Novo Honda Biz Faap

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    09-Jun-2015

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2.

  • Origem:Japo
  • Fundao:24 de setembro de 1948
  • Fundador:Soichiro Honda
  • Sede mundial:Tquio, Japo
  • Proprietrio da marca:Honda Motor Company, Limited
  • Capital aberto:Sim
  • Chairman:Satoshi Aoki
  • CEO:Takeo Fukui
  • Faturamento:US$ 119.8 bilhes (2007)
  • Lucro:US$ 5.98 bilhes (2007)
  • Valor de mercado:US$ 58.74 bilhes (2008)

A Empresa 3. A Empresa Valor da marca:US$ 19.07 bilhes (2008) Fbricas:41 Produo:3,9 milhes veculos (2007) 13,47 milhes motocicletas (2007) Presena global:150 pases Funcionrios:178.000 Presena no Brasil:Sim (2 fbricas) Certificados:ISO-9002 e ISO-14009 Segmento:Automobilstico Principais produtos:Automveis e motocicletas Slogan: The Power of Dreams. Website:www.honda.com 4. A Empresa Organograma PRESIDNCIA VICE PRESIDNCIA STAFF DIR. COMERCIAL DIR. FINANCEIRA DIR. RH DIR. MARKETING 5. Marca Fonte Interbrand 19o lugar 20o lugar $ 17.998 $ 19.079 Valor da Marca Honda Ano Posio Valor 2007 2008 6. A Empresa 1946- Soichiro Honda funda o Honda Technical Research Institute, em Hamamatsu, no Japo. 1953- Incio da produo de produtos de fora, tipo H, para usos gerais. 1961- A Honda conquista os cinco primeiros lugares nas categorias 125cc e 250cc no tradicional circuito Man Tourist Trophy. 1971- Constituio da Honda Motor do Brasil Ltda., em So Paulo. 1972- Incio das importaes de motocicletas para o Brasil. 1973- Incio da primeira fase de importaes de produtos de fora para o Brasil. 1980- Constituio do Consrcio Nacional Honda no Brasil. 7. 1996- Constituio da Honda Automveis do Brasil Ltda. 1998- Honda lana C100 Biz. 2000- Iniciam-se as atividades das instituies financeiras Banco Honda e Honda Leasing. 2002- Mais uma verso da Biz lanada no Brasil: a C100 Biz+. 2004- Honda quase sai do Brasil, devido a crise. 2005- Honda lana a nova Biz 125, mais bonita e ainda mais potente. 2008- Honda atinge a marca histrica de 12 milhes de motocicletas produzidas no Brasil. A Empresa 8. Produtos 9. Objetivo do trabalho Reposicionar a Honda Biz no mercado brasileiro para conquistar novos clientes em grandes capitais em que o mercado ainda deixa a desejar e oferecer novas opes de produtos personalizados para atender melhor o gosto de cada cliente. Com essas aes temos uma projeo de aumento da base de clientes em 5%.Produto:Honda Biz 10. Freio dianteiro a disco Marcador de combustvel digital Rodas de liga leve Facilidade ao pilotar Cmbio semi-automtico e rotativo Completar este item Sobre a Honda Biz 11.

  • Homens e Mulheres
  • Jovens de 18 a 21 anos
  • Classes A/B
  • Interessados em Design
  • Que prezam pela qualidade e conforto proporcionado pelo produto,
  • mais do que pela velocidade
  • Normalmente utilizam as motos para passeio, finais de semana
  • e para andarem dentro de condomnios fechados.

Segmentao do Pblico 12. Market Share Motocicletas 13. Market Share Scooters 14. Market Share 15. Market Share Scooters 17% 2% 16. Concorrentes BURGMAN 125 LASER 150 EASY 125 POP 100 SKY 110 WIN 110 NEO AT-115 FUTURE 125 WEB 100 17.

  • Produto
  • Atualmente a Honda Biz uma moto bem aceita no mercado, com grande volume de vendas. Tem como target homens e mulheres, das classes B e C. Possui como caracterstica bsicas, com motor de 125cc e como grande diferencial a injeo eletrnica, disponveis nas cores vermelho met., cinza met., preta e amarela.
  • Praa
  • O produto distribudo em todo o territrio nacional, com maior participao da regio nordeste.
  • Propaganda
  • A Biz possui divulgao em mdia, como revistas e jornais. Alm de malas diretas e merchandising no ponto de venda.
  • Preo
  • A Biz pratica uma poltica de preo justo, por ser o segundo produto na ordem de entrada ela possui um alto custo-benefcio para o consumidor.

Mix de Marketing (atual 4P) 18.

