E-book - Tcnica de Fechamento - Por qu, Como e O Qu - Paulo Arajo

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    09-Aug-2015

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  1. 1. O PAPO VENDAS! FECHAMENTO EM VENDAS
  2. 2. Neste e-book preparei uma dica matadora para ajudar voc a fechar mais vendas. Vamos a ela...
  3. 3. 1. Tcnica do Por Qu, Como e O Qu. Normalmente o profissional de vendas diz O qu seu produto faz e seus benefcios. Depois diz Como o produto pode ajudar ou ser aplicado e s no fim se lembra, isso quando lembra, de perguntar Por Qu o cliente deseja ou necessita.
  4. 4. O desafio voc inverter as perguntas e seguir este roteiro... 1. POR QU o cliente deseja/necessita? 2. COMO meu produto resolve o problema do cliente? 3. O QU ele ganha com isso?
  5. 5. Veja as vantagens e mudana de paradigma: 1. O POR QU demonstra interesse genuno em ajudar. 2. O COMO significa que eu reconheo seu problema. 3. O O QU a hora que voc demonstra que seu foco na satisfao do cliente, nas vantagens e benefcios de comprar de VOC!
  6. 6. ISSO ... Foco no cliente. Isso uma VENDA INSPIRADORA.
  7. 7. Quando o profissional de vendas demonstra interesse genuno em ajudar ele conquista a CONFIANA do cliente e a venda se torna algo agradvel e inspirador. EXPERIMENTE E VEJA OS RESULTADOS!
  8. 8. Quer saber mais? Superar novos desafios? Consulte para a sua empresa...
  9. 9. Paulo Arajo palestrante e especialista em Inteligncia em Vendas e Motivao de Talentos. Diretor da Clientar Projetos de Inteligncia em Vendas. Autor de vrios livros de sucesso.
  10. 10. Visite o site www.pauloaraujo.com.br Baixe vdeos de vendas para a sua equipe em www.youtube.com/opapoevendas
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