• 1. Dicas para vender mais
  • 2. O “Inspirideia” é uma apresentação (em slides) sobre determinado tema que contenha no máximo 15 slides que inspiram e ensinam, criados exclusivamente pela equipe Ideia de Marketing ou por quem, algum dia, passou pelo blog de alguma forma. sobre o Inspirideia O ‘‘Dicas para vender mais’’ são algumas das ações vividas pelo autor no frenético processo de vendas, no qual converteu em dicas para auxiliar e alavancar seu negócio. sobre este Inspirideia Mais de 10 anos de experiência com planejamento em vendas, tendo cursado MBA em Marketing e se especializado em Relacionamento e Fidelização de Clientes pela FGV. eduardo.lourencos@gmail.com sobre Eduardo Silva @motivomaisacao
  • 3. #1 www.ideiademarketing.com.br Vender produtos aos clientes? Sim, mas primeiro os funcionários precisam comprá-los! Um dos grandes problemas no processo de vendas é quando os funcionários não acreditam naquilo que estão vendendo, cabe um alinhamento forte neste ponto para evitar rupturas.
  • 4. #2 www.ideiademarketing.com.br Saia do padrão, inove seu produto ou serviço Estudos mostram que 8 em 10 empresas fracassam nos primeiros anos de vida, pois insistem em oferecer o padrão. O mercado esta cheio de produtos “commodities”, por isso cada vez mais é essencial inovar, não só no produto, mas também no relacionamento com os clientes.
  • 5. #3 www.ideiademarketing.com.br Converta dados em informação Para ter um produto competitivo e com preço atrativo, oferecido na hora certa e para o cliente certo é necessário uma análise apurada do mercado, por isso ter uma boa base de dados e profissionais habilitados para converter em informação faz total diferença.
  • 6. #4 www.ideiademarketing.com.br Não pare de treinar à linha de frente Inúmeras são as técnicas no processo de vendas, desde a proposta inicial até a negociação efetiva, por isso é necessário sempre reciclar à linha de frente através de cursos / palestras, algo que motive e gere valor.
  • 7. #5 www.ideiademarketing.com.br Incentive sua equipe de vendas Ter um time motivado é algo que exige um trabalho constante dos gestores, mas que faz total diferença. Por isso, a equipe precisa estar remunerada adequadamente, com bonificações e prêmios adequados.
  • 8. #6 www.ideiademarketing.com.br Estabeleça metas É necessário oferecer sempre um norte para à equipe de vendas, algo que esteja muito bem alinhado a estratégia da empresa, por isso as metas são necessárias para estimular e almejar melhores resultados. Claro que precisa ser algo tangível, de nada adianta colocar metas impossíveis de serem atingidas, pois apenas irá desestimular à equipe.
  • 9. #7 www.ideiademarketing.com.br Invista no relacionamento Transforme seus clientes em parceiros de negócios, aproxime-se e estreite o relacionamento, há uma equação em vendas que diz: VISITA + VISITA = PEDIDO
  • 10. www.ideiademarketing.com.br @ideiademkt | facebook.com/ideiademarketing
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    • 1. Dicas para vender mais
  • 2. O “Inspirideia” é uma apresentação (em slides) sobre determinado tema que contenha no máximo 15 slides que inspiram e ensinam, criados exclusivamente pela equipe Ideia de Marketing ou por quem, algum dia, passou pelo blog de alguma forma. sobre o Inspirideia O ‘‘Dicas para vender mais’’ são algumas das ações vividas pelo autor no frenético processo de vendas, no qual converteu em dicas para auxiliar e alavancar seu negócio. sobre este Inspirideia Mais de 10 anos de experiência com planejamento em vendas, tendo cursado MBA em Marketing e se especializado em Relacionamento e Fidelização de Clientes pela FGV. eduardo.lourencos@gmail.com sobre Eduardo Silva @motivomaisacao
  • 3. #1 www.ideiademarketing.com.br Vender produtos aos clientes? Sim, mas primeiro os funcionários precisam comprá-los! Um dos grandes problemas no processo de vendas é quando os funcionários não acreditam naquilo que estão vendendo, cabe um alinhamento forte neste ponto para evitar rupturas.
  • 4. #2 www.ideiademarketing.com.br Saia do padrão, inove seu produto ou serviço Estudos mostram que 8 em 10 empresas fracassam nos primeiros anos de vida, pois insistem em oferecer o padrão. O mercado esta cheio de produtos “commodities”, por isso cada vez mais é essencial inovar, não só no produto, mas também no relacionamento com os clientes.
  • 5. #3 www.ideiademarketing.com.br Converta dados em informação Para ter um produto competitivo e com preço atrativo, oferecido na hora certa e para o cliente certo é necessário uma análise apurada do mercado, por isso ter uma boa base de dados e profissionais habilitados para converter em informação faz total diferença.
  • 6. #4 www.ideiademarketing.com.br Não pare de treinar à linha de frente Inúmeras são as técnicas no processo de vendas, desde a proposta inicial até a negociação efetiva, por isso é necessário sempre reciclar à linha de frente através de cursos / palestras, algo que motive e gere valor.
  • 7. #5 www.ideiademarketing.com.br Incentive sua equipe de vendas Ter um time motivado é algo que exige um trabalho constante dos gestores, mas que faz total diferença. Por isso, a equipe precisa estar remunerada adequadamente, com bonificações e prêmios adequados.
  • 8. #6 www.ideiademarketing.com.br Estabeleça metas É necessário oferecer sempre um norte para à equipe de vendas, algo que esteja muito bem alinhado a estratégia da empresa, por isso as metas são necessárias para estimular e almejar melhores resultados. Claro que precisa ser algo tangível, de nada adianta colocar metas impossíveis de serem atingidas, pois apenas irá desestimular à equipe.
  • 9. #7 www.ideiademarketing.com.br Invista no relacionamento Transforme seus clientes em parceiros de negócios, aproxime-se e estreite o relacionamento, há uma equação em vendas que diz: VISITA + VISITA = PEDIDO
  • 10. www.ideiademarketing.com.br @ideiademkt | facebook.com/ideiademarketing
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