  • Produto
  • A proposta de reposicionamento do produto Honda Biz, passa por uma reformulao do design. Esse novo produto ganharia peas mais esportivas, criando, assim, uma extenso da linha Biz, a Biz Studio. O novo conceito envolve tambm a possibilidade de personalizao, o que atrairia os jovens das classes A e B das grandes capitais, principalmente do Sudeste, ponto de menor participao das vendas. A proposta de transformar a Honda Biz como a opo para a primeira moto, assim que homens e mulheres completem 18 anos.
  • Praa
  • Inicialmente, a distribuio ser feita apenas nas grandes capitais, como So Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Braslia e Porto Alegre.
  • Propaganda
  • Publicidade em mdias de massa com a segmentao para as praas de atuao do produto, eventos e blitz para o target jovem. Alm de um trabalho de divulgao one to one, com mala direta e email marketing.
  • Preo
  • Devido a nova estrutura da moto e possibilidade de personalizao, o preo praticado seria para um produto sofisticado dentro da categoria 125cc, assim segmento o target.

Mix de Marketing (proposta 4P) 19.

  • Anlise
  • O mercado motociclstico um dos que mais cresce nas grandes capitais brasileiras, isso impulsionado pelo caos que se transformou o trnsito nesses grandes centros. J os jovens sempre foram apaixonados por aventura, isso alinhado sempre a algo que os tornem nicos. As motos figuram dentre desse pblico como uma forma de se expressar e de se tornarem nicos.
  • Adaptao
  • Vendo essa oportunidade de mercado, e o grande potencial da moto Biz de se tornar um cone e uma opo de compra por esse pblico, uma soluo seria criar um novo conceito para o produto, transform-lo e deix-lo totalmente personalizvel alm de criar um design mais esportivo.
  • Ativao
  • Para que o produto se torne conhecido junto ao target, sero realizados eventos e aes nas concessionrias, alm de uma alta frequncia na mdia. A distribuio tambm ser destinada apenas aos mercados potenciais, onde h uma grande concentrao de jovens das classes A e B
  • Avaliao
  • Para uma melhor avaliao e verificar o potencial do novo produto, So Paulo ser o considerado o mercado teste. Assim, novas aes podero ser tomadas como a expectativa no aumento das vendas do produto.

Mix de Marketing (proposta 4A) 20.

  • Modelos femininos e masculinos
  • Variedade de cores
  • Apliques personalizados para serem colocados na lataria da moto
  • Mudana no preo final do produto, que ter um pequeno acrscimo
  • Modelos nicos e pessoais feitos pelos prprios clientes
  • Mudanas no design da moto

Reviso do Produto 21.

  • Uma moto para usurios novos, que tem a carta h pouco tempo
  • Jovens que querem como primeiro veculo uma moto
  • Para jovens independentes, que no querem depender dos pais
  • Uma moto moderna, simples e segura
  • Design inovador e jovem

Posicionamento 22.

  • Atual
  • As motos Honda so vendidas atravs da rede de concessionrias
  • ou atravs do CNH. So 702 Concessionrias Honda por todo o Brasil.
  • Proposta
  • Disponibilizar a venda de motos personalizadas via site, aumentando
  • o Canal de distribuio da Honda, uma vez que a empresa no oferece
  • este servio hoje em dia. Desta forma o cliente poder personalizar
  • sua moto e v-la via internet, alm de acompanhar todo o processo
  • at que a moto seja entregue na casa do cliente.

Canais de Distribuio 23. Poltica de Preo Preo sugerido Honda Biz 125 R$ 6.480,00. Preo sugerido Nova Honda Biz Studio R$ 7.000,00 O preo sugerido para a Nova Honda Biz Studio teve um pequeno acrscimo devido a personalizao da motos e as alteraes feitas no design. 24. Concluso

  • Ampliar os esforos de vendas nas grandes capitais: Publico Jovem
  • Criar um novo canal de distribuio: Internet
  • Oferecer uma inovao para o cliente: Personalizao de sua Scooter

Concluimos que aps toda anlise do posicionamento da Honda Biz no mercado, as principais aes que tero alto impacto para o reposicionamento, sero: 25.

  • "A Revista da Moto" 2008 - Ano 14, n164
  • www.honda.com.br
  • http://www.moto.com.br/montadoras/conteudo/11510.html
  • www.transportabrasil.com.br/2008/09/mercado-pujante-ja-soma-15-fabricantes-de-motocicletas
  • http://www.suframa.gov.br/publicacoes/site_pim/duasrodas.htm
  • http://pt.wikipedia.org/wiki/Honda_Biz

Bibliografia 26. Bruno Sacchitelli der Gustavo Marcelo Martha Renato Nista

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