Analisis con la Matriz FODA Y PEEA para la Empresa Corporacion Grena

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    16-Jul-2015

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Trabajo Final Introduccin a la ProspectivaANALISIS DE LA SITUACION INTERNA Y EXTERNA FODA/PEEAComo Ganar mercados (Planificacin Estratgica A)Prof. Luis Alfredo Gmez Participantes: Lcda. Mara Sofa Castro R.Lcda. Ana Gabriela Gonzlez D.Lcdo. Luis Manuel Fernndez C.Resea HistricaCorporacin Grena, C. A. fue fundada el 27 de abril del 2005 por el Ing. Jos Gregorio Gonzlez y la Ing. Nayed Flores, con el objetivo de ofrecer al mercado productos de alta tecnologa orientados al sector construccin.Como todo nuevo emprendimiento el comienzo no fue fcil, los fundadores decidieron solicitar apoyo financiero para comenzar con el plan de negocio, tardando ms de 7 meses en poder conseguir el primer capital de trabajo por un monto de 50.000BsLa empresa renta una lnea de fabricacin de metal desplegado para la construccin de techos y encofrados, comnmente llamado Riplex o Malla Sen-Sen.En los primeros 3 meses de operacin la empresa logra captar a ms de 80 clientes ferreteros en ms de 5 estados del pas. Principalmente en la zona Centro-Occidental.Misin y VisinVisin: Ser lderes en la fabricacin y comercializacin de productos siderrgicos y soluciones habitacionales en el sector construccin y mercado ferretero venezolano para los prximos 10 aosMisin: Elaborar materiales siderrgicos destinados al sector construccin, que nos permitan abastecer al mercado ferretero nacional e impulsar soluciones habitacionales innovadoras que estimulen el crecimiento del sector en la bsqueda de optimizar la calidad de vida de todos los venezolanosMatriz FODAEs una herramienta de anlisis que puede ser aplicada a cualquier situacin, individuo, producto o empresa que est actuando como objeto de estudio en un momento determinado del tiempo. En trminos del proceso de Mercadeo en especfico, y de la administracin de empresas en general, diremos que la matriz FODA es el nexo que nos permite pasar del anlisis de los ambientes internos y externos de la empresa, hacia la formulacin y seleccin de estrategias a seguir en el mercado. Matriz FODAMATRIZF.O.D.A FORTALEZASAmplia versatibilidad en la adaptacin de tecnologa dura. Desarrollo de nuevos productos a travs de la adquisicin de tecnologa moderna. Captacin de nuevos mercados a travs de productos innovadores. Posibilidad de ampliacin de nuestras instalaciones fsicas.Personal obrero capacitado. Alta durabilidad del producto. Capacidad de produccin superior a la capacidad promedio. Alto sentido de pertenencia. Infraestructura y maquinarias propiasOPORTUNIDADESPlan estratgico de la nacin que fortalece al sector habitacional. Nuevos canales de comercializacin dirigidos a pequeas y medianas ferreteras a nivel nacional. Diversificacin del mercado orientado a constructores privados. Alto dficit habitacional. DEBILIDADES 1. Altos costos de transporte (Fletes)2. Condiciones de trabajo riesgosa por tipo de manufactura. Empresa en cogestin. 4. No posee estrategia publicitaria. AMENAZASResistencia al cambio del cliente externo a productos innovadores. Cambios constante en las leyes y regulaciones. Sistema de contrataciones del estado poco ortodoxo. Escasez del producto del sector construccin. nico productor de MP pertenece al estado.Matriz FODAESTRATEGIAS DE ATAQUE:Garantizar la calidad de los productos con la certificacin de procesos productivos. Ampliar la red de plantas nacionalmente con aplicacin Know How.Acondicionamiento de infraestructura para almacn materia prima. Diversificar nuestra cartera de proveedores. ESTRATEGIA DE DEFENSA:Adaptacin permanente del a las