Dica da Consultora - Campeo de Vendas

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    07-Jul-2015

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Toda empresa quer no seu time comercial um campeo de vendas. Mas quem so esses vendedores? Basta ter cumprido as metas para ser um campeo ou esse profissional precisa ter um algo a mais? A Diretora de Inovao, Pesquisa e Desenvolvimento da Caliper, Ana Artigas, fala sobre esse profissional to almejado nas empresas.

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  • 1. DICADACONSULTORAVendasPorAnaArtigas*T odaempresaquernoseutimecomercialumcampeodevendas.Masquem soessesvendedores?Bastatercumpridoasmetasparaserumcampeoou esse profissional precisa ter um algo a mais? A Diretora de Inovao,PesquisaeDesenvolvimentodaCaliper,AnaArtigas,falasobreesseprofissionaltoalmejadonasempresas.1 Doquefeitoumcampeodevendas?Existem vrias habilidades que definem um campeo de vendas, mas o primeiropasso a ser colocado : no todo mundo que tem perfil comercial. As pessoasprecisamapresentarcaractersticasespecificasparaseremcampeesemvendas.A Caliper, no decorrer desses anos de estudo, pesquisa e avaliao de potencial,defende que motivao para persuadir, resilincia para lidar com os "nos" docliente eassertividade so fundamentais. Alm disso, empatia paralevantar a realnecessidadedeseusclientesemuitadisciplinaparafocarealcanarseusobjetivosemetassofundamentais.2 Comotreinarcampeesdevenda?Depoisdeavaliareverificarquemsooscampeesdevenda,otreinamentobaseiase fundamentalmente em estudar os produtos, com a inteno de manter osprofissionais sempre bem informados sobre o que esto vendendo, e tcnicas devendasquepodemotimizarseudesempenho.3 Comomanteressecampeonoseutimedevenda?Desafio, muito desafio, alm de boa remunerao por comisso. O campeo devendamotivadoporfechamentosenegciosfechadosebemremuneradosfarocomqueessetalentopossaserretidonasuaempresa.*AnaArtigasDiretoradeInovao,PesquisaeDesenvolvimentodaCaliper.Caliper Estratgias Humanas do Brasil Ltda.Rua Ea de Queiroz, 1272 Ah 80540-090 Curitiba PR www.caliper.com.brTel. (41) 3075-3400 Fax (41) 3075-3435 Tel. (11) 4062-1450 Tel. (21) 4062-1450 Tel. (51) 4062-1450 Tel. (71) 4062-1450Matriz: Princeton EUA