Canvas - Business Model Generation para impresso

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    19-Jun-2015

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Poster / Modelo do Canvas para impresso em portugus. Business Model Generation

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  • 1. Business Model Canvas Objetivo: ____________________________________________________________________________________ Data: ____/_____/______Parceiros-ChaveAtividades-ChaveProposies de Valor RelacionamentoSegmentos de ClientesDescreve a rede de fornecedores e parceiros que fazem seu modelo deDescreve as coisas mais importantes que uma empresa Descreve o conjunto de produtos e Servios que Cria valor para umDescreve o tipo de relacionamento que a empresa tem com Define os diferentes grupos de pessoas ou organizaes que a empresanegcio funcionarprecisa fazer para que seu modelo de negcio funcione.segmento de clientes especfico. cada um dos segmentos de clientes visa alcanar e atender. Quem so seus principais parceiros? Quais atividades so exigidas para entregar a proposta de O que voc oferece? Qual o custo de se relacionar com um segmento de clientes Quais clientes voc atende? E fornecedores?valor aos clientes? O que voc entrega? Como aumentar o custo de mudana? Como eles podem ser descritos? Os recursos-chave vm atravs de parcerias? Quais atividades so exigidas para que a estratgia de canal funcione Que valores entregamos para os consumidores? Como criar vnculos emocionais com os clientes? Quais suas principais caractersticas? Que atividades-chave podem ir para o parceiro? corretamente? Seus clientes percebem esse valor? Que tipos de problemas precisam resolver? Quais atividades so exigidas para tornar vivel o modelo de receita? Qual problema dos nossos clientes estamos ajudando a resolver? Categorias de relacionamentosMotivaes para parcerias Longo-prazo/Confiana (Sul Amrica Seguros) Tipos Otimizao e economia de escalaCategoriasTipos Custo de Mudana (Laboratrio Bronstein) Mercados de Massa (Oi) Reduo do risco e incerteza Produo (Nestl) Novidade (BlackBerry) Transacional (Supermercado) Mercados de Nicho (Mundo Verde) Aquisio de determinados recursos e atividades Resoluo de Problemas (Hospitais, Consultorias) Performance (Blue Ray) Assistncia Pessoal (Osklen) Mercados Segmentados (Ita e Ita Personnalit) Plataforma/Rede de Contatos (Visa) Customizao (Spoleto) Assistncia Pessoal Dedicada (Personalitt) Plataformas Multilaterais (Visa) Getting the job done (Lojas AMPM) Self-service (Ingresso.com) Marca / Status (Diesel) Comunidades (GlaxoSmithKlein) Design (Apple) Co-criao (Livro Business Model Generation) Preo (Medicamentos Genricos) Reduo de Custos (Buscap) Reduo de Riscos (Colgio PH) Convenincia (Dominos Pizza) Recursos-Chave Canais Descreve os ativos mais importantes necessrios para fazer Descreve como uma empresa se comunica e alcana seus o modelo de negcio funcionarsegmentos de clientes para entregar uma proposta devalor. Quais recursos so essenciais para o funcionamento do seu modelo? Como os clientes ficam sabendo da sua oferta? Quais recursos so exigidos pelos seus canais? Como o segmento alvo ser atingido? Pelo relacionamento com os clientes? Quais os pontos de interao com os clientes? Para dar origem a suas fontes de receita? Como os clientes efetivamente compram? Como os canais se integram rotina do cliente? Exemplos Fsicos (Shopping Center)Fases de canais Intelectuais (Accenture) Sensibilizao Financeiros (BNDES) Avaliao Intangveis (Coca-Cola) Compra Entrega Ps-VendaEstrutura de Custos Fontes de ReceitaDescreve todos os custos advindos da operao do modelo de negcios.Representa o dinheiro que a empresa gera a partir de cada segmento de cliente. Qual a estrutura de custos resultante do modelo? Pelo que os clientes esto dispostos a pagar? Quais os principais custos que afetam resultado? Como eles preferem pagar? Como possvel terceirizar os custos? Qual valor esto dispostos a pagar? Por quais servios/produtos os clientes pagam? As receitas so de uma vez s ou recorrentes?Maneiras de gerao de receitas Taxa de Inscrio (Bodytech) Taxa de Corretagem (Corretoras) Publicidade (TV Globo) Venda de Ativos (Casa & Vdeo) Emprstimo/Aluguel/Concesso (Imobilirias) Licenciamento (Casa do Po de Queijo) Taxa de Utilizao (Sheraton)www.businessmodelgeneration.comElaborado por Jlio Caldas (juliocaldas@hotmail.com)