em Gesto Empresarial que fiz na FGV.

Transcript

  • 1. Plano deNegciosMBA em Gesto EmpresarialJoo Pessoa PBTurma GE-202

2. Agenda Anlise de Mercado e Competitividade Descrio dos Servios Estratgias Competitivas Estratgias de Marketing Aspectos Organizacionais e de Gesto Plano de Ao Plano Financeiro 3 3. Anlise de Mercado e Competitividade 4 4. MacroambienteOportunidadesAmeaas Mais de um nmero de Rpidas mudanascelular por pessoa:tecnolgicas257,90 milhes Novos entrantes Eventos esportivos Reduo da taxa dejuros5 5. Variveis doMacroambiente Brasil: quinto pas mais populoso Um tero da populao tem entre 15 e 35 anos:so os que mais utilizam smartphones e tablets Distribuio de renda vem melhorando 6 6. Setor Mobile 7 7. Setor Mobile Nos EUA, a indstria de apps j gerou mais de 500mil empregos e, s em 2011, faturou US$ 20 bilhes Pas que o Google Play mais cresce em receita:Brasil, com 88% 8 8. Competitividade Falta profissionais qualificados Fuses e aquisies 9 9. Segmento de MercadoTOP 3 Pases por nmero de downloadsApp Store EUA 28%China 18% Japo 7% Resto do mundo 47%Google Play EUA 35%Reino Unido 10% Alemanha 6%Resto do mundo 49%TOP 3 Pases por receita com venda de appsApp Store EUA 42%Japo 10% Reino Unido 8% Resto do mundo 40%Google Play EUA 45%Reino Unido 11% Japo 10%Resto do mundo 34%Pases que mais crescem em receita com venda de appsApp Store Japo 22%Rssia 17%EUA 13%Frana 12%Google Play Brasil 88% Japo 23% Rssia 20% EUA 19% 10 10. Segmento de Mercado Penetrao de SmartphonesPenetrao de Smartphones nas Faixas Etrias nas Classes Sociais Smartphones Smartphones 34.60%33.20%49.70%29.50% 28.60% 21.90% 33.50%21.10% 19.00%14-17 anos 18-24 anos 25-34 anos 35-44 anos 45-54 anos 55-59 anos A BC11 11. Segmento de MercadoResidentes no Brasil, de 25 a 44 anos: Segmento 1: classes A e B, possuem smartphonesiOS Segmento 2: classes A e B, possuem smartphonesAndroid Segmento 3: classe C, possuem smartphones iOS Segmento 4: classe C, possuem smartphonesAndroid 12 12. Descrio dos Servios 13 13. Servios 14 14. Servios 15 15. ServiosDois modelos de receita: Desenvolvimento de solues sobre medida Criao de produtos prprios 16 16. Estratgias Competitivas 17 17. Definio do NegcioRestritaAmplaDesenvolvimento deMobilidade: proporcionarsistemas para s pessoas formas desmartphones e tablets interagirem com asoutras, com seu trabalhoou com meios de lazeronde quer que estejam 18 18. Viso Ser reconhecida, at 2014, como a melhor empresade mobilidade do estado da Paraba e ter clientes no Brasil e no exterior MissoDesenvolver solues em mobilidade, para facilitar odia a dia das pessoas e das empresas quenecessitam de sistemas prticos e de qualidade 19 19. Valores Inovao Simplicidade Foco no cliente Responsabilidade socioambiental Reconhecimento profissional20 20. Anlise SetorialConcorrentesComplementa- Fornecedores dores ClientesProdutos Substitutos Novos Entrantes21 21. EstratgiaArena rea geogrfica: grandes centros comerciais (como So Paulo) e o exterior. Segmentos de mercado: adultos; classes A, B e C; gostam de produtos de qualidade; gostam de novidades.Veculo Crescimento orgnico e aquisiesDiferenciadores Design e qualidade.Lgica econmica Preo premiumEncenao No incio: desenvolvimento de sistemas sob medida e ser praticado o mesmo preo do mercado Depois: desenvolver seus produtos e a praticar o preo premium. 22 22. BSC23 23. Estratgias de Marketing 24 24. Consumidor Pesquisa da Cisco:o Ar, gua, Internet: a opinio dos estudantes (65%) e de jovensprofissionais (61%) brasileiros est acima da mdia mundial (33%), quandoperguntados se consideram a internet to importante para suas vidascomo gua, alimento, ar e moradia.o Relacionamentos pessoais: dois, em cada cinco universitriosentrevistados em todo o mundo (40%), disseram que a Internet maisimportante para eles do que namorar, sair com os amigos ou ouvirmsica, opinio disparada no Brasil, em que 72% preferem a Internet.25 25. Concorrentes 26 26. Posicionamento Mais facilidade de uso dos sistemasMelhor qualidade por um preo maior 27 27. Produtos e Servios Design como diferencial e se adaptando aosegmento-alvo tima usabilidade28 28. Promoo 29 29. Promoo Blogs e sites especializados Verses gratuitas Site da empresa Feiras e eventos Linkedin 30 30. Praa: Canais deDistribuio Canal indireto: lojas virtuais Canal direto: contato direto com o clientecorporativo 31 31. PreoProdutos prprios Preo de mercado, com foco em escala Venda de anncios dentro da appSob medida Preo premium 32 32. Aspectos Organizacionais ede Gesto 33 33. Estrutura Organizacional Diretoria Administrativa Negcios Engenhariae financeira Projeto 1 Contabilidade...Projeto n 34 34. Recursos Humanos Avaliao de desempenho Apresentao das novidades da empresa Participao nos lucros dos projetos35 35. Plano de Ao36 36. Plano de Ao Elaborar projetos para obter subveno dogoverno. Capacitao em iOS Curso de SCRUM37 37. Plano Financeiro 38 38. Projees Caixa inicial: R$ 30.000,00 Investimento inicial: R$ 22.500,00 Gastos mensais em torno de R$ 30.000,0039 39. DREAno 1Ano 2ItensR$ % R$ %Receita operacional bruta 391.500,00108% 661.500,00112%( - ) Dedues -29.296,35-8%-70.775,78 -12%Receita operacional Lquida 362.203,65100% 590.724,23100%( - ) CSP -175.773,78 -49% -272.890,80 -46%Lucro bruto 186.429,8751%317.833,4354%( - ) Despesas operacionais -124.717,20 -34% -124.717,20 -21%Resultado operacional61.712,6717%193.116,2333%Resultado no operacional0,000% 0,000%LAIR 61.712,6717%193.116,2333%( - ) Prov. IR / CSL 0,000% 0,000%Lucro lq. do exerccio61.712,6717%193.116,2333%40 40. Resultados Payback descontado com TMA de 12% a.a.: 13meses VPL: R$ 140.871,93 TIR: 211,45% a.a. 41 41. Obrigado! Felipe Leal Coutinhowww.felipelc.comcontato@felipelc.com42