necesidades del cliente.Dar a conocer los atributos y ventajas del producto a travs de campana publicitaria. Posicionamiento de la empresa en el mercado ferretero. ESTRATEGIA DE FORTALECIMIENTO:Fortalecimiento financiero. Regular los ritmos de produccin segn las necesidades de nuestro clientes. Garantizar la satisfaccin laboral permanente. Posicionamiento de productos y subproductos. Establecer alianzas con el sector privado y oficial. Garantizar la seguridad de los activos frente a eventualidades. ESTRATEGIA DE SOBREVIVENCIA1. Reuniones peridicas con los clientes actuales y potenciales explicando las virtudes y atributos del producto.Crear una ferretera virtual ofreciendo diversos productos para contrarrestar la dependencia con el estado.Fortalecer las charlas e implementos de seguridad industrial en el rea de planta, con la finalidad de disminuir los riesgos laborales.ANALISIS PEEAPOSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCIONEsta matriz es una herramienta para conocer la tendencia que deben llevar las estrategias, de acuerdo al diagrama, esa matriz es un marco de 4 cuadrantes que muestra si la organizacin puede disear estrategias con tendencia agresiva, conservadora, defensiva o comparativa.ANALISIS PEEAPOSICIN ESTRATGICA Y EVALUACIN DE LA ACCIN1.Para la Fortaleza Financiera (FF) y la Fortaleza de la Industria (FI) asignar un valor numrico que oscile entre +1 (el peor) y +6 (el mejor) cada una de las variables que abarcan estas dos dimensiones.Para la Estabilidad Ambiental (EA) y la Ventaja Competitiva (VC), asignar un valor numrico que vaya de -1 (el mejor) a -6 (el peor) a cada factor que comprenden estas dos dimensiones.2.Una vez calificados los factores se saca un promedio para cada dimensin, es decir, el promedio para FF, el promedio de VC; el de FI y el de EA (esto se obtiene sumando las calificaciones de cada factor y dividiendo entre el nmero de factores que forman cada dimensin).3.Se sustituye los valores en las siguientes frmulas:Eje de las "X": VC + (FI)Eje de las "Y": FF + (EA)4.Marcar los resultados en los ejes correspondientes de la Matriz PEEA.5.Con el punto del eje "X" (horizontal) y el punto del eje "Y" (vertical) encontrarlos para dibujar el vector direccional, desde el origen de la matriz PEEA y pasando por el punto de interseccin.6.Dicho vector muestra la tendencia que se les puede dar a las estrategias obtenidas con la matriz DOFA y que puede ser: agresivas, competitivas, defensivas o conservadoras.MATRIZ PEEAPOSICION ESTRATEGICA INTERNAPOSICION ESTRATEGICA EXTERNAFORTALEZA FINANCIERA (FF)Capital de TrabajoControl CambiarioUtilidadRestricciones del GobiernoFlujo de CajaLiquidez+4+1+6+1+4+4+3,3ESTABILIDAD AMBIENTAL (EA)Presin competitivaCambios TecnolgicosDevaluacinRestricciones del GobiernoInflacinPrecios de productos-4-2-1-1-1-1-1,6VENTAJA COMPETITIVA (VC)Control de proveedores y distribuidoresCalidad del productoConocimientos tecnolgicosMercadotecniaNegocio CompetitivoLealtad del Consumidor-2-6-5-3-6-5-4,6FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)Oportunidad de crecimiento.Tecnologa disponibleFuerte capital en movimiento.Oportunidad de expansinAcceso a las nuevas tecnologasAcceso a nuevas maquinarias.+5+6+6+5+1+2+4,1MATRIZ PEEAEje X = VC+(FI)Eje X = -4,6 + (+4,1) = -0,5Eje Y = FF+(EA)Eje Y = +3,3 + (-1,6) = +1,7MATRIZ PEEARESULTADOS DEL ANALISIS PEEAEl vector direccional puede apuntar hacia el cuadrante conservador o cuadrante superior izquierdo de la matriz, lo cual implica permanecer dentro de las habilidades bsicas de la firma, sin tomar riesgos excesivos. Las estrategias conservadoras con frecuencia incluyen penetracin en el mercado, desarrollo de productos y diversificacin concntrica.